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高端白酒放低“身价” 抢占春节市场
还有不到一个月的时间，春节就要到了，眼下，白酒市场一年一度的“争夺战”也正式拉开大幕。15日，记者走访长春白酒市场了解到，随着近几年高端白酒市场不景气，在今年春节档，高端白酒依旧放低“身段”，以价格优势来抢占春节消费市场。
市场: 高端白酒纷纷打折亮底价
在长春建设街附近的一家大型酒品专卖店内，记者看到，数十种高端白酒都摆在店内明显的位置，而且打折促销的字样非常显眼。看到记者进入店内，销售员热情地迎接上来，询问想要的酒品种。
“53°飞天茅台酒，原价1080元/瓶，现在拿货850元/瓶，五粮液原价800多元的，现在600多元也能购买。”据销售员介绍说，现在高端白酒的价格都有折扣，从销售的角度看，现在给出的价格直接就是底价。在另一家酒品专卖店内，打折促销也正在进行中，飞天茅台、五粮液、剑南春等名酒的价格都相比原价便宜了几百元。
销售：酒商抓住一切方式促销
记者了解到，近两年，经过塑化剂事件、三公消费等限制政策后，国内高端白酒行业市场持续走低。
而在记者走访长春酒品市场后发现，在经历了长时间的淡季后，临近春节，高端白酒市场的销量并没有明显起色，像前些年需要提前预订的情况现在早已不再发生，相反货源都非常充足。
在这种情况下，酒商们也开始寻求新的出路，其中推出“VIP制”，享受酒品打折服务就是一种拉拢客户的办法，客户办理了VIP卡，不仅购买酒品可以打折，还能随时享受酒品的优惠信息，在逢年过节时，有特殊的优惠等。
另外，在传统实体店销售不利的情况下，一些酒商也随着形势而变化，将酒卖到了网上，转型为电商，以此来获得实体店之外更广的销售渠道。
“现在高端白酒的销售单凭实体店肯定是不行，必须要通过互联网营销来增加销量。”一位从事白酒销售的酒商告诉记者，针对不同的客户，也可以推出送酒上门等服务。
高端白酒放低“身价” 抢占春节市场
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发表于 2016-1-19 07:50
