泸州老窖老字号特曲正式停货

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泸州老窖老字号特曲正式停货

1月29日酒业家独家获悉，泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司已于1月28日向各片区、经销单位下发了老字号特曲停货的通知，重新供货日期暂未透露。记者致电四川、江苏、山东等数省的多位泸州老窖经销商，均表示已于28日收到网发通知文件。
　　“老字号特曲是博大产品，属于老窖的根基产品，出通知更多是为了处理“乱价”的客户，后期价格会稳步提升，给经销商更多的利润空间”，一位熟悉老字号产品的经销商向记者透露，博大酒业要在年内对乱价客户进行坚决治理，力度十分坚决，现阶段已经与100多家有价格、物流等问题的客户取消了合作，因“取消合作”带来的经销商减少的打款金额超过了2亿元。
　　上述通知称，特曲今年的开门红目标已基本实现，为保障广大经销商及各渠道环节利润，实现特曲价格目标，泸州老窖现阶段工作重心转向以塑造价格、抓动销、加强市场基础建设为主，要求：
　　一、各业务人员重点开展价格塑造工作，坚持价格考核红线，即最低暗流价格高度不低于860元/件，低度不低于810元/件，如低于此价格红线的，公司将严格按照利润固化考核方案进行考核；
　　二、充分利用春节销售旺季，抓春节动销活动的执行落地，必须保障市场支持费用的真实有效落地，杜绝虚假方案；
　　三、加强核心终端即核心消费者建设双“321”工程建设，落实终端生动化陈列、氛围营造、消费者培育等基础工作。
　　一个月以前，泸州老窖老字号特曲上调15%的结算价就曾引起了行业的广泛关注。据早前报道，为实现泸州老窖特曲“大单品”战略，进一步稳定老字号特曲的价格体系，保证并提升各销售渠道利润，泸州老窖特曲酒类销售有限公司于2015年12月25日就已经发布通知上调泸州老窖老字号特曲上调结算价，具体为：按照每500ml上调出厂价20元，250ml上调10元执行。
　　对此，正一堂咨询董事长杨光对记者表示，老字号特曲在市场运营多年，影响很大，上调出厂价格一定程度上、短时间内加大了动销难度，“此时发布通知有助于老字号特曲清理市场库存，老字号特曲的停货更有利于泸州老窖大单品的提价”。
　　也有受访经销商表示，目前泸州老窖的调整基本归位，“2015年的全面任务已经完成了，有底气拉价格了”。（来源:中国白酒网）

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