服装，即快时尚之后

淡花香

服装生意难做？
终端业绩不好？
代理商开店难？
品牌没有忠诚度？
三角债务，搞的压力巨大？
仓库堆满库存，如何是好？

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服装，即快时尚之后

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代理商，在过去代理一个新品牌，只要开个好一点的档口，每年随便弄弄都能招揽20多家专卖店，有成熟经验和资源的，一年50家也不在话下。如果，当开订货会的时候，自己带去厂家订货的店铺，少于20家都不好意思和一群省代在一起聊天。可是如今呢？招商是越难越难，能来拿货就不错了，管他是专卖还是组货的店铺！

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前些年服装行业的一片繁荣哪里去了？   记得，那时候只要你注册一个商标，就可以自称为一个品牌，然后随便在“服装网”上面打个广告，都能招揽不少客户。店铺的成活率非常高，因为基本上大部分的店铺都能盈利。可是如今呢？招商越来越难，品牌忠诚度越来越低！



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1、     09年全国所有行业下滑，为何服装高速发展？
服装行业在09年有一次很大爆发，中国整体经济下滑的时候，服装行业竟然如此迅猛。呵呵，其实那只是假象！
  
在08年以前为了拉升中国经济形象（奥运会），不断的建造商业街 +销品茂，商业街+销品茂的数量至少提升了将近4倍以上（按面积计算扩充10倍以上），也就是说就按照店铺的陈列量而言，服装产量就会提升至少6倍以上。

虚假的陈列量上去了，而中国的经济水平并没有明显提升，那么随之而来的就是大量的“预期备货库存”与“虚胖的店铺关闭”，所以现在就出现了大量的“关店潮”和“库存”。

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2、     移动互联网，对服装“市场透明度”带来哪些冲击？
当移动互联网的快速崛起，消费者对于产品的搭配审美都得到了高速的提升，原本很多导购的话术，在顾客身上已经起不到作用了。而且，淘宝、天猫、阿里巴巴，的崛起形成了很明显的“比价渠道”，服装的成本和利润，一下子全部赤裸裸的展现在消费者面前？

过去导购以搭配服务，提升产品附加值的方式，顾客自己每天微信学到的，已经很多了！

过去，“商标=品牌”的时代，已经过去了。顾客已经知道“商标≠品牌了”，所以顾客也不再会为这些“品牌”而买单了。

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3、     快时尚的崛起，反应出什么？
当国产快时尚，能快速拓开市场，并且能高速发展，就意味着，“商标=品牌”之路即将总结！

国产快时尚，说个你们不爱听的评价，其实你们顶多就算是个“平价超市”，和“快”还有“时尚”两个字搭不上太大的边。快= 你是补充设计快，还是补单生产快？估计一样都快不起来吧？   时尚=你觉得自己走的是时尚路线，还是爆款路线？

但是，我绝对没有批判国产快时尚的意思，只是想说明快时尚，其实就是价格战，消费者的理性消费、物美价廉的购物意识逐渐加强，以“品牌服装”为炫耀品的观念逐渐消失（除非国际奢侈品）。

难道，除了快时尚的就没有别的突出的吗？当然有，就是一些设计感比较好，价格相对比传统品牌略低，比快时尚略高的，比如“夏柏、郁香菲、她图…”就是这样定位的公司。将精力和陈本转向产品研发，弱化影响环节（省成本），也能在近几年快速崛起。

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4、     下一个增长点，在哪里？
分析到了这里，相信大家已经能看出来了？  既然“市场透明度”越来越高，消费者已经不再为“产品本身价值以外的-噱头”而买单了，那么“产品设计”就是未来增长点的重要核心部分！

不过，光是产品好是远远不够的，需要降低价格！也就是我们俗称的“性价比”。未来，消费者只会为“物美价廉”的服装商品而买单，除非你的品牌文化能足以打动顾客为此而买单，比如“LV”。

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最后，咱们总结一下：
  未来的服装产业链，必须要让消费者获得实惠，才是最根本的生存价值。那么很多老板说了，我已经利润很薄了，我已经没法再降价了！

      真的没法再降价了吗？砍掉中间环节，去除“虚”的部分，才能决胜终端！不管你信不信，事实就是如此。

      未来国内服装企业就竞争这4样：款式、价格、品质、货期，如果你能做好这4样，你就能生存！

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