亚马逊选品怎么做？跨境电商卖家需要注意什么？

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　亚马逊运营培训

　　作为一名电商卖家，想要找到热卖产品不容易，跟着别人卖爆款又容易侵权，自己找工厂挑产品又不知道热度如何，因此如果有一份亚马逊开店指南是非常有帮助的。我们总说“七分靠选品，三分在运营”，可很多卖家在选品上总是不得要领。选品错了都是事倍功半，做的很辛苦又没有想要的业绩和利润的。想要选择更适合市场及店铺的品类，卖家可以借助工具高效选品，点击此处，免费注册，通过飞书逸途品类情报工具从多个维度分析数据，轻松洞察市场热门品类，帮助卖家成功爆单。

　　卖家在选品时还需要注意以下几点。

　　1、市场容量

　　在选品中，市场容量是一个非常重要的参量，电商运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向，可是你所选择的产品市场容量很小，爆款打造自然也就成为不可能。所以，选品时，尽可能选择市场容量较大的类目和产品。

　　举个例子，你要去看市面上现在哪些颜色和尺寸是卖的好的，不要盲目的把多个颜色尺寸发FBA过去，这样比较占用资金，推起来也会发现不能聚焦有心无力，大家记得二八理论，无论你的运营多么厉害，永远只有百分之二十的颜色和尺寸是卖的最好的，那么我们找出来后就直接盯准这20%就好。

　　2、竞争热度

　　不同的类目和产品，竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破，选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够而同时竞争热度小，是很容易在销量上达到预期的。但是竞争热度和市场容量又往往是成正比的，市场容量大的产品，往往竞争也是比较激烈的，竞争小的产品，市场容量往往也不大，面对这种情况，建议如果利润空间足够，卖家不妨优先考虑市场容量大的产品。

　　如果竞品产品四星以上居多的，看看自己能不能找到这类产品的资源，如果竞品产品是两三星的，看看他们的差评主要都是什么原因，开发的时候能不能改进避免的。

　　3、利润空间

　　关于利润，建议选择利润绝对值足够大的产品。原因是在当前激烈的竞争中，跨境电商的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成绩，就必须充分运用各种运营技巧，而很多的技巧和方法都是需要资金投入的，可以想象，一个利润率高利润绝对值低的产品，是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。

　　我们做一款产品最核心的我们要知道有没有利润，如果当前市场上的大卖已经垄断了绝大部分销量而且它的价格也是我们远远不能企及的，那你就放弃好了，再去选下一款让你能做到市场垄断让别人也可望不可即的产品。价格的后面也隐藏着很多信息，比如是发海运还是空运，目前它是新品推广低价策略期间还是成熟稳定赚取利润期间。