2017新政：尖庄一瓶一码出新品 老窖五大问题这样看

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2017新政：尖庄一瓶一码出新品 老窖五大问题这样看

五粮液系列酒绵柔尖庄2017新政；泸州老窖投资人见面会

文丨微酒团队  编丨李卫
12月19日，行业有两件大事发生。其一：五粮液系列酒品牌营销有限公司召开绵柔尖庄2017年元旦春节活动启动会。会上，微酒记者意外获悉了绵柔尖庄在2017年将进行的新政。
此外，今天，泸州老窖在泸州召开了投资人见面会，股份公司常务副总经理兼董秘王洪波就投资人关心的话题进行了解答。微酒特将两大会议重磅信息汇总于下——

推行一瓶一码制；退老品出新品……绵柔尖庄2017年新政全曝光

12月19日上午，五粮液系列酒品牌营销有限公司(简称：系列酒公司)绵柔尖庄2017元旦春节活动启动会在宜宾召开。
系列酒公司总经理徐强，副总经理卓平，市场部、自营品牌销售管理部，成都品屹品牌营销策划公司董事长彭虹及部分商家代表参加了本次会议。
会上，微酒记者第一时间了解到，2016年绵柔尖庄的核心产品还是光瓶酒。不过，为了优化产品结构，公司正计划推出盒装新品，不出意外本周内新品即将上线生产，春节后就可以面市，而对于传统红标产品，为保证盒装产品的平稳过渡，公司计划保留一年，2017年后就要退市。
在谈到市场管理时，卓平表示，对于绵柔尖庄来说，稳定价格是至关重要的事情。他认为，近一个月以来，纸浆价格上涨80%，未来还会继续上涨，所以50元以下应是光瓶酒的市场。
面对激烈的光瓶酒市场竞争，公司将坚决稳住价格，哪怕牺牲目前销量也要将价格拉上来。
为此，2017年，绵柔尖庄将推行一瓶一码制度，既有效防止窜货，进行溯源管理，还能进行大数据的收集分析。据了解，该项工作已经列入工作规划，明年4月将在彭山试点进行，2017年下半年全国投放。
据悉，为将工作落到实处，绵柔尖庄此前已对2017年的工作作进行了战略部署，主要体现在5个方面，即：全力打造营销大团队，建立五粮液系列酒业务人员培训体系；构建强势板块市场；梳理产品体系；构建品牌传播体系；实现销售目标的较大突破。
此外，会上还对12月25日即将开始的为期三个月的春节促销活动进行了宣讲。据了解，本次活动将主要为全面刮奖，采用线上线下全启动方式。

泸州老窖投资见面会干货，你关心的都在这里

今日，泸州老窖举股份公司行投资者交流会，泸州老窖股份有限公司常务副总兼董秘王洪波就投资者关心的问题进行了详细解答。
王洪波介绍了泸州老窖2016年的情况，他表示：2016年公司销售、利润势头都比较好，从内部结算（截止到11月底）数据来看，销售收入完成预期、利润增长水平也比预期好。
在此基础上，泸州老窖决定2017年保持政策的相对稳定，保持良好增长势头，巩固传统市场，争取在薄弱市场突破（比如上个月开始在薄弱地区招商，目前来看效果可以），由点的突破带动面的突破。
对于产品价格问题
对于各方都比较关心的产品价格问题，王洪波强调，过去的黄金十年已经一去不复返，现在的产品市场价格调整是由消费者来决定的，不是厂家。需求旺盛程度、需求的升级换代是最主要的决定因素。
对于国窖1573，公司主要还是保持市场的相对稳定，做好量和价的平衡，既注重满足消费者的需求，同时稳定价格，保持市场份额稳步增加。
对于窖龄酒，因公司对品牌进行清理，影响了窖龄酒的上半年销售，但下半年有所回升。公司坚持原来的定位，高于特曲，低于国窖1573，明年计划把这个单品做上去，对窖龄的营销和团队还会加大，产品方面主推30和60年，90年做成一个价格标杆。
此前对特曲调价也是为窖龄腾出一下空间，毕竟特曲定位传统，老包装，窖龄酒更偏向于新派白酒，包装时尚。
特曲是一个老符号，不可能丢。目前低端产品调整基本到位。未来公司将保持头曲二曲主导，实现总体销售占比30%左右。但低端的产品毛利水平再提的空间不大。未来只求低端保证能贡献量，不拖整体后腿。
对于国企改革
王洪波表示，泸州老窖一直在思考国企改革的方向，他认为定增以后的思考程度、紧迫感会更强。但第一期还没实施完，第二期怎么走还要看第一期的情况。股权激励和定增是否绑定在一起也不一定。
对行业走势的判断
对于行业弱复苏的判断，王洪波表示，复苏的只是排名靠前的公司，很多中小型公司还是很痛苦，就像茅台好不代表酱酒就好。
未来行业集中度会加速，一些将企业加速死亡，行业并购加速，但总体来讲，白酒行业需求平稳增长，需求趋势是升级。未来高端是稳定的弱成长，中端的稳定的快速成长，低端是相对稳定，留给行业前几名的机会比较大。
白酒行业真正分水岭是在18-19年前后，可能有个比较明显的分化。
对新领域的开发和拓展
王洪波还介绍，2017年泸州老窖在产品的新领域开发拓展会有更大的投入。
对内，据悉泸州老窖并不是进行传统意义的开发新品牌，而是考虑到了白酒的时尚化和年轻化趋势，并安排专门的团队在做，且明年有实质推动。
对于国际市场，泸州老窖也在极力推动和开拓，在认真考虑两个问题——产品是否接受和利润水平难以保持，国际竞争较大，国际市场价格明显低于国内的基础上，进行国际推广，尽量不对国内品牌形成压力，毕竟国外两个群体，海外华人和本土居民。
这两个群体诉求不一致，对于海外华人公司将坚持纯酿酿造；对于外国人，则更多考虑食品安全的要求、口感和酒度要求，两个群体两条线，泸州老窖将稳步推进。
编后：
12月20日，茅台2016年度全国经销商联谊会即将召开。在刚刚结束的媒体见面会上，茅台相关高管透露，今年的会议主题为：“不忘初心、夯实基础、始终坚定‘五个自信’继续前行、传承创新、深入践行‘九个营销’”。将有1000多名经销商参加。
同时，今年会议总体时间为5天，主要由茅台全国经销商大会、酱香酒经销商大会以及供应商大会组成。微酒明日将为您带来及时报道。

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纸糊人

我十目一行也还是看不懂啊

注册你妹

支持你一下下。。

来治猩猩的我

呵呵，等着就等着....

专业插楼党

拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人