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饮料大王豪吞11家波尔多酒庄 是馅饼还是陷阱？
旗下拥有中国果汁行业知名品牌汇源果汁的汇源控股集团从2014年开始至今，陆续收购了11家波尔多酒庄，目前正在和某列级庄谈判收购事宜
文 | WBO 蔡梦藜 编 | 古德白
WBO近日收到消息，旗下拥有中国果汁行业知名品牌汇源果汁的汇源控股集团从2014年开始至今，陆续收购了11家波尔多酒庄，目前正在和某列级庄谈判收购事宜。未来可能成为又一家收购法国列级酒庄的中国资本。
另据了解，汇源控股集团从法国收购酒庄所生产的葡萄酒，已于今年开始陆续在汇源控股集团既有渠道低调开卖。而有知情人告诉WBO：未来汇源控股集团将在全新渠道进行产品开拓。
汇源控股集团作为多年来一直经营农业、果业的企业，为何突然斥巨资去收购海外葡萄酒庄？对此，WBO也第一时间与汇源果酒事业部相关人士取得了联系，深入了解个中原因。
连续收购7座酒庄，有4家在走程序，未来可能将收购列级庄
据悉，汇源控股集团在法国收购酒庄的行动，是从2014年开始至今。且这种连续性收购至今还在继续。完全不属于“冲动型消费”。
据现任汇源控股集团副总裁，汇源控股集团葡萄酒事业部总经理张传梁向WBO介绍：汇源控股集团从2014年开始在法国波尔多收购葡萄酒庄，目前已完成收购了贝汉道仕城堡（CH TEAU PERRIN D’HOGE）、法拉荣歌城堡（CH TEAU LA FLEUR JONQUET）等7座酒庄，还有4座酒庄的收购案正在交易中。
这些酒庄主要集中在波尔多右岸的波美侯、圣埃美隆地区和左岸的格拉夫地区。以绿卡，贝汉道仕，龙都，法拉荣歌为中心，方便酒庄管理。除此外，汇源控股集团还准备在圣埃米利永或梅多克收购列级庄，现也正在洽谈中。
饮料大王豪吞11家波尔多酒庄 是馅饼还是陷阱？
▲汇源收购的龙都城堡CH TEAU DE BRONDEAU
另据了解，汇源控股集团目前还正在山东泗水投资建设葡萄酒生产基地。
WBO了解到，早在2012年，汇源控股集团就在吉林省柳河县投资葡萄酒庄及葡萄深加工项目，可见汇源控股集团从2012年便开始涉足葡萄酒行业。汇源实际上已经为进军该行业准备了4年之久。可见汇源控股集团其实很早便对葡萄酒业产生了兴趣。
收购为全产业链可控，收购海外酒庄为加快发展速度
那么，汇源控股集团为何对葡萄酒产业颇感兴趣？张传梁指出：这还是出于消费升级的考虑。目前消费者的消费类型不是冲动消费，不少消费者认为过量的白酒对人体健康的伤害。从长远来看，未来葡萄酒的需求量还会大幅增加。因此，汇源控股集团一直颇为看好葡萄酒行业。
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▲龙都城堡CH TEAU DE BRONDEAU
“而投资与收购酒庄则主要考虑到产品的可控性。我们选择一个行业，一定要从源头抓起，从生产到销售，对整个过程都能够控制，以此来确保品质。”张传梁告诉笔者。
至于为何选择收购法国波尔多酒庄，而非新世界酒庄？张传梁则表示：第一，旧世界酒庄在中国的概念还是根深蒂固。第二，作为中国历届领导人跟法国政府的关系都比较好，政治稳定性不错。第三，波尔多葡萄酒的质量是很不错的。
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▲龙都城堡CH TEAU DE BRONDEAU
另外，张传梁表示：汇源在吉林柳河县的葡萄种植需要5-6年时间才能酿出葡萄酒，而汇源控股集团却希望加快在该产业的发展速度。这也是我们在法国收购酒庄的重要原因之一。
主攻中国市场，定位中高端，未来建体验店进行销售
这么多海外酒庄，将如何开展市场？张传梁告诉笔者：“欧洲以前的渠道该利用还会利用，但我们的重点是卖中国市场。”
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▲贝汉道仕城堡 CH TEAU PERRIN D’HOGE
据了解，汇源控股集团完成收购和正在办理的11个酒庄，葡萄酒总年产量在300万瓶左右，汇源控股集团规划其中200万瓶会卖到中国。
这些葡萄酒价格如何？张传梁向笔者介绍：进入到中国市场以后，不同产品零售价在100-3000元人民币之间，属于中高档产品。
“目前我们是借助的饮料现有的渠道进行销售，预计今年会有一定的销售业绩。但从明年开始，我们将重点布局全新的渠道。”张传梁介绍道，“毕竟我们的葡萄酒中高端较多。还是需要重新建立渠道，找寻更有针对性的消费者。
未来我们会跟客户合作建设葡萄酒主题的体验店，以我们的酒为主。值得一提的是，我们在波尔多收购酒庄以后，一些相邻酒庄庄主也看好我们，并愿意把酒放在我们未来的体验店里进行销售。”
做葡萄酒旅游，建立葡萄酒学院
另据笔者获悉，汇源控股集团未来建设的体验店，还将与旅游结合。由于汇源控股集团在法国收购的酒庄均具备接待功能，汇源控股集团计划邀请大客户到法国进行酒庄游。
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▲贝汉道仕城堡 CH TEAU PERRIN D’HOGE
除此外，汇源控股集团在通化准备开设葡萄酒学院，中法教育相结合培养专业的葡萄酒从业人员。通过葡萄酒教育，转变人们的消费方式，让更多的人了解健康的生活方式。
微酒点评：
1、汇源是纯果汁领域的龙头老大，是快消品的龙头企业之一，此次杀入葡萄酒市场。一方面表明看好进口葡萄酒，另一方面，也是企业自身转型的需要。汇源近些年的发展并不尽如人意。
2、酒的操作模式、消费群体和饮料仍然有很大的不同，特别是在大陆市场，能否成功仍然需要付出很大的努力。
3、进口酒的玩家很多，也很复杂，整体上，葡萄酒市场的规模也不大，汇源的差异化竞争优势也不明显。是馅饼还是陷阱，仍然要看企业的决心，从历史经验看看，跨界做酒，做成功的企业仍然很少。
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发表于 2016-11-18 09:35
