房企联姻银行成趋势 新一轮合作注重整合优势资源

房事龙

在互联网大时代下，不少房企纷纷打破传统售楼思路，跨界融合，构建地产“新常态”下新秩序的战略思路。这其中，与金融行业联手成为最近一大趋势，保利、碧桂园、恒大等品牌房企纷纷牵手银行，或推出金融产品，或制定战略合作。相比以往的合作案例，业内专家认为，新一轮房企与金融的融合战略，不同于以往的拓宽融资目的，而向整合双方优势资源、培养全新的可持续发展市场空间进一步延伸。
近期动态
保利+民生
推首个地产金融产品
4月10日，保利地产宣布与民生银行合作，推出首个地产金融产品“利民保”，以“不低于10%投资回报、0风险”为卖点。
“利民保”的投资封闭期从购买当日至项目开售，买家只需以楼盘首付款购买“利民保”，即可享受较高投资回报率或额外购房优惠，到期了不想购房也没关系，有保底的基本收益，轻松高过银行一年期定存2.75%。目前基金的年投资回报一般在5%左右。据了解，“利民保”首度落地的项目是保利地产在广州国际金融城起步区打造的ECO全能综合体项目——保利金融中心。
平安注资碧桂园
优势资源相互整合
4月1日晚间，碧桂园公告称，中国平安旗下平安人寿已与碧桂园签署战略协议，拟出资50亿人民币收购碧桂园9.9%股权。经过此次认购，平安成为继杨惠妍之后的碧桂园第二大股东。碧桂园方面表示，希望此次与中国平安的战略合作加强本集团在地产行业的竞争能力，实现战略互补，争取更大市场份额；此次战略合作也将有助于优化碧桂园股东结构，进一步拓宽融资渠道。而中国平安称，将和碧桂园一起在社区金融领域展开合作，为社区客户提供专业、便捷、高效的金融服务。
业界认为，房地产“千亿俱乐部”成员与综合金融巨头的联姻，意味着双方优势资源的相互整合。碧桂园通过平安拓宽融资渠道，而平安借助碧桂园庞大的社区网络展开其社区金融服务布局。
恒大牵手多家银行
获得更优质金融服务
2015年一季度，恒大相继与中国银行、中国农业银行、中国邮储银行、中国民生银行、中信银行等签署战略合作协议，在授信、全产业链金融服务等多个方面开展广泛合作，构建银行合作网络。
3月18日，恒大与中信银行、中信信托在京签订三方战略合作协议，以“总对总”模式建立全面深入的战略合作关系。根据协议，中信银行、中信信托将在综合金融、项目合作、综合授信、现金管理等方面为恒大提供“一揽子”、“一站式”金融服务。3月16日，中国银行与恒大达成战略合作。此外，今年2月以来，中国农业银行、中国邮储银行、中国民生银行亦分别与恒大签订战略合作协议。
以往案例
房企与金融机构互相“渗入”
●2011年9月广东华兴银行成立，其由华兴银行筹备组和侨鑫集团、哈尔滨银行等发起人投资者筹建的。
●2013年10月，越秀集团向创兴银行全体股东提出部分要约收购，以每股35.69港元收购最多3.26亿股创兴银行股份，相当于其已发行股份的75%，所涉及金额约为116.44亿港元。
●2013年10月29日，万科斥资30亿港元认购徽商银行发行股份，成为徽商银行在香港IPO的基础投资者，从而成为这家银行的单一最大股东。
●2013年11月，新华联发布公告宣布，拟在湖南长沙参与筹建民营银行，成为发起股东之一。
●2014年1月，恒大地产在二级市场收购华夏银行已发行股本总额的4.522%，总代价为人民币33.025亿元。收购完成后，恒大地产成为华夏银行第四大股东。
●生命人寿、安邦保险等保险资产从二级市场买入金地集团、金融街等地产股，以“财务投资者”的身份参与到房地产领域。
新旧案例对比
新一轮合作
注重整合优势资源
与以往联手案例对比，今年案例的形式和内容有什么异同？业内人士认为，新一轮房企与金融联姻更注重整合双方优势资源。房地产开发对资金的要求门槛高，一直以资本高度汇聚集为特征，近年来房企跨界金融事件频频发生，也说明地产与与金融息息相关的关系。以往不同房企对于地产涉金融合作的战略路径，尽管各有特点，但都是出于增强抵御市场风险能力、更好地发展房地产主业的目的。而新一轮房企与金融的融合战略，不同于以往的拓宽融资目的，而向整合双方优势资源、培养全新的可持续发展市场空间进一步延伸。
中小房企
不盲目效仿 看自身规划
中小房企是否也会效仿大开发商，走联姻银行的转型之路？
奥园集团：
朝互联网转型 未考虑金融业
说到转型，其实，奥园集团已于今年年初召开了发布会，宣布了该集团的互联网战略，并且将和途家旅游网合作，推出AO智能公寓。上月底在广州举办的一个论坛上，奥园集团执行总裁杨忠更是进一步强调了奥园目前的战略重心在互联网以及复合地产上面。而该集团相关负责人在接受记者采访时也表示，目前，奥园整体的转型方向就是与互联网相结合，并且目前还未考虑效仿保利、碧桂园之类的房企与银行联姻，或者可以说还未考虑向金融方向转型。
珠江地产：
十一年前就与银行合作了
珠江地产所属的珠江投资集团于2004年就已投资广州农村商业银行和北京农村商业银行，并成为其主要股东。若是说起与银行合作，珠江投资应该是较早的先行者之一了。但珠江投资与金融的合作还不只如此。珠江投资2012年与其他公司共同注资，成立了珠江人寿保险股份有限公司，拓展保险业务。去年9月，珠江地产位于北京的项目更是为购房者提供房产变身理财产品转售渠道，并称最高将获得原房款的10%的收益，这促使全国楼市首度出现“房产金融化”楼盘。

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