李建华：传统企业转型升级之路|学习型中国|世纪成功论坛|创新

当兵的那点事

第十六届“学习型中国——世纪成功论坛”于2015年12月30日-2016年1月1日在北京举行。上图为万事利集团总裁李建华。(图片来源：新浪财经)

　　第十六届“学习型中国——世纪成功论坛”于2015年12月30日-2016年1月1日在北京举行。上图为万事利集团总裁李建华。(图片来源：新浪财经)
　　新浪财经讯 第十六届“学习型中国——世纪成功论坛”于2015年12月30日-2016年1月1日在北京举行。万事利集团总裁李建华出席并演讲。
　　以下为演讲实录：
　　李建华：在座各位的朋友们，大家上午好，谢谢大家。我是来自于杭州的一家非常非常传统的丝绸企业，今天我的题目叫传统企业的创新密码。
　　我曾经讲过三个密码，第一个密码是我在中央电视台的百家讲坛做过一个叫《红楼梦丝绸密码》，讲的是红楼梦、康熙、雍正和江南制造和丝绸之间的错综复杂的关系，我把它写成了《红楼梦的丝绸密码》。
　　第二个密码我解读最近成为国家战略的丝绸之路，也就是陆上丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路，这叫一带一路的战略，这里面的核心是丝绸。所以我做了100集的丝绸文化节目叫《丝路密码》，这里面我主要给大家介绍的是丝绸之路有哪些核心内核和外延。
　　今天讲的是我们传统企业的创新密码，这个密码是今天第一次演讲，以前从来没有过，所以说像刘总讲的，这也是我的首秀，我把首秀留给了我们中国学习型组织，希望大家能够喜欢，谢谢大家！
　　那么我们今天讲丝绸企业，传统企业要创新，大家可能问不创新行吗？我跟大家讲一个数字，改革开放三十年，中国的丝绸企业到今天活下来的有1%，也就是说99%的企业都死了，万事利为什么能够活着？这就是创新的密码。我花一分钟时间介绍一下自己，目前我们企业在杭州，今年连续十年是中国民营企业500强，今年排名进182位。大家最近如果注意一下，明年G20，9月3日、4日、5日，就在我们杭州举行G20会议，全世界最高级的会议在杭州举行。我也想告诉大家，在这个会议上面，我们中国的丝绸，万事利的丝绸将会大面积地呈现，展示中国现代丝绸的风貌和风采，让全国乃至世界感到精彩。
　　因为今天时间有限，我想用两个案例来给大家介绍万事利的创新思路。今天刘总上台的时候，大家都注意到，跟我有一块同款丝巾，就是祈福彩，大家都知道爱马仕，但是我想告诉大家一个数字，爱马仕一款丝巾最多卖5万条。我们这一款丝巾卖了200万条。为什么？现在我们公司的总裁就是爱马仕的总裁，我去年把他从法国请到了中国，他说在爱马仕做了很长时间，但是最多的一款丝巾就卖到5万条，而且他们是不断地创新。但因为是文化的产品，所以才可以做的更远、更大。
　　这么多人用了我们的围巾，这条围巾意义在哪里？最重要的是红颜色，今天是2015年的最后一天，明年就是新年，元旦到明天为止正好是100周年，在此之前我们都用的农历，从孙中山开始，辛亥革命胜利以后，他为与国际接轨，把1月1日称为元旦，其实中国人真正的元旦是春节。那么在过年的时候，我们需要干什么？其实我们要挂灯笼、要红色的对联，最重要的是要发红包，要分红。为什么要红？因为红代表的是辟邪和喜气。我为什么要讲这款产品？这款从过去的一种文化象征，到我们中国人可以用的祈福彩。
　　什么叫文化？我想用比较简单的话阐述我对文化的理解，比如说我们今天看到了很多灯，我们看到了有可见光，但是我们的同学们都知道，在这个场里面有紫外线、红外线，我们看见了吗？没有。所以我们眼睛看到的东西，我们体会到的东西，并不一定是真的。但是我们老祖宗留下来的东西一定是真的，所以我们一定不要去怀疑它。比如说清明节一定要祭祖，过年一定要烧个香，你说不烧香、清明节不祭祖行吗？不行，为什么？老祖宗留给我们的一定是有道理的，说不定你的周围就是你的老祖宗在保护着你，特别你的老祖宗和你在一起，一起在吃饭、一起在生活，只是我们还没有感受到，下次如果有机会可以我的微信，我专门会讲这些文化元素现象。
　　所以围绕中国文化的概念，万事利在不断地开发新的产品。比如把丝绸做了唐装。我们在中秋节会做一个月饼盒丝绸的套装，实际上我想给大家总结一下，中国的文化确实是博大精深，在丝绸这个行业里面有7000年的历史，所以我们必须要把它继承弘扬和发达。
　　第二类产品，更具文化，是健康产品。丝绸与健康有哪些关系？桑树有了上万年的历史，桑树可以变成什么产品？桑叶茶。古代的时候肝不好，就吃桑叶茶，所以我们看到这一款产品。
　　第三款是艺术丝绸，我们现在有银锦、苏绣等等，我们有一个词语叫锦绣前程，因为锦是最好的丝绸，绣也是最好的丝绸，这两个加在一起，就是最大的。所以用丝绸做的名字也很多。
　　今年是移动互联网元年，我们就做了一件事，首先要求每一个员工必须要达到10000个粉丝，我自己带队。董事局成员5000个，副总裁4000个，部门经理3000个，普通员工2000个，必须要有这么多粉丝，没有这么多粉丝，到过年年终奖一律取消，没有。移动互联时代，我告诉大家必须统一行动，如果不行动你就不在我这个系列里面，那你就回家。所以我想这是做的一件事情。
　　第二件事情，我们公司有1000个员工，我们要求每一个员工有50个核心粉丝，这50个核心粉丝干什么？要求他和我们同时转发我们的信息，这样我们100人就变成50000个，50000个转发以后，如果有100个粉丝量，那就是50000乘100，就变成500万，有200个粉丝，就变成了1000万。这样的话大家说很简单，其实不简单。因为我们公司的员工让他转发是可以的，那他有50个粉丝，要让他转发是不容易的。所以我们实践中间得到一个体会，如何管理这50个粉丝是一个难点。所以我们就做了一个软件，也就是做了一个APP，帮助大家来。我们万事利爱分享这么一个APP，大家如果说下载了这个APP以后，你就可以知道你公司的每一个员工，他的50个粉丝有没有转发，转发量是多少？今天我也做一个小广告，在座各位如果说哪个企业想用这套方法，不要花1分钱的成本，不要花1分钱的广告费，就能够传播1000万的量，你要想跟我们学，我们可以免费给大家使用。
　　那么万事利在干什么？除了这个东西以外，今年我们还要做几项大型的活动，第一个我们要把产品从线上走向线下，从线下走向团购。把B2B和B2C、O2O三个结合起来，做成一个线下店。所以2016年我们要开启加盟商、代理商的模式。我们是B2B起家的，O2O是做的，B2C是接下去要做的，所以明年我们会三位一体集中在一个店，我们在每一个城市开店。如果大家有兴趣可以上我们的微信来看怎么来做。
　　我最后花半分钟做一个总结。万事利我们做了一个传统的转型密码是什么？就是传统企业加文化创意，加高新技术，加移动互联，等于丝绸新兴产业。最后用三句话作为企业转型升级的实践者给大家分享三句话。第一句话，传统企业要想转型升级，文化决定企业的高度。第二，责任决定企业的深度。第三点，视野、眼界决定宽度。如果做到这三点，我们传统企业的转型升级就一定能够成功，我们中国的民族企业的崛起一定能够成功。
　　今天也是2015年的最后一天，在这个非常重要的时候，我也在此祝愿大家能够随着我们学习型组织一起的加盟，我们这样的组织和大家一起能够在2015年，都能够红红火火，谢谢大家。
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