提振渠道信心到加速行业分化 白酒"涨价潮"背后的冷思考

丢掉梦想的狐狸

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进入第四季度，“涨价”潮席卷整个白酒行业。
其实，自今年以来，具有价格标杆意义的飞天茅台和“普五”早已在市场上酝酿涨价，五粮液两次宣布提高“普五”出厂价，茅台虽然明确不提高出厂价价，但受限于市场存量，一批价和终端价在快速上扬，茅台经销商甚至在11月已执行2017年计划。
进入10月份，其他白酒企业也跟上了两大巨头的步伐。水井坊提出，鉴于综合运营成本攀升，决定将部分产品零售价格调高。今年以来，不断出台“控量”政策的泸州老窖，则将窖龄酒30年的经销商价格上调了20%。

提振渠道信心到加速行业分化 白酒"涨价潮"背后的冷思考

图片来源：网络
除了名酒，区域酒企的产品价格也在走高，比如青青稞酒宣布从2017年1月开始，对几款核心产品出厂价进行小幅上调。随后，金沙酒业致函经销商宣布，部分产品从明年初开始调整。原价58元的三星回沙酒新价格为65元，五星回沙酒从108元调至118元。
进入12月，伊力特将46度伊力特老窖调价至580元/件。与此同时，劲牌在面向全国客户发出的调价函告中指出，公司的8款中国劲酒产品即日开始价格全线上涨。
名酒之外，其他酒企调高价格时均提出，当下，包装原材料、物流的价格上涨，是它们不得不涨价的原因，劲牌公司表示，药材成本上涨是劲酒涨价的主因。
有确切消息称，无论是玻璃、纸箱还是瓶盖等价格都在上涨，上涨幅度从今年9月开始，其中，包装成本上涨40%，物流成本上涨30%，药材成本上涨20%。

提振渠道信心到加速行业分化 白酒"涨价潮"背后的冷思考

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应该说，酒企每年都面临包材涨价的压力，但今年上涨幅度相对较大，对低端白酒产品影响很大，涨价或许是不得已而为之。
不过，一些名酒企业的产品以中高端为主，市场利润高，完全可覆盖包材上涨成本。因此，包材成本上涨绝不是它们涨价的主因。
更大的原因是，基于“茅五”高端产品价格上涨，在提高行业信心的同时，也加剧了市场层面的竞争，区域酒企岂肯坐以待毙？
具体来看，本轮涨价潮中，茅台是在库存量极低的情况下，以市场化的手段推动涨价。从终端看，茅台酒现在库存已落到历史低点，经销商普遍要求厂家“放量”。

提振渠道信心到加速行业分化 白酒"涨价潮"背后的冷思考

在刚结束的五粮液“1218”经销商大会上，今年已涨价100元/瓶的五粮液称，现在渠道库存也已经消化到历史最低状态，价格正保持向上提升的良好趋势。
据悉，五粮液明年还将继续采取相关的措施，使核心产品价格体系在目前价格体系上继续上涨，普五目标价格在739元以上。
对于行业而言，此轮涨价潮也许并不是坏事，很多经销商在行业调整中“受伤”颇深，渠道普遍反映利润不高，当下涨价可顺势提振渠道信心，凝聚经销商利益。
然而，正如凡事都有两面性，有些酒企以人为手段进行“控量提价”较受争议，在市场基本面未普遍向好的情况下，如此控量提高出厂价，是不是对经销商群体的一个伤害？
涨价潮对行业意味着什么？从白酒发展的历史看，高端白酒涨价往往意味着行业新周期的开始，一线名酒由此进入快速通道，整个行业均受益。
眼下，对于此轮涨价潮，还不能盲目乐观。我们并不能把涨价潮看作行业基本面好转的信号，应该看到，这是白酒企业的销售政策再次发生变化的结果，一线酒企已在通过涨价进行市场突围，二三线酒企被动而战，对于“强分化”的白酒行业而言，这意味格局分化将会加剧。

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皇上驾到

说的不错

盛夏光年

很不错，又学到好东西

纸糊人

正好你开咯这样的帖

王师傅

我有家的感觉~~你知道吗;P