汪俊林：先定一个小目标 比如郎酒2018年干到100亿

王师傅

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12月29日，郎酒集团、郎酒股份、郎酒销售公司（好多）借着乔迁之喜，在郎酒集团新办公楼召开董事会，会上汪俊林做了重要讲话，也公布了一系列核心的变化：

汪俊林：先定一个小目标 比如郎酒2018年干到100亿

▲郎酒集团董事长、郎酒股份公司董事长汪俊林（右二）；郎酒集团副董事长汪俊刚（左二）；郎酒集团总裁刘毅（右一）；郎酒股份公司总经理兼郎酒销售公司总经理付饶（左一）
1、郎酒股份公司正式独立运营，汪俊林为郎酒股份董事长、付饶为总经理；
2、首提建立一个壮大的郎酒帝国概念，前提是要武装所有郎酒人的头脑，没有思想，没有好的团队，将一事无成。
3、郎酒短期发展目标，是2018年销售额达到100亿元，利润率保持20%以上；
4、经过2015、2016两年的调整，现在又回到了发展的正常轨道，2016年销售业绩稳中有升。
在酒说看来，这种变化并不突然，时间放的更长的一点，无论是成立股份谋求上市，还是2018年“100亿”小目标的提出，背后都有迹可循：
1
股份公司
酒说记者敏锐地发现，“郎酒帝国”的首次提出与郎酒股份公司正式运营、强力领导班子的组成有着密切关系。
首先，成立多年的郎酒股份有限公司一直是行业关注的焦点。特别是今年8月份郎酒股份公司对管理架构、组织架构进行战略调整。
重点明确了由四川郎酒股份有限公司全面负责白酒生产、销售及配套产业的经营，统一管理四川古蔺郎酒销售有限公司、四川省古蔺郎酒厂有限公司及各配套厂。
同时，明确了付饶担任股份公司总经理兼销售公司总经理，而且还明显透露出，郎酒股份公司年轻化的管理团队已经更替完成。
对于上市，在郎平代言郎酒红花郎新闻发布会上，郎酒方面透露，上市将是水到渠成的事情。
据了解，郎酒股份作为白酒产业发展的独立运营平台，在正式运营之后，能够更好地进行酒业板块管理，优化决策流程，规范市场管理，在资本运作层面将有力冲击IPO上市。股份公司提供更好的组织结构保障，助力郎酒重回100亿、未来几年实现200亿目标。
2
2018年100亿小目标
从讲话中可以看出，2016年郎酒业绩是稳中有升，而2018年更是直言要干到100亿，在小编看来，100亿小目标的实现郎酒是有底气的，最核心在5大事业部统领下比较完整的产品线与战斗力：

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这个排序很有意思，其中红花郎、郎特和小郎酒都是年销售规模过10亿的，目前郎酒的战略定位是红花郎和小郎酒为全国性品牌，其他的均为区域性品牌。简单提一句小郎酒，这个产品去年是过20个亿的，过去叫做流通事业部，因为小郎酒发展太猛成为独立的事业部，目标是成为“中国小酒王”，尽管在白酒品类的小酒领域中，他已经称王了。
1.先来看红花郎。汪俊林之前对红花郎的要求是8个字：转型、整顿、量价齐升，需要注意的是，在不久前提出“红花郎4年要破百亿”，头狼无疑在新的郎酒冲百亿的征途中依然任重道远。值得关注的是红花郎今年的最大动作：
一是红花郎事业部有效整合老郎酒，酱香产品一统天下，有利于红花郎更加走高，理顺内部的产品体系，同时红花郎全国的盲品大赛很厉害，与茅台等酱香酒一起接受消费者品鉴，这个活动对消费者教育能力相当强；
二是红花郎签下郎平，二郎合并，开启体育营销大ip时代，进一步加码红花郎品牌力，助力市场表现。

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2.郎牌特曲。目前最大的市场为江苏，每年能掏走10多个亿，今年重点对河南市场以“第二个江苏市场”的标准进行打造，主要策略为“农村包围城市”：优先启动重点县乡的市场。而在销售会上，郎特也是由集团公司“追加品牌建设经费，进一步拉动地面基础工作”的两大产品之一。
而在2016全年来看，郎牌特曲精英版T9价格相对稳定，主销区消费上升；郎牌特曲T3、T6的价格稳中有小幅提升；市场层面，江苏仍然保持较好的发展势头，河南市场多点开花。
3.小郎酒。2016年，郎酒集团将小郎酒定位为全国性品牌，单独成立小郎酒事业部专业运行。同时小郎酒也是成为继红花郎之后第二个公司着力全国化布局的产品，值得关注的是，小郎酒一大优势是品牌背书和亲民的价格，同时启动市场较早，不断富有创新元素。而会上汪俊林关注的一个重点就是：除了传统优势市场外，小郎酒必须开拓新的市场，只要小郎酒在每个地区属于前三名，就会越来越强大。据酒说了解，新的市场应该是“大北方”市场，挑选北京、河北、山东、辽宁等市场来重点运作。
今年，小郎酒主要围绕着渠道和价格做工作，强化了主销区客户对精细化运行教育，同时梳理价格体系，禁止擅自渠道配赠，保障主导环节利润，为餐饮终端竞争增加了资源，统一了小贵宾郎在全国市场的终端零售价，即要坚挺在20元/瓶。
4、新郎酒（比较神秘的）。新郎酒一直是作为郎酒集团打造的兼香头狼，新郎酒也是郎酒集团的第三枚“国家驰名商标”，同时新郎酒在2016年的一个工作重点是贯彻扁平化管理模式。
此外，新郎酒也是与郎特一样，成为“集团公司决定在重点市场追加资金投入，来拉动品牌的发展”的核心产品，以增强新郎酒的产品竞争力。总体来看，新郎酒的整体销售呈现增长格局，相比去年同期有较大幅度的增长。
5、郎牌原浆。郎牌原浆事业部同样是在2016年新成立的，郎牌原浆系列产品（一号、二号、三号）定位精准，分别锁定180元、120元、80元消费区间，梯次布局区域市场。据知情人士透露，郎牌原浆上市以来表现不错，目前公司领导的思路是稳扎稳打，逐步培育。此外，小编还了解到，公司领导在有意地控制进入郎牌原浆代理序列经销商的总数与规模，对代理商的要求和筛选也比较慎重，意在不求冒进，保证郎牌原浆品牌的长远发展。

汪俊林：先定一个小目标 比如郎酒2018年干到100亿

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折纸飞往麦田

相当不错，感谢无私分享精神！

我很乖我没闹

谢谢楼主分享

专业插楼党

严重支持！

竹马原来是女孩

看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好