一兜糖徐红虎：自媒体创业就像王宝强做烧饼，做不大

当兵的那点事

在2016年4月26日，腾讯与广州的国际金融中心举办了腾讯房产华南自媒体联盟峰会，期间涉及的为房产用户解决各类痛点，为房产大企明确在自媒体时代如何找出正确的变现机会。而其中一兜糖的创始人徐红虎，也参与到本次峰会的沙龙当中，发表了对自媒体创业的一些看法，值得被房产企业及自媒体圈重视。以下是其发言稿：
各位自媒体朋友，大家好！
先自我介绍一下，我是徐红虎，曾经就职于南方都市报，去年正式出来创业。我做了个互联网产品，叫【一兜糖】，是一个家居相关的网站及App。
我所分享的可能与今天的自媒体主题不太相关，但因为我同样是个出来创业的媒体人，所以希望和大家分享下我自己的一些观点。

一兜糖徐红虎：自媒体创业就像王宝强做烧饼，做不大

当下自媒体概念，十分的火爆，就此我谈谈一些个人的看法。我认为自媒体创业，就好像是王宝强卖烧饼。为什么这么说呢？在电影《泰囧》中有一个片段，王宝强说自己做的烧饼如何好吃，买他烧饼的人大排长龙。徐峥是个商人，马上就听到了商机，说这门烧饼的生意可以模式化复制，开连锁店，一年利润几个亿，说不定还可以上市，聊得非常兴奋。但王宝强却说这个烧饼必须是他自己做，听到这句话后，徐峥就崩溃了，因为这样永远都做不大。
是的，自媒体的创作就像是王宝强做烧饼，做不大。
同样，自媒体的创作只有自媒体人可以做，不管是黎贝卡，咪蒙，还是papi酱，本质上讲都是和王宝强的烧饼一样，必须自己做，别人替代不了，粉丝只认他们，别人不认。所以这是自媒体创业可悲的地方。
在一次分享会中，我有幸与腾讯的一些高层会面。而在与张颖的见面当中改变了我的一些看法，让我认为这是自媒体创业最好的时代。张颖，他是微信事业群的副总裁，也就是公众号的创始人。他的一个观点，让我觉得特别震惊。他认为微信公众号是自己最成功也最值得骄傲的产品，是因为他看过一个自媒体人通过公众号所获得的广告费超过了三千万。而以前这个人，在传统媒体写同样的文章，他可能只能得到几百块钱顶多上千块钱的稿费，但今天，他达到了三千多万的广告收益！这是一个质的差别，也这真正证明了原创内容在这个时代受到了尊重。
虽然今天这个时代，自媒体的基因决定了它并不会成为巨头。但它可以让写原创内容的人，不需要通过传统媒体，就可以让原创内容被传播、价值被无限扩大。正是因为对原创内容的尊重，所以这是自媒体创业最好的时代。
而我没有选择通过自媒体来创业是纯属因为个人在整个南都工作生涯中，并非是采编从业者，而是经营从业者出身，所以并未选择通过自媒体来进行创业。

一兜糖徐红虎：自媒体创业就像王宝强做烧饼，做不大

在南都创刊的时候，有两个影响我至深的理念。第一个称为社会价值，第二个称为经济价值，这两个价值影响了整个南方系的人。而我出来创业的时候，在思考我要做一个项目，是要对这个社会有价值的，用今天的话讲，就是情怀。我做的一样事情，对这个社会、对这个行业，是有足够的影响力的。而我选择了立足在家居这个行业，创办了【一兜糖】
其中，我认为我们做到的三次颠覆是十分超前的，所以才会有今天【一兜糖】被资本追捧，也被业界认同的现状。
第一，我们颠覆用户购买家居习惯，让用户购买家居所见即所得。
有句话说，装完修买完家居还没有离婚的，才是真爱。大家要知道，装房子买家居其实是一件十分痛苦的事情。你看上喜欢的其实并不敢买。为什么呢？是因为喜欢这个茶几，却发现与自己家的沙发不配；寻找一个与背景墙搭配的挂画，也是非常艰难等等。而所见即所得，就是我对这个现状作的最大的改变【一兜糖】的存在就是为了解决上述的搭配问题，我们让用户看图即可购买。即用户看到一张图片，图片的标签中有所有的可购买内容，即直接可以点击图片马上购买。在这样的一个产品之下，让我们【一兜糖】的销售额在2015年超过了两亿，这是一个让我觉得十分骄傲的地方。
第二，我们颠覆整个家居行业的展销形式。
我经常开一个玩笑，如果想享受皇帝级待遇，你就去红星美凯龙或吉盛伟邦这样的家居卖场，几乎所有的服务员都会出来迎接你，因为偌大的卖场几乎没人。如此大的一个家居卖场服务员超过消费者，这样的行业情况是十分有问题的。
为什么这样呢？因为吉盛伟邦和红星美凯龙做的单品销售，这是展销形式的落后，他们没有做到整合大量的产品去完成相应的家居搭配方案。宜家之所以火爆，是因为它做的是全品类家居搭配。你进入宜家商场的样板间，大到沙发、茶几，小到吊灯、靠垫等，一个场景有几十上百件产品，看到就可以买到，这是宜家的场景式家居搭配方案，也是它取胜的关键。宜家很成功，所以有很多人学它。但即使质量比宜家好，价格比宜家便宜，却就是卖不出去呢？因为根本就学错了，宜家卖的不是家居，卖的是搭配方案。
而【一兜糖】能做好，是因为我通过用户来完成搭配，用户完成购买后，他把整个的家居案例附上购物清单分享到我们的社区当中。通过这种分享形式，整合了超过5000个商家，接近6万件产品在我们社区形成了搭配方案。而这是一个极度因此这一年间有不同的投资机构与我们接洽，被资本大力追捧，让我们感到有点不知天高地厚，但这都归根于这个模式的成功，得益于用户的信赖。

一兜糖徐红虎：自媒体创业就像王宝强做烧饼，做不大

第三，我们可能会完全颠覆整个电商模式
在今天提及电商，大家马上会想到淘宝和京东，大家认为电商就应该长成他们那样，如果你是这样觉得，那么电商已经与你并无关系了，因为你只是一个模仿者。众所周知，打败新浪微博不是腾讯微博，是微信。这是一个不同维度的竞争，而将现有产品击败了。所以未来打败淘宝与京东的电商产品绝对不会像他们一样，我们也并不知道它会长成什么样，或许就会长成【一兜糖】的模样。
现在，淘宝京东这样的电商最大的问题是什么？没人味，大家上去就是买买买，卖卖卖。在移动时代为什么网红会崛起，是因为网红有人味，先是接触这个人，后期才接受他们推荐的商品。
我觉得电商未来的模式，一定是社区化的。购物场景化是一个大的趋势，未来的电商模式是一个社区型的电商。以后大家买东西，就好像去小区楼下遛弯，不同的是每个好友头上都顶着一个购物清单，你可以随时打开你朋友或邻居的购物车，查看都买了什么东西，好或不好，都能直接与其交流。如今，通过搜索完成的购物变得越来越少，未来的购物绝对是通过人与人之间的互相推荐所达成的。大家想一下，在移动互联的今天，有多少产品你是通过朋友介绍朋友推荐购买的，这个只是开始，以后是必然趋势。这个大电商的模式会逐渐变成一种分销，分享式销售，即销售大部分来自的消费者分享。
我做的这个事情，【一兜糖】虽然跟自媒体关系不大，但与自媒体一样同样是对移动互联网的另一种颠覆，都有它存在的价值。
正如那句话所说， 任何一次商机的到来，都必将经历四个阶段:“看不见“、“看不起“、“看不懂”、“来不及” ；任何一次财富的缔造必将经历一个过程:“先知先觉经营者；后知后觉跟随者 ；不知不觉消费者 ! ”
这些道理不管用在自媒体还是【一兜糖】上也是适合的，未来互联网的发展是属于敢于颠覆的人！
我的分享就到这里，谢谢大家！

一兜糖徐红虎：自媒体创业就像王宝强做烧饼，做不大

带花的蘑菇

路过，学习下

从此不再等你

学习了，不错，讲的太有道理了

这个夏天有点冷

真是 收益 匪浅

守猪

我抢、我抢、我抢沙发~

小嘛小二郎

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