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国家经济增速放缓，经济进入新常态，围绕消费者和服务的“供给策”政策出台，行业消费升级，互联网+渠道不断迭代创新。行业大环境的变化对家具企业提出了更高的要求。新时代下，家具企业应该如何走，家具定制和智能家居能否成为家具行业发展的下一个风口？大粤家居走进展会，通过与代表性企业负责人对话，为您把脉家具行业的潮流发展趋势。
森盛家具陈沛森：打造高品质自主品牌 开拓营销渠道
森盛家具有限公司董事长 陈沛森
大粤家居：您好，请问森盛今年的参展情况如何？森盛带来了哪些主打产品和具有参展特色产品呢？另外，森盛主要是想通过展会传递哪些信息呢？
陈沛森：今年参展人流量会比往年多一点。其实，我们的经销商每一年都会过来，不仅是对品牌的支持，也是对我们的信任。目前森盛有锐璞、舒美、欧卡斯等七大系列产品，而在展馆内的都是新推出有特色的、有创意的、强差异化和高性价比的产品。现在全实木的产品都比较笨重，我们主打的是具有强烈设计感的中欧文化完美结合风格的产品。
大粤家居：与业内同行比较，森盛的差异化竞争优势体现在哪里﹖
陈沛森：我们的优势就是一直在坚持做自己的品牌，坚持自己的原创和风格，把公司的品牌理念、设计理念渗透在产品中。也许我们今年开发的产品还不够成熟，但是我们还是比较相信市场的反馈。如果说我们的产品得到了消费者的认可，那么说明我们的产品还是做得比较好的，如果消费者对我们的产品提出了一些意见，我们也会欣然接受并对产品进行修改。我们是根据市场接受度进行设计产品，匹配度很高，因此消费者对我们的产品还是比较认可的。
欧卡斯系列产品，是全实木类的，但是这些实木类的产品会显得比较年轻时尚。我们的设计师都是海外留学毕业的，都有自己独特的设计风格，但总体来说，我们是跟着市场走的。我们没有全定制的产品，但是以后会适度往这方面靠拢。而对每一个经销商，我们彼此已经非常信任，每一个都最少合作了五年以上。
大粤家居：随着互联网的快速发展，作为相对比较传统的企业或多或少容易受到一些冲击，森盛采取了哪些措施来提升竞争力和知名度呢？
陈沛森：我们一定会走互联网这条路。我们公司有几百个店，有些店成本高，有些店成本低的。在价格方面，如果互联网上的价格与线下的店有距离，那么这就容易影响到线下的专卖店。但是在未来，我们将与一些互联网平台合作，打通线上渠道，从线上引流到实体店，而网络店铺的产品售价也尽量将与专卖店的拉平，以后的路将会往这个方向走。
大粤家居：您能谈一谈森盛未来的一个发展方向和发展规划吗？
陈沛森：我们的市场定位具体还是以楼盘为主，以大商品房的定位为主，目标人群也以中高档消费人群为主。我们今后的发展方向很重要，注重品牌推广，不管是在线下的推广还是在线上推广，我们在广告投入方面整体要比往年翻两三倍。接下来，我们会跟经销商经常互动，维护老客户，实现与经销商的双赢。 |
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发表于 2016-4-1 10:28
