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1月28日，泸州老窖特曲酒类销售有限公司下发通知，老字号特曲停止供货。继1月泸州老窖停止高端核心产品国窖1573供货之后，又一次对腰部产品进行调整，引起了业内的广泛关注。
老字号特曲暂停供货 泸州老窖五大产品线已部分断供了仨
具体通知如下：
特曲今年的开门红销售目标已基本实现，为保障广大经销商及各渠道环节利润，实现特曲价格目标，泸州老窖现阶段工作重心转向以塑造价格、抓动销、加强市场基础建设为主，要求：
一、各业务人员重点开展价格塑造工作，坚持价格考核红线，即最低暗流价格高度不低于860元/件，低度不低于810元/件，如低于此价格红线的，公司将严格按照利润固化考核方案进行考核；
二、充分利用春节销售旺季，抓春节动销活动的执行落地，必须保障市场支持费用的真实有效落地，杜绝虚假方案；
三、加强核心终端即核心消费者建设双“321”工程建设，落实终端生动化陈列、氛围营造、消费者培育等基础工作。
此前，在1月14日，泸州老窖股份有限公司举行最新一期的投资者交流活动，解答公司营销情况以及企业发展战略的相关问题，其中围绕国窖1573、窖龄酒的新思路时，对于叫窖龄酒何时恢复供货表示，暂没有具体时间安排。
对于窖龄酒何时恢复供货，泸州老窖方面表示目前没有具体的时间安排。现在可以购买一些老窖醇香，以防1573供货不足。而在最近召开的河南窖龄酒经销商座谈会上，泸州老窖常务副总李小刚在谈到“后终端时代窖龄酒如何破局”时指出，窖龄酒定位为“商务精英用酒”，35岁到50岁的商务精英是窖龄酒的主要目标消费群，无论是从品牌所引领的价值观还是公关方式，都要做出革命性的调整。
此外，针对国窖1573主要的消费人群，泸州老窖方面表示国窖1573趋向于以商务消费、私人消费。
摈弃传统渠道资源消耗，急功近利的营销模式。后终端时代，传统终端的效能在下降，已经不能解决复杂的消费者沟通工作。所以，终端的概念已经有了新的解读，什么形式的终端不重要，只要能卖酒都是终端。强化宴席市场、会议营销、意见领袖的公关、跨界合作等等。
老字号特曲暂停供货 泸州老窖五大产品线已部分断供了仨
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发表于 2016-1-31 07:46
