疯狂的微商继续发出歇斯底里的呐喊

胆小如鼠

　　■本报记者 栗泽宇 北京报道
　　年关将至，进入年会“高发期”，又到了微商讲故事的季节。
　　2015年开始，各种形式的微商年会、微商春晚如雨后春笋般疯长。事实上，年会不过是一个借口，本就热衷于“开大会”的微商，当然不会放过这样的机会。会议永远是微商展现实力的舞台，他们打造的豪华舞台、豪华演出阵容、奢华物质奖励，而这无非是为了证明他们讲述的造富故事真实存在。
　　2016年末，那些疯狂的年会还在继续。虽然“第一位微商”的神话在这一年破灭，但这并不能阻止已经疯狂的微商继续发出歇斯底里的呐喊。
　　疯狂的呐喊
　　“今年2月份，我买了一台玛莎拉蒂座驾，价值100多万。然后今年6月份，我又买了一套上千万的江景房。”这是一位被尊为顶级大咖的微商，在缇丽莎尔今年年会上公开宣布的成绩，而她自称3年前还是一位穷学生，3年时间，她从穷困潦倒变为身家千万，她将自己的微商秘诀归纳为三个字“快、狠、准”，她呐喊着告诉现场每一个人，“我相信，下一个顶级大咖就是你们在场的每一个人。”现场掌声雷动。
　　各种微商年会是“造富故事”最集中的地方之一，几年时间开上豪车住上豪宅，几乎是每场微商年会都要讲述一遍的故事，这似乎也成了微商领袖们的标配。而这些财富故事也刺激着现场的每一位听众，他们为此欢呼、沸腾。
　　大咖透露，她目前已经拥有12个微信号码，每一个号码都加满了5000人，这6万人便是她的财富源泉。百万豪车与千万豪宅的上千万财富皆全部来自这6万人，人均消费20万元。
　　大咖在现场与观众互动中毫不掩饰财富的诱惑力，她表示，只要掌握“快、狠、准”的要诀，并足够努力，每一个人都可以开上豪车、住上豪宅。微商年会大多会以财富梦为主题，通常都会许下“年薪百万”、“月薪几十万”等承诺。
　　但有时这样的承诺也并不那么可靠。
　　倒掉的微商
　　作为微商界影响最广的代表，云在指尖2015年曾经风光无限。一年前的云在指尖年会上，同样的财富梦，同样“月薪几十万”的承诺，曾令云在指尖轰动一时。
　　然而仅仅一年之后，以“128元做会员，躺床转发就赚钱”模式快速壮大的云在指尖，被认定为传销。据公开资料显示，云在指尖传销案全国共有260万人被骗入局，涉案金额达6.8亿元。
　　如今其在广州的总部已经人去楼空，网站寻求整体转让，贴吧里更是刷满了对云在指尖的谩骂与声讨。
　　“的确没想到他会以这样的方式结束，也没想到他结束得这么快。”曾经是云在指尖会员的王女士在接受《华夏时报》记者采访时表示，云在指尖的倒掉并没有对她造成实质性的损失，“因为她的门槛很低，128块钱现在恐怕没人在乎这个门槛，何况当时还赚回来一点。我做这个事的心态本身也不是指望它能赚多少钱，而是随手做着玩玩，赚点零花钱。至于在商城买的那些商品，虽然比较贵，但终归是一些平时能用得到的东西，最后不行了就自己用或者送人就完了。”
　　与王女士相同心态的微商从业者并不在少数，他们组成了微商食物链最底层的消费人群，承受着微商品牌倒塌带来的所有风险。
　　“缇丽莎尔的角色在传统商业里面应该是工厂的经销商，只不过以前经销商买的全部是工厂的品牌包装，而现在经销商们大多做自己的品牌。”微商张晓倩告诉《华夏时报》记者，“以传统的销售视角来看他们的话，总代理把商品从厂家拿出来，再去做分销，找更小的代理商来做这件事。”
　　在张晓倩看来，微商与传统商业销售模式并没有本质区别，就像曾经兴起的电子商务一样，微商只是将销售体系转换到微信上，因此才被称为微商。
　　劣币驱逐良币
　　微商“懒懒全球购”的经营者赖翠琼对张晓倩的看法并不认同，她认为并不能把微商一概而论。
　　“微商是建立在朋友圈上的商业模式，刷的是你的个人信誉，有些时候，这样的信誉是可以用的。比如有些农产品这个领域，在很多偏远地区种的原生态农产品，很多从家里考出来的大学生通过朋友圈推广这些农产品，就是带有自己的信誉，你能说这样的微商不好吗？我自己会定制一些商品，包括服装、箱包，就是我自己找信得过的原材料、信得过的工厂，做我认为品质好又价格便宜的商品，我的闺蜜们因为信我所以相信我的商品，这也没什么不好吧？那些天天喊着买豪车买豪宅的微商把这个市场做臭了，我们这些想踏踏实实做点小生意的微型商人，对这个事情也是很苦恼的。”赖翠琼说。
　　赖翠琼的痛苦不仅来自劣币驱逐良币式的竞争，更包括微商市场整体的扭曲环境。
　　在赖翠琼的引见下，《华夏时报》记者与一家自称“微商孵化器”的企业取得联系。在这家孵化器企业提供的培训中，将微商培育过程分为“产品选择、品牌造势、招募代理、天天培训、不断裂变”等几个维度；其中在产品选择上，其反复强调了“非常暴利、重复消费、适合分享”三个要点。
　　“至少我认为，它们强调的这些，与我想要的不同。我如果这么做，朋友圈很快可能就被所有人屏蔽了。”赖翠琼说。
　　互联网研究学者严飞对《华夏时报》记者表示，“互联网作为一项黑科技，大多数时候起到的作用是降低门槛，在微商这个链条上，品牌的门槛、经销商的门槛，同时被降低到了个人的水平。规则对个人的约束力，显然是低于对公司的约束力的，因此微商作为一种新事物，必然会经历如淘宝初期时面临的相似问题，如认可度低、信誉建立缓慢等等。另一方面，互联网也降低了违法的门槛，客观来说，违法者实际上总是会更早地捕捉到科技进步的福利，因此传销对微商模式产生了比较强烈的负面影响，这有点像地下钱庄披着P2P外衣，对互联网金融的影响。”
　　严飞表示，微商作为一种新的商业模式，必然有其出现的意义和价值，只是这个阵痛过程还需要腾讯为代表的科技公司，付出更多创新和智慧。

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