“十三五”开局之年茅台挥刀大砍 力寻新的突破点

橘梨

更多精彩，欢迎关注凤凰网酒业：http://jiu.ifeng.com/
进入2016年以来，茅台动作频频。特别是在春节前后，茅台大刀阔斧的进行控量保价，而在春节后更是将第一刀砍到了白酒业务整合上。在“十三五”开局之年，茅台提出了千亿级目标，而想要实现这一目标就需要寻找新的突破点，2016年开始茅台就开始了一系列的举措。

“十三五”开局之年茅台挥刀大砍 力寻新的突破点

春节前控量保价 “挥刀大砍”经销商

为了整治茅台串货、乱价现象，稳定价格体系，茅台在2016年刚到来之际就“挥刀大砍”，在2016年1月4日开始的20天时间里先后四次对84家经销商动刀。茅台先后四次发文处罚违约经销商和未完成2015年合同计划的经销商，并发布通知称为确保春节期间茅台的市场的正常供应，经销商1月不再安排提前执行2、3月份合同计划。
据佳酿网(微信公众号：jianiang_cn)记者了解此通知发出后，春节前两周多数经销商表示货源比较紧张甚至有断货现象，且价格明显上涨，多省茅台一批价达到了860—900元。据茅台数据显示，其1月份销售收入近100亿，而去年截止到3月5日销售收入是92.94亿，可见节前茅台的控量保价举措起到了很大的作用。
春节后整合业务 “挥刀大砍”子公司
春节过后没几天，就有消息人士表示，茅台将整合白酒业务，剥离子公司白酒业务。并为确保销售增长将成立各省分公司让其承担经销商服务和销售职能。而其实在去年茅台取消大区制重新实行省区经理负责制时，就有消息表示省区经理将承担销售、专卖等职能。
对于剥离子公司白酒业务，有专家表示是为了避免茅台集团内部白酒业务的交叉竞争。据悉，茅台子公司有20多个，除了以白酒业务为主的子公司，还有茅台酒厂文化旅游公司、茅台循环经济产业投资开发公司、茅台酒厂技术开发公司等子公司均涉及白酒业务，此次整合后，茅台集团的茅台酒股份公司和习酒公司将负责白酒业务，而其他子公司则将退出白酒业务。而白酒专家铁犁表示，因其多数子公司规模较小、白酒业务占比较大，茅台子公司退出白酒业务做大其他品牌是有一定难度的。
力寻新的突破点 力争实现千亿目标
茅台集团、茅台股份有限公司董事长袁仁国在2015年的经销商大会上曾表示，2016年要做好优化产品结构的加减乘除法，搞好销售服务，压缩市场的滞销产品，整合统一价格带的多款产品，创新模式营销，增加系列酒销售，提高竞争力。从春节前后的举措可看出茅台已从压缩市场的滞销产品、创新模式营销等方面开始着手整顿。
茅台规划内容曾提出千亿目标。而根据数据显示，2015年茅台集团销售收入约(含税)419.12亿元，同比增长2.96%;实现利润总额约227.22亿元，同比增长1.78%。而在前几日的职工代表大会上，茅台提到计划2016年销售收入实现436亿元，利润231亿元。对此，有业内人士表示目前茅台酒股份市场饱合度较高，且茅台属于国有企业，会有一定的业绩压力，茅台要想实现千亿目标，势必会寻找新的突破点。

“十三五”开局之年茅台挥刀大砍 力寻新的突破点

挖个坑，埋了

这是什么东东啊

牛逼闪闪放光芒

看帖回帖是美德！:lol

守猪

真是 收益 匪浅

从此不再等你

帮你顶下哈！！

小嘛小二郎

不错 支持下