邓巍：登陆新三板 连接资本红利|p2p|互联网金融|利率

掐死你的温柔

　　2016年1月8日，由中关村互联网金融研究院、中国互联网金融三十人论坛(CIF30)主办，国培机构联合主办的“2016中关村互联网金融论坛暨第三届普惠金融论坛”在北京成功举行。本届论坛以“助力供给侧改革，服务实体经济”为主题，逾800位互联网金融界、传统金融界、投资界等相关领导、专业、跨界人士参与。在下午分论坛中，金蛋理财创始人兼CEO邓巍出席论坛并发表主题演讲。
　　以下为现场文字实录：
　　跟大家聊聊，刚才演讲有两家非常老牌的企业。我做一个介绍，我们从做大学生消费信贷起家的，后来我做了资金端，取了另外一个名字叫做金蛋理财，金蛋理财在去年2015年是行业3000多家公司里面成长比较快的一家公司，一年从零开始到年底的时候，应该成交额过了一百亿，我们在这个期间又扶持了两个资产端。和拍拍贷有所不同的，我们走得另外一条完全不同的路，我们用的是非常重的纯线下模式，两年时间有几千员工，靠人工在线下做了很多工作。
　　作为第一家登陆新三板的公司，分享一下我们前后的变化，有一些做一些分享。
　　在我们没有成为一家公众公司的时候，整个公司比较自由的，尽管国家有很多规定，要符合相关所有法律法规，但是与一家公众公司所要求的就我自己实际体会来看，差别非常大。在座的，有很多创业公司的朋友，相信最后都是希望走到资本市场上来，给大家建议，一定在第一天开始尽最大可能把公司做合规了，否则后期付出的财务成本，也许你认为你能接受的，但是时间成本是你一定接受不了的。在公众市场里面的合规性的要求，以及流程的要求，是刚性的，给大家做一个分享。
　　作为一家公众公司以后，最大的有几个不一样的地方：
　　第一，公司财务的透明度需要提升到一个新的档次。作为一家互联网金融公司，你的用户想了解你的企业情况，会有一些披露，通常不会披露到公司的财务，到底亏了多少钱或者赚了多少钱，主营业务什么样子，不会披露，作为公众公司的时候都需要披露。你在你的用户和公司员工面前都是透明的。
　　第二，整体的经营情况要按照证监会[微博]、股转中心等相关法律法规，公司治理结构发生很大变化，不再是创始人独自去做决定，要有更合规公司的结构。
　　第三，融资情况也发生很大变化。过去面对投资人的时候，是我们自己要去对VC不断去说，这个时候发现除了面对这些人之外，还要有第三方的审计，券商要出具意见，第三方法律机构也要出具意见书，更加合规、更加标准化。
　　费了这么多事，肯定喜欢换得一些什么。
　　其实今天并不是来讲金蛋的，我并不清楚别的家的数据，我拿金蛋的数据来看，我们整体的业务的发展。我们在7、8月份的时候登陆新三板，看到交易数据20—30亿，到2015年10月底，短短一个季度里面，整个体量翻了三倍。打开我的手机看了一眼，现在我们交易额到了120多亿。它有几个最明显的好处，作为公众公司，以前我们发布任何数据，无论你是运营数据，还是你对外的合作也好，你的用户也好，你的合作伙伴也好，有的人信你，有的人就不信你，无论怎么解释都是这样的。当你作为一家公众公司的时候，因为你是有严格披露制度的，你发布每一个数据，你的用户都是相信你的。这样的话，你变得更加真实和透明。作为一家互联网金融机构或者叫做类金融机构，你的信用被大大增加了，这是我们从数据上带来直接的好处。
　　第二个是什么？有了更多与上市公司合作的机会，大家都在同样的平台上，大家都可以通过对方公开的数据去看有没有合作机会，在我们没有登陆新三板之前，很少有机会跟上市公司做更多更深的合作的，但是我们登陆新三板之后，跟另外一家上市公司美克拉美公司有了业务的产生。
　　这个数据前一阵12月15号的，当时是104亿，刚才我看到是120多亿了。简单聊聊，互联网就我自己的体会，我自己做互联网出身的，两年以前，我对于金融知识的了解并没有那么丰富。我自己真实体会，有人告诉我说，这就是玩风险的行业，我自己体会两个词“风控”“合规”，不敢说其他家到底是什么样子，它的安全性，确确实实金蛋用世界上最笨的方法，我真的是可以做到的。在3000多家公司里面，我们坏账率之低，超越所有人想象，我们的坏账不是我们自己的说的，是国际四大审计公司委托他审计的，他们没有见过居然可以用不是那么高大上的方法，可以实现这样低的坏账率，坏账率低于千分之七的标准率，另外一块房产，单月有10月，连逾期都是0。在今天这个行业，中国正在建设信用的过程中，我自己个人觉得，适当的一部分的程度去依赖于人工，在这个阶段，我并不认为它是不好的或者说不够高大上的，其实结果才是最重要的。在很多垂直细分领域里面，我觉得大数据的作用，不起到决策，起到作用是降低你的风控成本，但是不提供风控决策，这是我自己非常非常实际的体会。两年时间，不是交易额，我们在贷余额超过50亿，我们有800万实际借款人订单。在中国正在建设信用过程中，我觉得那些线下像蚂蚁雄兵的公司真的是相当不错的。
　　我们资产端不良率低于银行的，说的低于银行的表内，不包括表外。正是因为超一流的资产，它对老百姓来讲产生了正向循环。金蛋是3000多家公司里面唯一没有花过一分钱的广告费的公司，我们是纯口碑传播起来的。怎么做的？就是你的资产，当你的资产足够硬到一定程度的时候，就会产生那种效应。有点像小米的粉丝，我们这里面是有大量的传统金融机构的人，他们可能做了很多推介。
　　后面简单过一下，我认为中国目前就是三极，一线在8%—12%，差一点到20%。这是资产最大区分区，由于资产端的优势，提供强力回购和担保，我们平台百分之百兑付的。
　　定增影响，当你变成公众公司用的词是定增，而不是融资，我们在一个月时间里面，从开始想到完成定增，我们只花了一个月时间。你面对的可以同你的投资人相近10倍大于你没有登陆公众公司。我特别期待更多互联网金融公司最快速度走向资本市场，这是我特别期待的。这是我们刚刚完成的2亿的认购。我也期待更多的同行，我们一起在资本市场上有更多的合作。
　　谢谢大家！

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