陪妻子进货

周旺 · 发表于 2014-12-4 10:38

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陪妻子进货

周旺

妻子经营服装生意已经二十多年了，多年来都是她自己进货，我只有偶然作伴陪她。

开始筹备经营时，我怕妻子自己忙不过来，所以我跟她去进货。

上世纪九十年代，茂名还没有服装批发，经营服装的都要到湛江甚至广州进货。

清晨五点钟，我俩从博贺坐车到水东，然后转车去湛江。二运车站七点钟班车九点左右到湛江海滨批发市场，返程一般是下午二时。

我跟妻子随着人流来到服装批发市场，方圆近平方一公里的市场，一条条首尾不相见的街道都摆满了衣服，连横街小巷都是批发点。这里真是服装的世界：有老、中、青年及小孩各个年龄段的、有男的女的；从鞋袜到衣服、围巾、帽，品种齐全、应有尽有、琳琳满目。我跟妻子倒象刘姥姥进大观园一样眼花缭乱了。花多看花眼，感觉个个品种都十分漂亮。于是我跟妻子专挑色泽鲜艳的衣服，老年人中年人的小孩的，男式女式样样都要。妻子挑货我付钱记帐，怕搞错品种价格，我还作了明细记录，回家后才帖上价格。三个小时后，我俩取了几大包衣服后，连拖带推，早早回到了候车的地方。

一个生意新手，进的货杂乱无章。加上妻子是在镇旧农贸市场摆地摊的，日晒雨淋，没固定卖场，没有多少顾客光顾，生意难于维特下去。我失去信心打退堂鼓，叫妻子改做其它生意。但妻子既然认定了目标就永不言败，她说一回生二回熟，就不信做不了服装生意。

妻子又要进货，因我的工作忙就不陪伴她。当晚，妻子进货回来，要我帮着贴标价。她把几大包衣服往地上摊开，男的女的多少钱，那个花式的多少钱，一件不漏地说出来。我当时就懵了，妻子没多少文化，她取货又不记帐，百多件货的价格她怎样随口就说出来呢？我说你记得那么清楚？如果相差太多，不是宰了顾客就是自己赔本的。她只是笑笑说我心中有数错不了。说完埋头挂衣服。妻子经营衣服二十多年来，她靠着超强的记忆力，从不记帐，也没出过差错。现在，她不单取货不记帐，连挂出的衣服也不用标价格了，因为每件衣服的进货出卖价，在她心中一目了然。

妻子进货很少在周末，因为这二三天外地读书学生回家，买衣服的相对多些。1993年某个周六，妻子说今天要多进货，要我去帮忙。我以为听错了，二三年来，她怕影响我的工作从不要我作伴，今天却要陪伴她进货？

早上九点钟，我们准时到达了湛江服装批发市场。妻子带着我在这家店看看那家店观观，只在门口驻足却不入店挑选，就这样周游市场串街走巷了近二个小时。我对妻子说很么久你一件货未取，如果班车开了，其它班车要上下渡船很麻烦的。妻子微笑说，心急吃不了豆腐，要进什么货我心中有数了。经过货比三家后，这时妻子来到了一批发点，问老板：包公、展昭头像的童衣多少钱一套？老板说三十元。妻子还价二十五元。老板看看妻子说二十九吧。妻子再提高一元，并说卖就卖，不卖拉倒。老板见妻子要走，到嘴的生意怎样溜走呢？于是说各人赚少点，二十八元。妻子讨价还价说最高二十七元，你不卖我到第二家。说完拉起行旅车洋装要走。

我暗暗佩服妻子，这一提一降，相差三元一套，十件衣服可赚回了俩人车旅费，三年来，妻子学了不少经验与技巧啊。说好价钱后，妻子对老板说：包公、展昭头像的各取百套，每个颜色、号码都要，王朝马汉的则各五十套。我听了妻子报的数目，很是愕然，扯扯她衣角暗问妻子，你取很么多不怕积货吗？妻子附在我耳边说你今晚回家看电视就知道了。我听了更是丈二金刚摸不着头脑，电视跟服装有什么关系？

最后妻子又一步到位来到其他批发店取货。此时我终于明白刚才妻子逛市场的目的，她是作前期侦察，要取什么货她心中了然。

回到家，我们一边挂衣装一边看电视。这时正播放电视连续剧《包青天》，我终于明白了，现在大街小巷都在谈论《包青天》的剧情，那些小孩都在模仿包公展昭的形象玩游戏，如果他们穿着有人物图案的衣服不是更加栩栩如生吗。正如妻子所料，这批童装只几天就卖光了。

今年刚入秋，妻子又要我陪她去进货，这次是去茂名成衣批发市场进货了。我跟妻子在市场转了一圈，看见很多秋装童衣很漂亮，叫妻子进货。谁知妻子说，现在卖服装是讲圈子人群的，不是每个层次的人都适合我们。博贺有很多童装店、连锁店，买童装的都到专卖店了。现在很多外省民工进驻博贺，而且这些民工穿着也讲究了，他们需求量也很大，我们就做中档的男女衣服，满足这阶层市民的需求。进什么货我心中有数，错不了，你只管帮我拉货吧。

一个人的人力真是不可估量，进了几天学校的妻子，现在做起服装生意来头头是道，而且有与时俱进的精神，我陪伴她进了几次货，每次都有不同的收获。

从妻子进货中我感悟出些做人的哲理：人生，既要竖立奋斗目标，又要抓住绝佳机会；人生更要走适合自己特式的道路……

秋冬相交写于博贺梦想阁

2014年12月3