人物专访 探问好力达杨洪涛总经理做市场的心思

胆小如鼠

[文章来源]：七夕婚嫁网
    2014年，好力达全线调整公司人员结构的同时，继5大品牌自然堂、依云、托尼蔻、梵萃、安婕妤外又引入两个“富二代”品牌：伽蓝集团旗下品牌“雅格丽白”、美即控投集团的“极上”面膜。
    小美本次有幸专访了好力达公司杨洪涛总经理，却彻底颠覆了我对杨总的印象。

成都好力达商贸有限公司杨洪涛总经理

成都好力达商贸有限公司杨洪涛总经理

采访实录
    小美：为何盯上雅格丽白？难道仅因为又是伽蓝集团？
    杨总：首先，这一定不是一个偶尔。我一直有考虑再引入一个与目前公司护肤品价格体系不同的护肤产品。在市场的探寻中，我都看了看，同品类的牌子中哪个比雅格丽白好？但觉得都差不多，还不如选背靠大树好乘凉的品牌。（杨总说的好实在。）雅格的市场积累是有的。从上任代理处了解到：目前雅格大概有40多家客户，经过筛选，至少有10多家客户可以正常合作。比如成都有2处（小美暂时不说，嘿嘿）、彭州都做的蛮好，量也不错，可以一次谈三万代理，且不需要任何附加条件，最多要求配对品牌经理对接即可。（小美：如果市场反映不好，谁会接受？）

    小美：对“雅格丽白”的升级以及包装如何看待？
    杨总：“雅格”去年底就已开始升级更换新包装。现在的形象小清新、纯植物，很符合目前的定位。伽蓝集团自己生产的，质量也绝对不同与OEM，且新品上市，还将增加品种。一个品牌会持续的增加品种，则表明该品牌是充满活力的，厂家是有决心做好的。据不完全统计“雅格”已开始在浙江卫视、湖南卫视以及平面媒体：瑞丽、女友、伊人等每期刊登。个人认为：“雅格”的定位很好。

    小美：对于竞争激烈的市场，杨总如何看？
    杨总：对于市场，我只有说“各村各有高招”。但就我个人的看法而言，作为代理商不能总将目光驻足于A类、B类店铺，其实C类是最有发展潜力的一类（目前雅格的定位就与Ｃ类店很匹配）。且代理商朋友们也不要总盯在“日化店”上，可以开拓眼界，站的更高的。诸如“标准超市”、小型超市，2、3年前在深圳沿海城市，非常流行，在四川少。从去年发现，类似这类店铺像雨后春笋般多了起来，这类店的能量绝对不是传统店铺可比的，它非常综合，给客户也更多的选择。今年我们将更多的关注标准超市、小型超市的发展以及药房渠道。线上、商场、现代渠道的压力现在非常大，我们需要学习并改变。

    小美：面膜元年吼了这么久，为何现在才引入面膜？
    杨总：我一直在关注面膜，以前不引入是因为没有遇到合适的。据悉，美妆行业的增长是每年15%，但公司要达到15%的增长，仅靠现有的品牌，是不可能完成的，压力很大。不进则退，守是守不住的，要跟上行业节奏，则需要引进一些当前有卖点、或未来有卖点的品牌，不停的优化品牌、建设团队。　　极上是美即控股集团的子品牌，美即在国内的占比勿用置疑，销量是第一的，在屈臣氏系统、商超渠道、现代渠道占比很大，而专卖店占比较少。极上是针对“专卖店”应运而生的。定位精准、政策到位、售后有保障。对极上充满期待，也希望全国的代理商、厂家、极上的队伍一起努力。以前我忽视了售后，2014年，我们将重整思路，进行团队调整、架构整合、抓售后、调薪，我相信做好一个品牌是迟早的事情。
    大海航行靠舵手！有杨总这样谦虚、谨慎、和认真的态度，有坚若磐石的信心，又岂有不成功之理。

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