【莲】我国第四次商机，我的连锁经历

步步生莲

我哥们儿在和我喝酒吃饭时（后来才明白他是刻意请我吃饭）给我说连所销售我还能够理解或想象，因为他一直就想找个啥事做做，开个什么店之类的，说实话，我还真想他有所作为，大家毕竟是哥们朋友。但他说这不是什么店，也不用开什么店，这个连所 =销售其实是资=本运 作，属于虚拟经济范畴（他说这话时的表情之认真、眼神之自信、术语之专业、口气之自然，让我真的感到十分地惊诧）。

哇！他，居然是他，这个我完全不看好他这方面有什么优势和实力的哥们儿，居然现在出言吐语给我蹦出些“资笨
运作”、“虚拟
经济”还“范畴”之类的词语出来，这确实出乎我的意料之外。

惊诧之余我立马松弛了我的面部肌肉，皮笑肉不笑地：“来，哥们儿，喝酒，说来听听”。但心里面却在打鼓，心想这哥们儿不会是想钱想疯了吧，还玩起“资笨
运作”“虚拟经济”这些个玩意儿了。出于对哥们儿的义气和感情，我准备耐心的听他讲完，然后用我社会经历比他“多”，经验学识比他“渊博”的优势去帮他分析，引导他别误入啥陷阱了……。

觥筹交错，推杯换盏之中我哥们儿的逻辑思维仍很清晰，言语中透露出自信和底气，向我嗨摆起这个“机会性”行业存在的方方面面………。

（二）

这顿饭吃了三个多小时，这老弟也会找地方，专门找了一家“农家乐”，看来是早有思想准备的，喝茶吃饭一条龙服务，空气又好，也无外人干扰，便于交流。

席间，这位哥们儿从行业的模式，行业的起源到引进的目的以及加入和具体运作的流程做了一个大致的讲解。说实话，我当初是听得二懂二懂的，但表情还是在首肯（实际上是在应付），他所谈的内容给我的第一反应就是“传
XIAO”。内心再一次感到惊诧。。。。。。。。

我自以为抓住了他的“病根”，像是突然找到了医治他的“良药”，把酒杯一举：来，哥们儿，干了！然后语重心长地对他说：哥们儿，你知道你现在在做什么吗？你这是在做“传XIAO啊”，醒醒吧。振振有词的给他说我们都是守法的公民，这事做不得，也没必要做，做了会带来啥结果等等。原以为他会对我这句一语道破天机的睿智投来佩服和惊羡的眼神，殊不知他却十分地淡定，对我这句话报之淡然一笑，然后也把杯一举，碰杯后向我娓娓道来他对这个行业的认识及从事后的感悟……。

（三）

“啥叫传XIAO？你知道吗？你做过吗？当初是谁引进的？为什么要引进，又为什么后来被取缔？资笨运
作和传XIAO的本质区别你弄懂了吗？”。

这一连串的提问还真把我弄得一头雾水，不知如何回答。但从他坚定的语气上，标准的用词上还真让我对他刮目相看。

“老哥啊，发展才是硬道理，任何事物都是在运动变化的，而变化是有规律的，而规律又是客观的，只有符合了客观规律的东西它才有发展的前景。”

呵呵，这哥们儿还给我上起哲学课来了，不过说得还是在理，我真还有点佩服他了。

“就拿传XIAO来说吧，当初也是国家引进的，引进的初衷是好的，本也想通过这种销售模式为大家提供一个就业创业的机会，但事与愿违，当初国民的消费水平还不足，如安利等国外公司销售的产品，再加上国内一些不法商家达这个模式的便车，生产出大量的名不副实的产品投放市场，层层加价，扰乱了正常的市场规律，同时又衍生了许多腐败现象和社会问题，最最关键的是当初国家对CHUANG销没有一个很好的管理办法，缺少经验，所以当出现的问题已到了不可收拾的时候，国家就只好“一刀切”给予取缔。

我哥们儿讲到这时还十分冷静地对我说：“你也可以去查查相关资料，取缔的结论说了传
XIAO本身是不好或是坏的吗？其实结论也仅仅是说传
XIAO是个超前的事物，不符合当时的国情和民情而已。。。。。。”

是的，我还赞同他的这些看法，他分析问题还是有道理的。但我还是对所谓资BEN 运作和这个传销的关系有些模糊，于是向他主动请教，看他会给我啥样的回答。。。。。。

（四）

我把这个问题提出来后，朋友是这样回答的：资
BEN运作的模式和传XIAO的模式的相同点在于它们都运用了人际资源和数字几 何 倍增的原理，而根本的不同的地方在于模式的形状不一样，一个是等腰三角形，一个是等腰梯形，传
XIAO有塔尖，永远不出局，典型的二八定律，而资BEN运作模式把塔尖拦腰砍掉形成一个等腰梯形，是要出局的，通俗的讲，在梯形的平台上是皇帝的宝座轮流坐，公平合理，再有就是资本运作没有产品，一次性投入，纯粹的金钱游戏，以钱生钱，很科学，透明，没有业绩压力。

说话中他还不停地用手势比划图形，辅导我形象思维。他表情认真，态度诚恳，像是窥探出我内心想法似的，把酒杯和我一碰：老哥，别想这么多，我也不傻，我们都过了冲动的年龄了，做任何事都会三思而后行了，我给你说的这事是不是一个好的商机这也是见仁见智的，兄弟我也仅仅是提供一个资讯给你而已，你自己去权衡吧。

再有，给你提供一个考察了解的思路：1，行业是否实实在在地存在？2，大家都知道任何事物的存在都有其合理性，那这个行业存在的合理性在哪里？3，所说的“合理性”也就是现实中存在的一些社会问题（如：就业，创业，消费，中产阶级薄弱等）需要缓解，这个行业能否起到缓解的作用？4，未立法前状态的行业能不能做？是不是先有事物后有法？5，立法的目的是为啥？其实，这个行业就是“三分学，七分悟”的行业，有些雾里看花的感觉，这就要凭自己的知识和常识把行业和现实结合起来去感悟政府对这个行业的态度，再想想自己是否在做一件违背自己良心的事，适不适合自己做，能不能给自己带来财富。

我算是被他看问题的角度和分析问题的思路折服了，从我们多年的交情和他中肯的话语中，我感受出他的真诚。看来我自己的观念是有些陈旧了，知识也许也老化了，跟不上时代的步伐了。

我俩的饭局陷入了短暂的沉默，我的思绪也有些乱，在纷乱的思绪中我也理智地决定要认真地了解行业，做一次成人的选择，至少做到“明明白白地加入，无怨无悔地放弃”。

最后，我俩共同举杯，在哥们儿的一声“希望你认真慎重地对待此事”的话语中结束了这顿饭局。

我也起身和哥们儿告别，带着几分犹疑而又踌躇的心情，在哥们儿信任而又期待的眼神中渐渐离去。。。。。。

【步步生莲】214050692

【诚信为本1】
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