糖酒会|汾酒董事长解读十三五规划

气态硬盘 · 发表于 2016-3-25 07:13

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3月23日，主题为《创新变革共赢未来》汾酒2016年春季糖酒会经销商会议，在成都环球中心洲际酒店隆重召开。

糖酒会|汾酒董事长解读十三五规划

△汾酒2016年春季糖酒会经销商会议
从去年12月经销商大会提出产品升级策略，打造全国市场的大单品，再到今年的公司高层人事变动，一系列的变革措施，仿佛让我们看到了汾酒正在积极适应行业调整。

糖酒会|汾酒董事长解读十三五规划

△汾酒集团董事长李秋喜
关于这次春糖期间的经销商大会，汾酒依然不让人失望，今天小编就带你了解了解关于本次会议的3大看点。
看点一：未来发展要快

糖酒会|汾酒董事长解读十三五规划

△汾酒集团总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹
汾酒集团总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹，在本次会议上就明确指出，发展中的问题，一定要通过更快更好的发展来解决。这是大智慧，企业发展不快，很多问题就会暴露、扩大、严重，而解决这些问题的要领不是停下来整理问题，而必须通过更快的发展来解决。正如整个国家一样，也会存在很多问题，而这些问题必须在经济与文化的快速发展中得到解决。
汾酒集团的“十三五”规划，谭忠豹认为总体目标，应该是按照“一本、二源、七化七板块，做优做强做大”的战略思路，到十三五末营业收入和资产规模分别超过200亿，白酒销售收入和利润实现翻番。
此番讲话更多的篇幅是指明了汾酒集团“十三五”营销战略提升的基本路径与核心动力。他用“七个意识”高度概括了营销水平提升的内在要求，即通过树立看齐意识、规模意识、竞争意识、保障意识、创新意识、变革意识、共赢意识，汾酒集团要在整体营销思维和运营效率上实现系统性提升。
看点二：常建伟迎来首秀
作为刚上任山西杏花村汾酒厂股份有限公司副董事长、总经理常建伟，也在本次会议贡献了自己的首秀。其讲话核心思想是“全员营销”。

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△山西杏花村汾酒厂股份有限公司副董事长、总经理常建伟
他指出，“全员营销”是一切经营管理工作的统领，所有核心业务都要无条件服从这个平台的指挥，不允许错位，不允许本位，更不允许推诿。常建伟在讲话中面向广大经销商做出郑重承诺：凡是客户和市场需要的产品，绝不能因为厂家工作效率的原因，给经销商带来困扰。
常建伟以“一二三四”四个方面阐明了股份公司今后一段时期的工作总纲，“一”即围绕“全员营销”这个大局，拼质量、拼服务、拼规模、拼终端，从根本上实现以营销驱动整体运营水平提升的目标；“二”即推动“两基工程”建设，以“捡芝麻”的耐性、“交朋友”的诚心和“讲故事”的灵性，做好基础市场和基础消费人群的培养。“三”即着力“三个协同”构建，以信息化促进生产、供应、销售、库存、研发的一体化管理，以价格体系创新降低成本、分享利润，以活动品牌打造提升消费体验和终端动销；“四”即确保“四项服务”到位，对客情服务、售后服务、审批服务、智库服务进行全面机制升级。
此外，常建伟还对消费者工作以及业务团队的五个能力作出了要求。未来，汾酒将强化与消费者面对面的沟通，比如这次糖酒会前夕在成都春熙路的“创意汾享会”就是一个很好的案例，这样的消费者活动会越来越多。
此次会议的另一大亮点是，常建伟现场公开了自己的手机号码，希望尽力为经销商及营销人员解决后顾之忧。
看点三：关于汾酒的《十三五规划》

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△汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理刘卫华
本次会议上，汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理刘卫华，首次透露了汾酒十三五规划的具体内容。汾酒要确定2个200亿的奋斗目标。力争十三五末实现销售翻番。未来五年汾酒销售按照循序渐进的原则。
第一年调结构、保重点、促转型、做样板、夯实市场基础、探索汾酒销售新模式。第二年，巩固推广新模式，打造全国性大单品。第三年，板块化、全国化、精细化要初具规模。二次启动全国市场。第四至第五年，实现渠道精耕、集团化运作。销售业绩与营销模式实现大飞跃。
参加此次会议的还有汾酒集团副总经理、汾酒集团酒业发展区公司总经理杨建峰等汾酒集团公司领导，以及华谊兄弟“娱乐+”平台首席运营官丁丁等营销专家。本次会议由汾酒集团市场部部长、汾酒集团酒业发展区公司副总经理杨波主持，在此次会议上，盛初咨询公司董事长王朝成对白酒行业未来的发展趋势进行了深入分析，四川信泽天扬公司总经理张红彬介绍了未来汾酒品牌的升级策略与落地项目。

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