Vivino获2500万美元B轮融资，中国葡萄酒APP在忙啥

胆小如鼠

Vivino获2500万美元B轮融资，中国葡萄酒APP在忙啥

文/酒业家 葡萄酒经销商内参 赵晓娟

作为专注于葡萄酒识别应用的Vivino公司今天宣布刚获得一轮 2500 万美元的 B 轮融资，本轮融资由酒类生产商 Moet Hennessy 的 CEO Christophe Navarre 旗下的投资机构 SCP Neptune International 领投。至此，Vivino 的融资总额已达 3700万美元。
Vivino于2009年创立于丹麦的哥本哈根。用户只需用这款应用给葡萄酒标签拍照，就能快速查询到这款酒的基本信息。Vivino 表示，将利用这轮融资将自己的服务进一步在全球主要葡萄酒消费市场进行扩张。目前，Vivino 有 1300 万用户，遍布全球 228 个国家。公司计划到 2016年底使用户规模扩至 2500 万，并争取到 2017年达到5000万的用户规模。
在中国市场，这一年多以来也有葡萄酒识别应用软件获得了风投的青睐，知名的如酒咔嚓、Dr.Wine、论酒等，这些企业的发展情况如何？其商业模式有何值得关注之处？
赢得风投青睐，中国移动端葡萄酒应用低调发力
中国的移动端葡萄酒识别应用，虽然已经获得风投的亲睐，但是与酒类行业热闹的B2B、B2C相比，还是属于比较低调的阶段。
国内最早的葡萄酒识别应用企业之—的dr.wine创始人辛华在接受酒业家 葡萄酒经销商内参记者采访时透露，在拿到去年数百万美金的A轮融资之后，目前正在准备新一轮的融资，已经有3家投资商有合作意向。辛华表示，dr.wine在2015年年底，用户注册数量超过100万，2016年计划达到200到400万。目前，数据库有260万张图片，数据量在500万条数据，且每天都在增长中。辛华说，“下一步，我们会继续扎实做基础数据，因为以图像识别作为入口的话，需要不断优化，数据库要更加精准和详细。另外，在用户体验上，我们会尝试给C端用户消费体验的功能和使用界面。”
刚刚在去年斥资千万收购了论酒APP的酒斛网创始人黄惟谦告诉内参记者，论酒的数据目前囊括了130万个酒标。“论酒4.0苹果版本已经提交了，差不多下周一就能上线，一方面提升了酒标识别和价格查询功能，另一方面把用户对于葡萄酒相关的需求都整合进去了。包括酒会活动现场报名签到、现场互动；葡萄酒知识问答、学习备考；酒款拍卖互动推广等。”
酒咔擦创始人邵朝阳在接受内参记者采访时表示，酒咔嚓不统计注册用户，而是统计有效搜索用户，这个数字现在是50万。在数据库里有550万款进口葡萄酒的中文数据。“去年，我们先后与微信、手机百度开始了合作，向其开放了数据库。现在用户通过微信扫一扫和手机百度扫描酒标都能查到葡萄酒信息。除此之外，酒咔嚓还为海尔智能酒柜定制了数据库信息，从智能家居领域进行切入，消费者可以从酒咔擦获取酒类信息，非常方便地调节温度、湿度等参数，对葡萄酒进行更好的存储。”邵朝阳说，去年酒咔嚓完成了天使轮融资，最近马上要结束A轮融资，不过具体的投资额和投资方目前还不方便透露。
本土应用的竞争优势
在国外，Vivino（以下简称V） 并非这个领域的唯一玩家，现在市场上提供类似服务的还有 Delectable、Naked Wines、Cork’ d 和 Smooth Media 等。那么与国外这些软件相比，本土应用的优势在哪里呢？
“V是行业第一家以图像识别为工具入口，帮助葡萄酒用户寻找和鉴别葡萄酒知识文化以及买酒的工具，应该也是市场上用户数量最大，使用体验相对比较好的一家。不过V的开发目标基于地理位置来给用户做推荐。”
辛华说：“鉴于美国消费市场的特殊性和消费人群的分布，V的这种做法是合适的，但是在中国目前，葡萄酒消费还处于相对混沌期，中国人会更亲睐于社交的体验。因此我们不断发掘葡萄酒达人，以及联合意见领袖不断去为我们的品牌做背书和推荐，这也是我们的特色。”
黄惟谦认为，V主要针对外国人，论酒则针对国内用户。另外侧重点也不同，国内用户偏“小白”，国外用户偏精通。现在论酒拥有3万国内葡萄酒价格数据，预计3月份正式推出更全的价格。另外，论酒在全球搜索了200多万款葡萄酒电商价格数据，正在进行数据筛选和处理，以实现汉化的呈现。
知名葡萄酒讲师刘慧提出，由于之前受“我查查”事件的影响，中国市场确实需要一家可以做到非常公正客观，传播速度快和受众面积广的专业葡萄酒识别应用软件。至于谁家会做到绝对的优势，还需要看下一步的竞争态势，和商业模式的选择。
未来：商业模式电商化是唯一选择？
知名葡萄酒讲师林殿理对内参记者分析说：“这类软件对入门的初学者很有用，但是要想发展壮大，需要依靠本身的推广力度，同类竞争对手要比较看谁的资料库提供得更齐，在使用上更方便、辨认度更高，资讯更新是否及时。”至于用户能不能接受这种软件上卖酒，林殿理认为没有问题，不过广告要明确标识是广告，要让用户知道，里面的评价是没有广告嫌疑的，这一点很重要。
邵朝阳认为，葡萄酒市场品类多，品牌分散，呈长尾效果分布，用户会逐渐细分动态调整，越来越多的海量酒款会被海量消费用户购买，所以要用精准的移动互联网推广的方式来解决。因此，酒咔擦是在搭建第三方平台，把传统的供应商的酒放到线上，精确地寻找用户。目前刚推出这一合作形式，就已经有了2千家供应商。另外，通过线上推荐产品方式，能够达到2—4%的转化率，而传统PC端的转化率为千分之三到五，因此，基于用户分析之后的推荐非常精准。
黄惟谦也是移动端电商化的坚决拥护者，他认为电商化是国内所有葡萄酒APP想要生存发展的唯一选择。“通过移动端卖酒已经不是趋势，而是现实！”他强调。
辛华则表示，dr.wine现在没有迫切寻找快速的盈利模式，最迟2017年年初会做一些探索未来发展方向的小规模的商业化尝试。他坦言，模式不是特别明朗的原因，和目前中国不成熟的互联网葡萄酒消费市场密切相关。

Vivino获2500万美元B轮融资，中国葡萄酒APP在忙啥

盛夏光年

学习了，不错，讲的太有道理了

小嘛小二郎

真是 收益 匪浅

待兔

很不错，又学到好东西

唱过阡陌

好好 学习了 确实不错

牛逼闪闪放光芒

学习了，谢谢分享、、、