亚马逊选品找对方向，更快抓取市场动向

JEUI

跨境电商培训课程       
　　医疗诊断、监护设备行业是一个潜力和竞争并举的市场，全球市场规模预计将在未来几年内保持稳定增长。世界宠物市场近三千亿美元规模，美国是宠物第一大市场2。因此，美国的市场动向，值得想入局的卖家们重点关注。截至2022年，美国宠物护理行业总销售额累计775亿美元，比2021年增长13.4%，且分析者对这一领域的未来发展前景保有乐观情绪3。

　　CONTEC借助亚马逊的营销分析，更快地抓住了这一营销信息。当行业大部分人还将眼光锁定在人用医疗器械时，CONTEC将宠物医疗器械视为潜力品类，快速开发出兽用B型超声诊断仪、兽用泵类等明星产品。兽用医疗器械、监护设备在亚马逊上的销量反馈，也给足了CONTEC信心：兽用B型超声诊断仪、兽用泵类等产品连续多次荣登亚马逊美国站Best Seller榜单。

　　品类的拓展方向选定后，如何让产品更契合消费者期待，成为CONTEC的“必答题”。不过，很快他们就从亚马逊的运营经验中找到了答案。

　　“通过分析亚马逊上客户的搜索词、购买行为、评价和评论等，我们了解了用户对产品的需求和反馈，以及竞品在市场上的表现和竞争情况。我们热销的一款兽用彩超产品就是这样研发出来的。最初，CONTEC为客户提供的是兽用黑白B超产品，运营过程中，发现亚马逊上很多客户咨询是否有彩超。于是，我们就快速开发出了这类型产品，更快占位市场。”

　　CONTEC给卖家们的建议

　　1借助企业购，直触海外海量优质商采客户

　　亚马逊企业购拥有大量优质的B端客户资源，包括500万+企业及优质商采项目等。这些客户往往有较大的采购需求，因此可以为卖家带来较高的订单量和销售额。

　　2重视客户管理和数据分析

　　亚马逊企业购提供了完善的客户管理和多维度的数据分析，卖家可以方便地管理客户信息、订单信息和发票信息等，并通过数据分析了解客户需求和市场趋势，帮助卖家做出更好的决策。

　　3熟用亚马逊企业购各种工具

　　询盘报价器（CQE）、企业价格与数量折扣（BPQD）等，从流量导入、折扣策略、客户推荐到订单完成，亚马逊企业购的实用工具，会让你获得更高获客和复购转化率。

　　简而言之，积极借势企业购服务、打造高性价比产品和积极使用广告、参加活动促销等手段提升曝光，是CONTEC在亚马逊上获得不俗成绩的关键。未来，亚马逊企业购将一如既往，以DTB（Direct To Buyer）赋能卖家直触海外客户，助力全球卖家更轻松和高效收获B端生意的成功。