蔡军：企业要顺势而为 主动作为

丢掉梦想的狐狸

　　新浪财经讯 “2016上海国资高峰论坛”于12月22日在上海举行。东方国际集团综合业务部部长、领秀公司总经理蔡军出席并发言。他分享了自己在集团实践管理中的体会，第一，整个集团一定要观念转变，思想统一；第二，一定要有开放的精神和分享的心态，第三，顺势而为，主动作为，每个项目之前有一个战略规划，然后就是执行力的问题。
　　以下为发言实录：
　　各位嘉宾，各位来宾下午好！我是来自东方国际的，下午和大家一起分享我们东方国际的国际化实践，我谈两个自己的项目，然后谈一点体会。分三个部分，简单介绍一下集团，然后把我们重点的两个项目介绍一下，然后再谈一下我们的体会。
　　东方国际也是老牌的传统的外贸企业，90年代以前我们是负责出口的，90年代以后就完全开放了，所以我们是一个完全竞争的市场，我们是上海外经贸委下的从事外贸公司五家联合组建，1994年组建的，后来划为国资委，我们的主要是纺织服装和出口，我们还有一个国际物流和现代服务业，这个是我们大概的情况。
　　我们以前主要是做OEM的贴牌加工，现在国内市场的HM，ZARA做的越来越少了，因为都移到东南亚市场了，之前也都是我们做的，我们的进口和大家没有直接关系，主要是大宗商品，所以在国内市场上大家对东方国际不太清楚，其实我们跟东方航空，东方证券，东方卫视都没有关系，完全是独立的企业，主要是专注出口，而且是做B2B贸易。
　　按理上我们开埠以后就是开始做国际贸易的，但是只是在做生意，真正国际化经营我们参与的也不多，两年来我们有三个走出去和一个引进来，一个是我们在海外建了三家厂，另外自主品牌我们也出去了，我们在国内市场上做最成功的一个品牌是LILy，现在我们已经打到泰国市场了。还有一个是商业渠道，以前我们在国内等着国外客户来找我们，或者是我们一家家拜访，都不是办法了，现在我们直接在海外，在美国并购他们的商业渠道，切入他。我们根据我们自己的产业吃他的一些渠道进入他的终端市场，这是我们的考量。
　　另外我们还做跨境电商，我重点讲一下海外电商，这个是我们在2013年在孟加拉建的第一个厂，当年投产当年实现盈利，2013年建的第一家场是被倒逼，客户带着2千万美元逼着我们开也得开，不开也得开，在这种形势下我们是被迫拉着出去的。第二个是合办，客户也是参了股，我们是大股当地找了一家成衣厂直接用他们的流水线，所以才可以实现当年投产当年盈利。而且这个行业在孟加拉也比较新，是他们成衣协会的标杆企业，有了这个厂的标杆给了我们信心，2014年我们在柬埔寨开了第二家厂，但是我们连续两年亏损，但是这两年我们不断的努力，在2015年下半年找到了大客户，2016年现在已经是满负荷生产。
　　这个2015年，一年我们诞生一个厂，在孟加拉搞的毛衣厂，它也是一个合作的产物，我们是借着第一家厂搞了一个分厂，同时我们和国内的一个工厂合作，这个厂也是投入生产，大家都挤着往孟加拉去，因为那里人口多，成本也便宜。我们这三家厂的背后都是我们国内有自己的生产基地，所以对应着办了一个海外的厂，所以带动了我的产品出口，目前三家厂的产能已经实现了5千万美金的出口，未来可以达到1亿美金。
　　第二个我们又搞了一个电商平台，因为这个是消费升级带来的红利，大家现在挤到这个行业的人也特别多，对我们来说是完全陌生的领域，因为我们只做贸易没有做过商务，又是面对国内市场，又要做B2C，是完全跟我们原来的主业不一样的，但是为什么会选呢？因为一个是市场空间巨大，第二个因为我只做进口商品，这里面有一个门槛的问题，因为进口商品要进来，不懂国际物流组织的效力就不高，另外我们长期做国际贸易，在海外有20几个办事处，尽管之前功能已经萎缩了，但是现在活力焕发了，国外品牌都找合作伙伴，可以充分的把海外的20几个公司的活力激起来。
　　另外就是国企做电子商务大家都说怎么可能，效率肯定不行，但是优点就是国企，大家现在都是有购买力的，但是大家都担心真的还是假的，而国企能给这样的背书。东方的优势充分发挥出来了，这个是我们和商会合作，在海外为我们做的招商会。另外我们可以深入到工厂进行考察，这个是我们带给消费者的信任。最近我们和SMG做品牌的节目，也是为这个平台做一个助力的宣传。
　　总的来说我们想找寻有特色的品牌，别人的家族品牌比较多，或者是有特色的设计师品牌比较多，你去挖掘他这是要培养一个买手，通过我们自己集团所有的贸易的渠道和国际物流的渠道，把我们的优势充分发挥出来，通过我们自建的平台，以及我们自建平台和第三方平台的合作，我们现在不单单自己做，还把货卖给点上平台，或者是在电商上平台上开我的旗舰店，我们除了有女装品牌，有男装品牌，还有婴儿装品牌，我们引进的产品和我们线下布局的品牌进行生活版的升级。
　　分享几个体会，我觉得整个集团一定要观念转变，思想统一，第二个一定要有开放的精神和分享的心态，第三个是顺势而为，主动作为，每个项目之前有一个战略规划，然后就是执行力的问题，你要给他很好的机制。最后我自己的体会是我们很多东西都在尝试，努力了但是不一定能够成功，但是不努力什么都没有，谢谢大家！
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