三四级抛晶砖市场消费者心理

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三四级抛晶砖市场的消费者由于购买力有限、赚钱不容易，所以在挑选产品时，要比一二级市场的消费者更重视“性价比”。同时由于信息的短缺和不对称，三四级抛晶砖市场品牌传播还是以传统的口碑相传为主，他们对抛晶砖品牌的认知存在一定的偏差。


常常出现两种极端的情况：一种是只认牌子一根筋；一种是只认价格，谁低买谁的。他们普遍具有以下特点：
1)注重效果。
对于产品的效果，特别是价格相对高一点的产品，他们对于价格的反应比任何人都大，在相对经济条件不如省会和地级市的情况下，他们对于自己装修的效果寄托了很大的希望。

2)相对忠诚。
一旦产品在用过后表现出了很好的效果，他们会对这个抛晶砖品牌的产品有很大的忠诚度，一般不轻易换品牌，并且他们会向很多人去宣传，大家都是多年生活在一起的朋友，他们乐于把自己服用的心得向别人去宣传，总是认为大家好才是真的好。

3)相信权威。
对于家装行业的论证，设计师的话，装修公司的推荐他们会表现出更大的兴趣，他们相信产品和企业获得的荣誉。

4)讲求实惠。
在决定购买时，他们会更加注重实惠，如果在消费时能够让他们感觉到更多的实惠，他们会不假思索的去选择。

5)投资谨慎。
由于收入相对不高，他们对于一次性需要花费好几千元的产品，会变的非常小心，毕竟那是他们近一个月的收入，钱挣的不容易，花起来就更不能大易，一次性花费上千元对于大部分人来说，还是一个天文数字。

6)盲目冲动。
相对于上一条好像有点矛盾，其实就是他们一个正常的心理，对于广告攻势强，明星云集，价格又不高的产品，他们会十分盲目的去选择，国内抛晶砖品牌，请了一大群行业专家和名人证言，又在本地召开所谓的新闻发布会，很多地方的居民纷纷请人去购买，恐怕晚了会购买不到。

7)爱跟风。
十个人中有一个去消费，他们不会动心，而一旦有6个人去购买，他们就会不甘落后，不管对自己是不是有作用，也会去凑个人场，买不多，少买也要买一点。

三、四级市场的消费还是处于一个初级阶段，他们缺少真正的识别力，消费不理性，那么不去购买的人，很大一部分是由于经济上的原因。

待兔

前排支持下

草莓猫儿

不错 支持下

折纸飞往麦田

写的真的很不错

挖个坑，埋了

这是什么东东啊

决定放弃治疗

没看完~~~~~~ 先顶，好同志