妈妈爱果孙有刚：农产品一定要打通供应链|2016中国金融论坛|金融论坛|农村市场

胆小如鼠

妈妈爱果CEO孙有刚

妈妈爱果CEO孙有刚
　　新浪财经讯 “2016中国金融论坛”于5月20日-21日在北京召开。妈妈爱果CEO孙有刚出席并演讲。他表示他们是做供应链的，这个农产品一定要打通供应链。
　　以下为会议实录：
　　孙有刚：尊敬的主持人，各位领导各位嘉宾，大家下午好，我是妈妈爱果创始人CEO，我简单介绍一下我自己，我是青岛城业城实业股份有限公司创始人，我先介绍一下这个公司的基本情况，其实这个作为创始人，作为CEO，卖什么，讲什么不讲自己的品牌，其实这是一种犯罪，这是马云说的，青岛城业城公司总股本一千万股，主要就是大型成品供应链和供应链金融的一些业务，合作的伙伴基本上都是一些海尔啊，海信，还有港口，还有那个南车，这是我们公司2014和2013年的时候，最近三年获得的一些基本的一些荣誉，物流联合会是我们正负级单位，促进会也是国际上知名单位，2013年作为品牌中国创新奖。
　　在公司挂牌前期，我们也做了一些准备，也和一些国内的大型机构建立了一些深入的合作，我们公司大概发展目标是这样，我先跟前面跟大家汇报一下，青岛城业城股份有限公司，今年在新三版成功挂牌，妈妈爱果品牌合并为自己的母公司，成为妈妈爱果股份公司，成功把传统物流提升为互联网供应链农产品公司，挂牌后，目前还是中国A股市场第一家水果类的互联网股份有限公司，实现大约在今年的10月份左右。
　　这是我们旗下的一些业务，我们这个公司情况大约有十万平米的仓库，大约是这样，管理呢有，管理了大概有两三个亿的这个货物的流转，下面我跟大家介绍一下我们妈妈爱果这个品牌，2015年，妈妈爱果诞生，主要还是以中国农产品的滞销，2015年的11月份，山东的大蒜，还有山西的，山西的水果，还有干果进行了大量的直销，我们当时接到第一时间，我们派去了大部分员工，利用我们的平台帮助农产品的滞销，销售了大约八百多车，也就是几百万斤，然后山东的芹菜也是这样，我们去年去的时候，正赶上银行在收果农的家菜，有些人为了十几万的贷款被查封了，这种情况都比比皆是的，所以我们以前没有做供应链，现在觉得这其实真是一种犯罪，现在农村的基本情况，农产品的滞销问题确实很严重，作为我们深入进去以后，感觉到这个农产品的行业，这是我们国家目前为止，三农里面滞销是三农里最严重的一个课题。
　　现在的传统农产品是，大约是五次加价，五次物流，才能到我们的用户手上，妈妈爱果的模式是什么，是传统模式的垂直店商，从场地到C端，我们去年帮助了这些农民，还有果农，把农产品，当时销路也差，我们当时妥了一批，目前看来当时是帮助了他们，我们也上了陕西日报头条，也对我们的事情进行了一些报道，说明农产品这个行业不是像大家想的那样，滞销就该死，不是这样，我们当时的时候，把农产品存下以后，果品现在，春节以后的价格应该是那会儿的三倍，两倍，就是说农产品还是有出入的，看你怎么玩这个问题。至于美国，发达国家现在百分之八十，可能这个数是去年的数，咱们国家是百分之二十，就是还有个百分之六十左右的一个空间跟发达国家比起来。
　　2016年5月13日，京津冀，国务院有一个政策，这个政策就是对于加大了线上线下，最后一公里的一些补贴，这个补贴在百分之五十，这个还蛮大，这个百分之五十在京津冀地区做了一次试点，试点以后就要对这个，就要对这个行业进行一些洗牌性的政策区分，我们的商业模式大概是这样，产地的，产地的供应商会把一些果品发到我们的那个，发到我们检验中心，经过检验中心以后进行下一个环节的配送，一个分检仓会支持四个赏的供应，加盟商在一个层次内，会有一部分的加盟，我们把省级加盟商做了一次加盟外包，也就是说在座各位如果想要在你老家，或者在哪个市想进行加盟，这个没问题，一个省，一个市的利润点，我可以跟大家说一下，下面会有一个利润点，大约在一千多万，就是说你只加盟就可以，剩下的资金链我们可以解决掉。
　　我们今天来得时候还是想讲一下农产品的现状，我刚才也讲了，我们还是最好还是讲一下自己，这也是我们今天上午在楼上的时候，讲的一个基本的原版，也是平时企业作为路演的资料，这个企业要想有社会责任，你要想为这个国家这个群体这个行业作出贡献，盈利模式是必不可少的，如果不盈利其他都是虚的，我们这个盈利模式跟其他的传统店商差不太多，沉淀资金就像阿里的一样，差价就是期货的差价，账期也是和淘宝的差不多。
　　单店的成本是线下的，我们是一个店辐射两公里圈，平均一个店年利润大约在二十万左右，一个城市如果说我们跟你签了合同以后，把这个城市的加盟权给了你，这个城市的利润，应该是在一千多万一年，二线城市，模式相比呢，我们跟阿里确实没有什么比头，但是这个传统行业，我希望我们能跟大家分享一下，农业里面现在上规模一点的公司还蛮多的，但是没有一家上市公司，没有一家，问题是中国农业这个挺乱的，中间环节确实很长，最早的一家应该是深圳一家公司，它现在在去年的时候，刚刚植入了互联网，原来这个公司也是，这一年增长了二十多个亿，这个它是个纯互联网公司，也是个农业供应链公司，虽然它市值高，但是目前为止融资能力还蛮强的，企业没有刺激它就不正常了，妈妈爱果有一定的优势，我们开的是线下店辐射两公里，这个是加盟商自己解决的，线上下单，线下送货，自己解决，所以主要我们有个互联网公司，我们有一个挂牌公司，我们这个挂牌公司挂完牌以后，回头进行整合的时候，有一个自己的壳，也不算壳吧，也算升级版，像苏宁一样，苏宁是苏宁营商，我们这个农产品公司挺多，但是水果的股份公司就很少，水果频率还是非常高的。
　　现在这个水果，一线城市有几个地方的营业额还蛮惊人的，苏州就有一家，大家可以去看看，就是我们现在联合创始人他们以前创业，一天三十多万，一年一个多亿，大家想想一个水果店，销售一个多亿，二线城市也就是二三十万很正常。
　　我还想跟大家讲一下，我们为什么去做农业，中国目前为止，真的高大上的行业都被人家玩了，都被人家干了，并且那些频率，频率太高的，机会也不太多了，我们是做供应链的，这个农产品一定要打通供应链。跟我个人也有一定关系，因为我也是从农村出来的，因为这个农民在这些年改革开放过程中，农民得到的实惠，谢谢大家。
　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。
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