外贸高手都是这样促单的！学到就是赚到！

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很多时候，我们感觉自己跟客户已经聊得非常好了，而且客户对产品也非常满意，但是问题是就是不下单，相信这是让不少外贸人头疼的难题，今天我们就来一起深入剖析促单常见难点和应对策略，采购支援手把手教你成为外贸高手！

一、四个常见的促单难点

1、低价无效：我们明明给了客户最低价，但还是没订单。

2、着急无效：客户一直说他着急，却迟迟不下单。

3、促单无效：我们使出浑身解数促单，却得不到客户回复。

4、力催无效：催单时催得稍微紧点，就被客户拉黑。

二、超实用促单策略

（一）知主动

我们在促单的时候绝对不能太被动，一开始我们就要化被动为主动，这是非常重要的，如果回复得非常被动就反倒被客户牵着鼻子走。

（二）懂分析

在促单前，要学会对客户的预期心理价位、需求等方面进行详尽分析，才能有针对性地进行报价。

（三）稳节奏

在促单的过程中我们不能过于心急，将想要成单的企图心表现得非常强，这会给客户很大的心理压力，这样即便一开始客户是想跟你下单的，最后也会改变想法。

总之，外贸促单非一日之功，要想成为外贸销冠，了解促单的底层逻辑、思维、技巧话术都不能少。

三、五个实用促单小技巧

1、摸清客户痛点：首先要明白客户在想什么，主要顾虑的问题、担心的情况，摸清楚客户心理。通过换位思考，向客户给出真诚的解决方案，切实回答客户的疑虑，搞定了客户痛点，成功就在眼前！

2、反复询问刷存在感：在和客户沟通的过程中，如果客户长时间不回复，或者态度摇摆不定，可以通过追问的方式推进度，多多暗示客户成交。追问一次没有效果之后，可以反复询问，合理范围内刷足存在感。

3、适当“让步”吸引客户：通过限时限量、特殊优惠、适当放价、特殊申请等方式，让客户在心理上产生信任，感觉自己占到了“便宜”，以此来帮助客户下决定。

4、通过语言“推”客户下单：感觉成交的时机已经成熟的时候，不要再询问客户是否要下单，而是直接问如何付款，一步到位，能让客户在最后关头不再犹豫，通过语言“推”客户一把。

5、记录客户反馈：可以再结束沟通之前，再向客户询问一次：“请您帮我一个小忙，您对我们哪些方面最有疑虑？”大部分的客户此时都会给出自己的答案，而我们要做的就是针对客户的态度，做足充分的准备，然后再度出击。