劲酒一品独大 毛铺苦荞酒一年销售3亿元

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自从在酒行业崛起以来，“劲酒一品独大”的问题一直困扰着劲牌，劲牌公司副总裁王楠波在接受采访时表示：“这么多年，公司推出了无数新品，然而它们的市场表现都不尽如人意。从目前的情况来看，毛铺苦荞酒是最能够担任劲牌公司第二战略品牌的一款产品。”

劲酒一品独大 毛铺苦荞酒一年销售3亿元

作为劲牌公司在2013年8月所推出的战略性白酒产品，毛铺苦荞酒仅用了短短一年多的时间即达到了3亿的销售规模。
劲牌白酒事业部总经理袁明先透露，未来，劲牌将“两条腿走路”，打造两个百亿品牌：以劲酒为代表的传统保健酒和以毛铺苦荞酒为代表的健康白酒。
劲牌湖北白酒区域总监王耀坤认为，一个产品要取得成功，离不开“三好”，即“好产品、好的销售团队、好的经销商团队”。在这“三好”中，“好产品”才是最核心的要素，其中，选准价格地带很重要。
最开始，毛铺苦荞酒仅有黑荞一款产品，正式上市时，又增加了金荞和小荞。它们的终端表现价格分别为128元、68元和15元(此为小荞的餐饮渠道价，流通价格为13元)。“当我们确定毛铺苦荞酒为战略性产品后，就又耗费了数月时间对产品线进行扩充。因为既然要进行全国推广，就不可能一个产品打天下。”王耀坤说。
劲牌公司在经过分析调研后得出的结论是，大众白酒消费中有三个主流价位带。其一，是以歪嘴郎为代表的，价格在15元左右的小瓶酒。“事实上，歪嘴郎在各地对公司的小方劲的销售也有一定的影响。小荞的推出，一方面是基于对小酒市场容量的判断，另一方面公司也希望通过这款产品对劲酒形成一定的策略保护。”此外，由于劲牌公司现有的销售团队还不具备以盒装酒侵入全国市场的资源和实力，因此推出小瓶酒，能够快速切入市场，给团队和经销商信心。另外两个主流价格带则是金荞和黑荞所处的60—80元和百元价位带。“在这个价位带上，湖北地区的白云边年份酒和稻花香珍品系列都有着出色的表现。”
王耀坤表示，从目前的销售情况来看，毛铺苦荞酒对价格带的定位还是比较准确的。据了解，目前在毛铺苦荞酒的销量里，黑荞占据55%的份额，金荞和小荞销售则大体相当。“这也符合目前湖北主流的消费价格带的分布。”他说。

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