企鹅团A轮融资1500万 致力做大众红酒消费第一入口

致我们逝去的梦

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1月8日，兼具红酒内容、自媒体和电商的付费红酒会员组织——企鹅团，在北京举办两周年庆贺晚宴暨融资发布会。企鹅团创始人、CEO王胜寒（醉鹅娘）宣布企鹅团完成1500万元的A轮融资，领投方为青骢资本，跟投方包括真格和上海曙夕等。
年交易额2500万，解码红酒打造个人大IP

企鹅团A轮融资1500万 致力做大众红酒消费第一入口

图为企鹅团创始人王胜寒（醉鹅娘）
作为红酒内容电商，企鹅团拥有以醉鹅娘为代表的红酒自媒体，粉丝众多，粘性很强；此外，企鹅团目前已发展成为付费红酒会员俱乐部，年交易额已达到2500万。“企鹅团希望通过更加完善的内容体系、会员社群体系、和选品体系，深入影响用户消费决策”，王胜寒希望未来企鹅团能够成为消费者购买和体验葡萄酒的第一入口。
葡萄酒因其文化因素，本身具有朦胧的吸引力，对于中国的消费者而言，在“怎么买、买什么好”的消费决策方面存在着较大障碍。究其原因，一是因为品味上的不安全感，二是因为价格上的不安全感。在醉鹅娘王胜寒看来，第一个问题存在的主要原因是缺乏成本有效的选酒方法论指导，第二个问题则源自于国内混乱的红酒定价体系。
为了解决以上问题，从内容上，王胜寒出品了80余集葡萄酒教学视频《醉鹅红酒日常》。凭借法国蓝带葡萄酒管理专业和贝丹德梭特邀酒评人的专业背景，用“说人话”的方式解码晦涩的葡萄酒世界，总结如何点酒、买酒、品酒、掌握谈资等速成方法论，让小白迅速入门。同时，为解决大众消费者对价格的不安全感，在内容中甚至搭建起针对葡萄酒行业定价逻辑的成体系介绍。
目前，醉鹅娘的视频已覆盖视频门户网站、百度百科官方葡萄酒相关所有词条、以及机顶盒等，总视频播放量破2亿，并入选为2016微博十大美食大V。同时，视频内容也被各类专业红酒培训机构用作教材。线下，醉鹅娘团队协助超过100家北京、上海的五星级酒店和高级社会餐厅做选酒指南，在酒单上露出醉鹅娘个人品牌，可谓中国葡萄酒大IP。
“个人IP所建立的品味与价格上的信任感，是企鹅团开拓新业务逻辑、拓展规模、占领蓝海市场、形成垄断的主要竞争壁垒”，王胜寒认为，企鹅团的强项在于影响大众的消费决策。当企鹅团在选酒的品味和和价位上获得了消费者的信任，那就有能力触碰一些同类酒商想触碰却无力触碰的领域。
商业拓展，做大众红酒消费和服务的第一入口

企鹅团A轮融资1500万 致力做大众红酒消费第一入口

图为融资发布会现场
在商业上，企鹅团已经通过若干原创业务线验证了其影响消费决策的能力。
例如，企鹅团200（原名：葡萄酒每月订购）业务线，产品逻辑为半年起订，在有效期内，用户每月将收到一瓶200元价位的葡萄酒。而在发货前，用户对于将收获什么酒完全未知。订购企鹅团200的用户将成为企鹅团会员，享受包括单品会员价、专属客服、线下活动准入等各类福利。
王胜寒介绍，通过监测各级用户的复购率和成交额，发现用户在成为会员后，对葡萄酒知识及品牌信任感有明显增强和提升，会员的平均年消费额为5000元。自去年9月以来，随着企鹅团200延展的产品线增多（如全网最低价闪购、名庄跨境酒、企鹅团2000VIP订购），年消费额呈现逐步上升的趋势。“目前，企鹅团200已经成为全国最大的葡萄酒预付费会员体系”，王胜寒介绍。
如果说早期的企鹅团200旨在降低用户的选择成本，那么企鹅团最新推出的一款全新业务线——企鹅团20则将颠覆用户的红酒购买认知，让大众了解“20块价位的酒也可以很好喝、购买此价位的酒一点也不丢人”。企鹅团20（又名：醉鹅娘20畅饮卡）以栏目化的方式持续推出单价在20元价位的单品葡萄酒。对于廉价酒（例如零售价在5元以内的酒），大众的不信任感极其强烈，醉鹅娘则希望通过品牌和营销优势，扭转用户对廉价酒的固有认知。据介绍，企鹅团20刚刚推出的第一个产品（10000库存）上架后即被抢购一空，第一批6000瓶的SKU更是在上线三小时内售罄。
“只要想买市面上最靠谱的平价酒，就要来企鹅团”，王胜寒希望企鹅团20能够紧贴葡萄酒消费里用户最多、增速最快、潜力最大的大众市场，最终成为大众红酒消费和服务的第一入口。
企鹅团的平价酒可以如此迅速地获取消费者的信任，基于其品牌影响力和产品性价比。王胜寒表示，品牌来自于过去两年所打造的全国最具影响力的互联网红酒内容，以及深耕会员体系所带来的口碑效应；产品性价比则基于企鹅团庞大的C端影响力为其带来的在酒庄及酒商等渠道的议价能力，最终使企鹅团20酒款的零售价降低至其他电商平台同品质酒款的几分之一。20块价位葡萄酒强势品牌在市场上的空缺是企鹅团最大的契机，而品牌和产品性价比也将会成为企鹅团做平价酒市场的最强竞争力。
在未来一年的发展战略上，王胜寒表示，企鹅团将一方面将重点打造企鹅团20的产品和营销，另一方面将致力于继续增强其品牌影响力和提升产品性价比：
1.        将醉鹅娘IP完善至全国最好的红酒入门体系：多元化内容形式，包括新媒体内容、出版物、和线下课程。拓展发行渠道至投入资讯类、知识共享类、时尚杂志、机场书店、葡萄酒教育机构等。
2.        升级“企鹅团200”的会员体系：完善会员体系的产品、服务、和社群，打通一线城市葡萄酒相关消费场所的会员福利（如在超过100家醉鹅娘合作餐厅享受免开瓶费、推荐酒款7折起的福利），使“企鹅团200”成为大型好生活的通行证。
3.        继续利用C端影响力扩大供应链优势：作为C端用户群体最大的葡萄酒商家之一，企鹅团获得了极强的渠道优势。企鹅团目前在全球几乎所有主流产区布局了买手团队，未来一年将进一步强化供应链，在提升毛利的同时，扩大选酒范围，提供更优质的产品。

企鹅团A轮融资1500万 致力做大众红酒消费第一入口

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竹马原来是女孩

谁都不容易啊 ~~