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中国油漆十大品牌邦韵品牌油漆涂料支招油漆代理商如何打造“盈利点
随着涂料行业的不断发展，市场竞争也在不断加剧。一些品牌的市场份额在增加，但为什么另一些品牌的销售量却上不去呢?面临原料上涨、消费者越来越挑剔等压力，油漆代理商到底该何去何从，什么才是油漆代理商的发展之路呢?下面就让中国油漆十大品牌邦韵品牌油漆涂料为油漆代理商整理出来的利润点具体在哪些地方。
利润点一：门店零售
很多油漆代理商都在经营一家或两家门店。既然是门店，当然会有一些毫无业务关系的陌生客户上门。当然，上门的生意毕竟有限，并且需要时间的累积，那些开得越久的门店生意往往比那些开出不久的门店生意要好。
中国油漆十大品牌邦韵品牌油漆涂料小编认为门店零售生意只占整个销售额的小部分。油漆代理商要做大业务，必须由“坐商”变为“行商”，只有主动出击，才能把渠道做强。
利润点二：小区推广
随着一些知名品牌的引导，油漆代理商通常的做法就是招聘一两个业务员到小区里面跑跑，如此推广，成本很高，业务员的工资加上提成占整个毛利的15%左右。去除一些对业务员的成本投入以及广告成本，基本上是风险大于收益。就算招聘到一两个业务能力较强的业务员，如何留住人才，也都是油漆代理商头疼的问题。
利润点三：家装公司
目前也有不少油漆代理商刻意去开拓家装公司的渠道。其实，家装公司渠道可说是个鸡肋，食之无味，弃之可惜。
家装公司选择油漆涂料产品要求价格极低，这就导致做这个渠道可能只有20%的毛利。而家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题，再加上一些小家装公司打一枪换个地方，赖帐成为最大的问题。
所以大多数油漆代理商对于这个渠道如烫手的山芋一般。
利润点四：分销渠道
很多品牌都在加强对分销渠道的建设。对于资金实力小的油漆代理商来说，这确实是一条投入小产出快的发展之路。
然而随之而来的是，由于该公司在短时间内开发出大量的分销客户，后续又没有什么好的方法去帮助这些县镇级分销客户零售产品，于是这些客户的忠诚度开始慢慢减弱。
中国油漆十大品牌邦韵品牌油漆涂料小编认为对于油漆代理商来说，走同样的路或许对销量是有所帮助，然而这种帮助却是暂时的。
利润点五：工程渠道
几乎所有的油漆代理商对工程渠道都是看着眼馋，做着害怕。工程确实能造就一批一夜暴富的老板，但也能拖垮一个企业。
由于油漆代理商不具备资金实力，也不具备良好社会人脉关系，更重要的是不具备工程经验，而工程会涉及应收帐款、招投标、企业资质、和现场监督，整个过程使得很多油漆代理商都望而怯步。
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发表于 2014-6-27 02:31