糖酒会|供应链连锁平台—中国新型酒商盈利模式

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糖酒会|供应链连锁平台—中国新型酒商盈利模式

  华龙酒业（Along Fine Wines）始创于1989年，总部位于北京，是中国第一家酒类供应链连锁品牌。公司愿景是中西美酒、万店连锁、惠及家庭、关爱健康。华龙酒业从创立至今已有27年酒水行业运营管理经验。其旗下黑龙江省华龙酒直达供应链管理有限公司（简称“华龙酒直达”）创建于2011年，经过几年的市场洗礼，已经迅速发展成为东北地区规模最大的酒类连锁企业。华龙酒直达是以“民酒”为主要商品的O2O供应链连锁平台，公司在黑龙江省拥有门店152家，率先在全省实现29分钟让消费者喝到放心酒送达业务。目前全国连锁门店近500家。
华龙酒业自成立以来，始终以铸就华龙品牌，狠抓规范化管理为指导思想，以合作共赢为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定市场占有率，形成平台开放、模式输出、合作加盟、线上线下提升服务“四位一体”的经营格局。通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。
华龙酒业的核心竞争力
华龙酒业的四大核心竞争力是专注、模式、供应链、会员。
专注：华龙酒业始创于1989年，起于东北，立足北京，放眼全国，专注酒水行业27年之久，其27年发展历程呈现着阶梯式的前进。华龙酒业创始人翟山董事长，1989年在黑龙江省大庆市成立了“华龙批发部”，1994年成立华龙酒业有限公司，并成为大庆市首家免担保企业， 1996年创办了大庆市第一家酒水超市， 2000年华龙的零售店数量已经在东北同行业中排在第一。在此期间，创始人翟山董事长被誉为“东北早期运作金六福酒的功臣”，让大庆茅台走上东北高端酒水市场第一人，并成为五粮液的全国28家顾问团成员之一。2008年，华龙酒业在北京开设第一家零售店，企业版图也在此后走出东北，相继在全国开设零售店，大力发展直营及加盟连锁店，成为覆盖全国22省（市）的酒类销售公司和连锁运营公司。“在快速的发展中，华龙坚持了自己的口碑，在20多年里没有出现过一次‘假酒’事故”。27年的专注与稳健，也构建起华龙酒业在业内外的良好口碑和坚实的业务模型。
模式：传统酒类市场销售依靠经销商地区代理制的根系销售网络，存在流通环节过多，销售链过长，铺货成本过高等特点，导致了在行业寒冬期难以及时应对纷纷倒下，行业进入微利时代。前些年兴起的连锁经营模式，压缩了酒类流通环节，开创专业购买场所，更直接面对消费者，给流通市场带来积极作用。但多数的酒水连锁只注重或者只做到了店面形象的统一，但很少有形成品牌、产品、价格、管理、配送、服务等的系统性运作。随着成本的不断攀升、利润的不断摊薄、竞争越来越激烈、库存堆积、欠账收款难等现实问题下，传统酒商纷纷转型转行。目前转型比较成功的企业有1919酒类直供连锁，酒便利、酒仙网旗下酒快到等酒水电子商务平台，并呈现出线上线下互动融合的趋势。华龙酒直达也在此轮转型中相机而动，打造区域中心店+社区店/店中店的连锁模式，采用互联网+营销手段，实现让消费者29分钟喝到放心酒；同时，Along华龙酒直达连锁店采取轻装修、重服务的模式，实现仓储式、配送、体验三位一体，为广大终端消费者提供最便利的选酒、送酒服务。2015年华龙酒业在黑龙江全省和山东省青岛市率先开通了29分钟送达业务。在当前酒水行业用户分散、渠道冗长、重资产高库存、市场竞争激烈（行业四大痛点）的形势下，华龙酒业实现了明智创变。
供应链：长期以来，华龙酒业致力于打造一个低成本上游联合采购的供应链连锁平台。其旗下Along华龙酒直达打造的中国酒水连锁第一供应链平台，就是建立与消费者之间只有一个渠道层级的模式，减少渠道费用和运营管理成本，通过最底价直供消费者，最终实现从酒庄/酒厂到消费者供应链成本最低化，提高企业可持续发展，做强企业核心竞争力。目前，华龙酒业已经与法国、澳大利亚、智利、西班牙、意大利、美国、南非等11个国家的几十家知名酒庄/酒商合作，实现进口葡萄酒独立采购、清关、运营。旗下拥有法国风之樽、宝嘉捷，西班牙山谷之王、鹰之圣母，智利莫琳娜、南非裸钻等自主葡萄酒品牌和德国博赫曼啤酒品牌，同时还是法国知名品牌富樽、澳大利亚知名品牌夏迪的国内代理商。全球酒厂直采的成本优势，为华龙酒业支撑起OEM定制品牌的盈利模式。与此同时，华龙酒业也是众多国内知名白酒品牌的一级代理商和开发商，并与酒仙网、歌德盈香、酒便利等行业知名大商强强联合，打造华龙酒直达与酒仙网共建连锁平台、华龙酒直达与歌德盈香共建连锁平台、华龙酒直达与酒便利共建连锁平台，共识共赢，共创未来。大大提升公司业务可持续发展能力和价值创造能力，从而在市场变革中保持了强大的竞争力。
会员：未来，谁拥有更多的C端客户，就意味着谁在市场竞争中拥有更加强大的优势。华龙酒业推出的华龙酒直达O2O连锁项目，在东北市场已经快速发展。以黑龙江为例，就已经拥有超过150家的门店，辐射了全省县级以上所有地方。按着这个思路运营下去，在未来的3～5年里，华龙酒业在黑龙江省的营业额就会超10亿。接下来，华龙酒业将把黑龙江的成功经验复制到吉林省和辽宁省，真正聚焦东北市场。下一步，华龙酒业将在已经具备基础的东北地区、华北地区等23个地级市落地“29分钟让消费者喝到放心酒”，实现会员超百万的目标。
华龙酒业2016年发展战略
聚焦品牌，聚焦产品线：2016年华龙酒业发展战略是聚焦品牌，聚焦产品线，主旋律低价亲民，战略产品是150元以内的低端酒。产品结构以葡萄酒为主，占比60%，白酒和啤酒占40%左右。首推8+1品牌，公司主营八大葡萄酒品牌系列，法国风之樽、宝嘉捷、富樽，西班牙山谷之王、鹰之圣母，智利莫琳娜、澳大利亚夏迪、南非裸钻系列，以及德国博赫曼啤酒品牌。本届春季糖酒会期间将推出亲民价格产品，法国风之樽原瓶进口葡萄酒最低价格11.5元/瓶，德国博赫曼啤酒最低价格2.9元/听。目的是让利经销商，让利消费者，让普通人喝到大品牌、低价格、质量高的酒类进口产品。
成立中国酒业供应链千商连锁同盟体：2016年华龙酒业将在与酒仙网共建连锁平台、与歌德盈香共建连锁平台、与酒便利共建连锁平台的基础上，在全国开展一区一县一商加盟活动，成立中国酒业供应链千商连锁同盟体，输出O2O服务模式，真正释放供应链连锁平台价值，与行业同仁共识共赢、共创未来。
拥抱资本，冲击新三板：党的十八大报告提出在金融领域要加快发展多层次资本市场，十八届三中全会《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》中明确提出要“健全多层次资本市场体系”，2014年国务院政府工作报告中再次提出“加快发展多层次资本市场，推进股票发行注册制改革，规范发展债券市场”。而作为实体经济的重中之重的中小企业融资难成为此次金融改革的重要内容。在此背景下，全国中小企业股份转让系统即“新三板”应运而生，并成为资本市场最受关注的焦点之一。2015年7月5日，华龙酒业在北京启动新三板上市发布会；11月15日，华龙酒业首次股东大会暨新股东签约仪式在黑龙江省大庆市召开，活动中共签署融资协议6000万元；12月11日，酒仙网战略投资华龙酒业1000万元。短短半年间，华龙酒业估值翻了4倍，受到各路资本的青睐。可以说，华龙酒业正在拥抱资本的路上阔步前进。目前，华龙酒业新三板挂牌筹备工作正在紧锣密鼓进行之中，预计2016年下半年登录全国中小企业股份转让系统。
十八大以来，中央对国内经济形势做出了“新常态”的重要判断，即从高速增长转为中高速增长，经济结构优化升级，从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。2014年我国国内生产总值达到63.6万亿元，同比增长7.4%，2015年我国GDP67.7万亿元，增长6.9%。一带一路的提出、亚投行的建立、供给侧改革的提出，无不说明中央政府对未来中国经济的信心。因此，酒水行业发展将面临更加积极的经济环境。刚刚发布的2015年酿酒行业经济数据显示，2015年全年白酒行业销售收入超过5500亿元，而未来3-5年中国的红酒市场体量将由百亿级迈进至千亿级。站在新的起点上，展望2016年奋斗目标和发展蓝图，华龙酒业将继续秉承“致力于服务一切消费者，并持续追求卓越”的经营宗旨，勇于创新、严控风险，实现企业的永续经营、基业长青！

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