茅台集团为习酒经销商大会“站台” 众志成城搞事情

国家公务员 · 发表于 2016-12-31 19:14

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原标题：习酒全国经销商大会·众志成城搞事情|习酒开会，茅台请客！茅台集团为习酒“站台”！

贵州习酒2017全国经销商大会在茅台集团总部隆重召开

茅台集团为习酒经销商大会“站台” 众志成城搞事情

2016年12月30日，茅台集团习酒公司2017全国经销商大会在茅台集团总部隆重召开。
茅台集团公司董事长、股份公司董事长袁仁国，茅台集团公司党委书记、总经理李保芳，茅台集团副总经理、习酒董事长张德芹等高管及茅台集团领导班子、习酒公司领导班子参加了此次会议，与来自全国各地的近千家习酒经销商、战略合作伙伴共商习酒2017发展大计。
会议由茅台集团总经理助理、习酒公司总经理钟方达主持。
2016年习酒公司实现销售收入25.66亿元，同比增长25%；实现税金5.5亿元，同比增长32.9%；上缴税金5.3亿元，同比增长20%；实现利润2.2亿元，同比增长35%，提前、全面、超额完成集团公司下达和习酒公司年初确定的年度经营目标任务。习酒公司品牌价值已达189.92亿元，全国排名15位，中国酱酒第3位，贵州第2位。

茅台集团为习酒经销商大会“站台” 众志成城搞事情

核心内容

茅台集团为习酒经销商大会“站台” 众志成城搞事情

茅台集团党委书记、总经理李保芳：习酒开会！茅台请客！

茅台集团领导层放下了手中的工作今天悉数出动来到这里，为习酒“站台”！
这是历史上第一次把习酒全国经销商会议放到茅台集团总部，表示了茅台集团对习酒公司发展的空前重视！今天在这里希望通过与全国习酒经销商们面对面交流，集大家的智慧和力量，共商大计，确保习酒做好2017年销售相关工作，共同迎接美好未来。
茅台集团领导班子今天齐聚这里，
一是为习酒所提出的“奋战增比十三五，跨越进位前十强”加油鼓劲，希望这两句话不要成为空话。
二是为了支持习酒扩大市场、扩大规模，茅台集团领导班子和全体茅台员工为都为习酒做后盾！

三是为习酒的占比做支撑，发挥品牌优势，深度拓展市场，全力支持习酒做强、做优、做大！

李保芳提出了三点：

茅台集团为习酒经销商大会“站台” 众志成城搞事情

1. 习酒具备加快发展应有的基础和条件，但需要加倍努力。奋战增比，跨越进位还需要长期的努力。希望习酒成为集团公司的支柱，希望习酒成长为全国性最有影响力的品牌！
2. 习酒要加快发展，必须“依靠经销商，赢得消费者”。让所有喝过习酒的人都认为习酒是好酒。唯有抓好市场，才能见到效益，才能有发展。习酒的事要办好，就是要把经销商当成家里人！传承老经验，找寻新路子！把消费者当成上帝，争取认同，让他们愿意买习酒，喜欢喝习酒，帮助推习酒。
3. 善于抢抓机遇，依托茅台大势，用100%的精力，做100%的努力。
既要做“名酒”，又要做“民酒”
既要做省内，又要做省外
既要做线下，又要做线上

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茅台集团董事长、茅台股份董事长袁仁国：燃市场豪情，谱市场华章！

一. 在营销发展上既看“时”又看“势”
从“势”的方面看，习酒公司将大有可为
从国际看，世界经济进入长周期调整阶段，世界正处于百年不遇的大变局之中。
从国内看，我国经济发展仍是“四个没有变”。
从白酒行业看，一是仍有“四不变一多”；二是国内经济总体稳中向好，中央经济工作会利好政策频出；三是地方对白酒产业大力扶持，白酒产业成为贵州省经济发展第一支柱；在茅台领导下，贵州白酒整体向好的方向发展。
二. 在营销升级上既看“形”又看“型”
从“形”的方面看：一是着力数品牌二是着力提品质三是着力增品种
从“型”的方面看：
坚持一个中心：以市场和顾客为中心
兼顾两个市场：即省内、省外市场
守牢三条底线：坚守发展、生态和安全三条底线
恪守四个服从：坚持产是服从质量，成本服从质量，效益服从质量，速度服从质量，不断弘扬工匠精神
增强五种思维：增强战略思维、历史思维、辩证思维、创新思维和底线思维。
做好六个统筹：统筹集团战略与习酒公司的协调发展，统筹主导产品与系列产品的平衡发展，统筹经销商、供应商、公司、股东共赢，统筹员工与企业共同发展，统筹企业与环境的和谐发展，统筹省内、省外市场的同步发展。
深化七个打假：即工程打假、知识打假、智能打假、公关打假、诚信打假、事件打假和网络打假。
强化八种意识：即政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识、创新意识、品牌意识、团队意识、忧患意识、担当意识。
践行九个营销：事件营销、网络营销、感情营销、智慧营销、诚信营销、个性营销、服务营销、文化营销。
强化十企战略：发展壮企、改革促企、管理固企、质量立企、环境护企、科技兴企、人才强企、文化扬企、安全稳企、和谐旺企。
三. 在营销战略上既看“近”又看“远”
近期看，就是要确保全面、超额完成2017年度集团公司下达的各项目标任务。
远期看，习酒公司要制定实施2017年至2019年“三年提升占比计划”发展计划。
品牌建设方面，要围绕重点抓突破，彰显习酒品牌力
企业管理方面，要狠抓精细促管理，体现习酒文化力
市场建设方面，要着力服务抓提升，提高市场占有率
深化改革方面，要攻坚克难攀高峰，健全股份抓上市

合作行稳才能致远

希望习酒公司领导班子和全体员工要以“跳起来摘桃子”的精神，加快实现“增比、进位、突破”的目标，提升在集团内的支撑度和贡献力，实现从区域向全国品牌发展的战略目标，在“十三五”期末确保年销售收入达到45亿元以上，进入中国白酒前十强，理直气壮做强做大做优企业。
一要以仁为先
要以市场和顾客为中心，深入践行九个营销，充分以仁爱之心对待顾客。
二要以义为重
习酒公司与广大习酒经销商结成了“品牌公塑、市场共建、风险共担、成果共享”的命运共同体、战略共同体和利益共同体。
三要以礼为贵
无论习酒公司还是各位经销商都应该守礼，遵守社会法律和道德规范，不断赢得顾客的青睐和尊重。
四要以智为要
习酒公司和各位经销商都要广纳天下英才，发挥智慧钻石的作用。
五要以信为本
习酒公司和各位经销商共同保护好习酒的金字招牌，维护好习酒百年老店的声誉。

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茅台集团总经理助理、习酒公司总经理钟方达：增比进位，咬定目标行更远；突破跨越，不忘初心赢未来！

钟方达在经销商大会上表示：习酒公司积极应对复杂经济形势、行业深度调整和市场竞争的考验和挑战，实现“十三五”发展的良好开局，具体体现为“七个新”：
1. 习酒经济指标有新增长；
2. 习酒品牌价值有新提升；
3. 习酒人才队伍结构有新改善；
4. 习酒质量水平有新提高；
5. 习酒市场拓展有新突破；
6. 习酒消费体验有新招式；
7. 习酒社会责任有新彰显。
对于习酒2017规划，钟方达指出，2017年是习酒公司实施“十三五”规划承前启后的关键之年，也是习酒公司提升“三年”占比计划决战决胜的重要之年。
对于2017，他着重强调六点：
一、大品牌、大投入
坚定不移聚焦窖藏1988，塑造窖藏全国性品牌，依托茅台参与“国家品牌战略”计划，在央视上占据价值3.9亿元的高端资源，利用《新闻联播》前的报时广告、高铁、机场、凤凰、网易、新浪等主流媒体宣传习酒的企业形象和窖藏的品牌形象。
二、大市场、大格局
强化贵州市场的优势地位，从消费升级入手，提高产品的消费价格，争取更多的消费机会，实现乡镇的无缝覆盖，建立一批五千万级的地级中心市场，打造一批千万级的县级市场，建设一批百万级的乡镇市场，使习酒成为全价格带第一品牌。
三、大产品、大保障
稳定提升基酒产、质量。加大基酒的库存和保障能力，从2017年起加大投粮，实施满负荷生产，适时增加生产能力。目前，公司有近60000吨优质基酒储存，产品质量保证，完全可以满足市场需求。
四、大团队、大建设
壮大现有的营销管理团队和服务团队，提高管理和服务水平，为消费者提供更优质的产品、体验和服务。
五、大企业、大担当
配合实施《中国习酒城建设实施计划》，打造白酒工业旅游文化精品，启动习酒宾馆、办公中心、黄金坪老水井景观、阳雀岩酒文化景观、二郎庙主题公园的报建程序和功能设计等工作，逐步推进白酒·旅游配套基础设施建设。
六、大愿景、大作为
习酒“十三五”将按照集团发展战略规划及提升计划，加强执行力，狠抓责任措施落实，展现新作为，占据新方位，成为茅台集团旗下第二大全国性酒业平台。
到十三五末，习酒进入白酒前十强，企业整体竞争力达到白酒一线阵营水平，实现50亿元的销售目标，聚焦资源培育1个销售达到20亿元的品牌，2个销售达到10亿元以上的品牌，打造全国著名商标或品牌。

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