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糖酒会丨消费细分时代到来AK-47男人鸡尾酒亮相春糖
中国的预调酒市场近些年来呈现出一种爆发式的增长，以锐澳为首的预调酒品牌凭借高频次热门影视植入，迅速占领广大消费者的心智，一度成为行业领先品牌。一些厂商也看准了这一市场机遇，纷纷跟风效仿。
但是盲目跟风让市场上的产品变得越来越同质化，消费者对预调酒的消费积极性也变得越来越疲乏。面临这样一种困境，现有的鸡尾酒厂商们是否能够打破这种格局，寻求一种新的发展机遇呢？
在一年一度的春季糖酒会上，记者找到了答案。
糖酒会丨消费细分时代到来AK-47男人鸡尾酒亮相春糖
在会展中心的5号馆内，来自世界各地的酒商正拥挤在这个名为AK-47男人鸡尾酒展区里，沟通、洽谈、品鉴不亦乐乎。
据了解，这款鸡尾酒来自知名洋酒公司—青岛道格拉斯，由人气偶像郑恺亲情代言。产品定位于男人鸡尾酒，已上市的产品共有9种口味，市场零售价在13-15元/瓶。
火爆的背后
众多周知，酒类产品的多以品质、口感以及工艺做区分，而这款鸡尾酒为何会选择以消费群体做区分呢？带着这样的疑问，记者采访了青岛道格拉斯洋酒有限公司董事总经理Charly先生。
糖酒会丨消费细分时代到来AK-47男人鸡尾酒亮相春糖
青岛道格拉斯洋酒有限公司董事总经理Charly
问：当时为什么会想到用“男人鸡尾酒”作为产品的定位呢？
Charly：“之所以把产品定位于男人的鸡尾酒，主要是考虑到二个方面：
一是有着一定的目标消费基数。之前我们针对现有的鸡尾酒市场也做了许多的市场调研，从调研的结果来看，鸡尾酒的消费者大多为男性，这一占比达到60%以上，这就为我们产品的发展空间奠定了一定的基础。
二是差异化的品牌定位更易赢得市场。目前市场上的预调酒产品同质化严重，无论是现有的大品牌还是其它新生品牌，产品的市场定位及营销手段都极其相似，尤其侧重女性消费群体。
而AK-47男人鸡尾酒它脱离了一味的模仿，将鸡尾酒市场根据不同的性别需求再加以细分，核心目标针对18-25岁年龄的新生代男性，开创了男人鸡尾酒这一全新品类，这就为后期的快速发展留下了广阔空间。
问：既然是定位于男人鸡尾酒，那么与市面上的其他品牌有哪些不同呢？
Charly：在产品研发之初，我们经过调研发现，市场上的预调酒存在口味单一、度数低等问题，这让消费者普遍感觉很一般。为了改变这一行业痛点，AK-47鸡尾酒以男性消费者的三大诉求为核心，打造出的产品具有酒精度高、口感阳刚、包装硬朗、个性鲜明等特征。
1、高酒精度，0色素添加。AK-47男人鸡尾酒由五种专业洋酒作为基酒搭配调制而成，具有5%和8%两种酒精度，高于市场中3-3.5%的预调鸡尾酒产品；行业首创0色素添加的透明色，健康的同时兼具男人气质。
2、低糖度口感，独特风味。区别于市场上普遍口感偏甜的预调鸡尾酒，AK-47男人鸡尾酒的含糖量仅为可乐的1/2。所有鸡尾酒的原材料都为天然有机，每一滴果汁都直接取自有机农场，口味方面除了青柠、西柚、黑加仑、椰子等多种水果味选择，更邀请圣地亚哥的著名调酒师Guillermo独创烟熏风味鸡尾酒，迎合了男性的偏好。
3、硬朗的包装。AK-47男人鸡尾酒特邀国际顶级包装设计公司BRAVIS精心创作，从57款设计中精选了黑色包装突显男人的潮范；瓶颈和瓶身连接处近90度的线条，寓意着男人的肩膀安全可靠；同时，简约酷黑的瓶身，更符合年轻男性都市时尚的审美眼光与时尚品味。
问：好的产品还需要好的推广，请问AK-47男人鸡尾酒在推广方式上又有哪些新的举措呢？
Charly：除了产品本身的优势外，在推广方式上，AK-47男人鸡尾酒更加强调个性化的生活方式。在具体推广过程中，会注重对热门综艺的冠名植入。例如在《全员加速中》，明星们在“加速”过程中畅饮AK-47男人鸡尾酒。以此来体现出AK-47男人鸡尾酒作为庆贺与交友的必备产品。并将这种品牌文化不断渲染到消费者的心智中去。
此外，AK-47男人鸡尾酒还会更加注重目标消费群体的生活习性，基于各种80后、90后渴望在工作之余释放自我，舒缓心情的消费需求，推出适合他们消费产品和各种娱乐活动。
综述：预调鸡尾酒饮品的发展已经从烈酒加香精加果汁的简单勾兑转变为高品质的专业产品，这也就需要找到差异化的品牌定位与个性化的产品价值。AK-47男人鸡尾酒的亮相，不仅填补都市男性消费者对时尚、休闲和高品质酒类的强烈需求空白，其独特的品牌定位、对品质严谨的要求以及多样化推广策略必将在市场竞争中赢得一席之地！
青岛道格拉斯洋酒有限公司简介：
成立于2004年的青岛道格拉斯洋酒有限公司，是英国传奇世家Douglaslaing公爵家族企业在中国的唯一合作伙伴，以伏特加、威士忌、白兰地等烈性洋酒系列产品以及预调酒系列产品为主导，其中 AK-47伏特加被誉为“中国洋酒第一品牌”，道格拉斯也由此成为“中国大陆第一个向欧洲出口自有品牌伏特加的企业”，连续5年洋酒出口量位居全国领先。
糖酒会丨消费细分时代到来AK-47男人鸡尾酒亮相春糖
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发表于 2016-3-28 07:27
