金投赏利欧数字网络专场：重构传播|杨竣|图文|商界

前列腺记者

利欧数字网络：重构传播

利欧数字网络：重构传播
　　新浪财经讯 “第九届金投赏国际创意节”于2016年10月17日—20日在上海举行，图为“利欧数字网络：重构传播”专场。
　　以下为发言实录：
　　王相荣：各位业界同仁，媒体朋友们，大家早上好。我是利欧集团董事长王相荣，非常高兴第二年又站在这个舞台上跟大家一起来交流我们在行业的发展，我们企业的情况，大家共同来推进这个行业的创业创新。我们利欧集团这两年通过并购、收购的方式，我们收购了将近20家行业的龙头企业。我们利欧集团，也已经成为了数字营销行业的龙头企业。我们利欧集团作为上市公司，行业分类也已经从传统制造业调整为互联网行业，这也是我们业界，包括资本市场监管机构对于利欧集团这几年的认可。
　　过去的两年，我们进一步的做深、做强、做大数字营销行业。我们也扩展到垂直的领域，比如：汽车，互动娱乐等等相关的方面。我们利欧的国际化也进一步在扩展，我们也进入了亚太，放眼全球。为了实现行业目标，我们利欧集团成立了三个并购基金，总额达到了110亿。同时，我们也搭建了几个创业孵化平台。在此，我们希望业界有志之士能够加盟利欧，我们利欧也为大家提供创业创新的平台。利欧作为一家新的互联网数字营销企业，我在这里强调：我们是有使命，有愿景的企业。我们的使命就是“重构数字时代的营销生态”，我们的愿景“利欧集团要成为全球领先的数字传播集团”。为了实现我们的使命愿景，我们不断的努力、不断的创新，我们希望利欧能够为整个行业做出新的贡献，能够引领整个行业的发展。利欧集团作为一个有责任心的互联网企业，我们希望为这个行业做出新的贡献。
　　在此，我也感谢业内的同仁、媒体、社会各界人士，特别是在座的各位对于利欧集团持续的关注、支持和信任。希望今天利欧的专场“重构传播”为主题的分享为大家带来一些正面的启示，能够给大家带来一些困难，为大家今后的工作带来一些启示和帮助。
　　再次感谢主办方，再次感谢在座的各位嘉宾。谢谢你们！
　　郑晓东：各位同仁大家好，我是利欧数字的郑晓东。很高兴第二年站在这个舞台跟大家分享利欧数字这一年以来，我们一些新的变化。去年10月份的时候跟大家分享了，我们希望构建一站式的数字驱动的数字整合营销生态。这一年以来我们也在不断的在中国本土数字营销集团上做不断的发展和延伸，我们今天希望分享一个新的主题叫“重构营销”。我们也希望能使中国过去这十几年来、二十几年来的本土数字营销公司一直领先的态势，能够一直维持下去。
　　我们大家都希望讲“大数据”，其实我们希望能在最前端，在消费者洞察端，通过更多的大数据引领整个创意的方向，引领整个策略的方向，进一步才落实到媒介。我们也会和更多的年轻消费者一起，95后的消费者一起，我们来探讨他们在整个互联网生态中，他们的行为习惯是什么。
　　我这两天也看了很多场直播，我会发现“网红”现在可能成为一个新的趋势，但是我发现大家更集中在很光鲜的。我们可以明确的感受到三四线青年更多使用的是快手，确实在不同城市，不同地域上的消费者在不同的直播也好，互联网生态领域也好，有太多太多的不一样，有太多太多的从生活方式，包括：社交生活和情感依赖的各种不同，我们也希望能从前期的消费者洞察领域有更多的数据给到所有的广告主，给到这个行业以支持。
　　整个娱乐里大家可能经常讲“IP”。什么是IP？不是网络小说叫IP，也不是只有一个很知名的电影叫IP。从我们的理解，人、内容、媒体都是IP的一部分。孙红雷先生今天有点事情不能来到现场，但是会有VCR。孙红雷先生是我们世纪鲲鹏签约的第一位艺人，现在越来越多的艺人也意识到自己需要IP的整合和包装。针对艺人本人未来应该做什么样的规划和包装？我们作为营销公司，我们有服务客户的能力。我们为什么没有服务艺人的能力呢？我们也会有自己旗下签约排戏的艺人、网络剧的艺人等等。我们等一下子也会有自己的艺人过来跟大家做相应的分享，但是我们希望通过不同维度的内容控制。希望自己创造自己的电视剧，自己创造自己的电影，自己针对青少年人群持续有内容产生，持续有影响青少年人群的内容和艺人来慢慢提升整个利欧在内容领域的控制能力，使我们作为一个营销公司的边界从原来的能覆盖的媒介范围，变成能覆盖的内容范围。
　　我们也希望整合旗下所有的资源。原来我们作为营销公司更多的是别人的资源，更多的是我们代理优秀媒体、优秀行业方向的资源，我们也试图去创造一些自己和客户一起创造一些更新的资源、更多的资源。我们会和广告主共同的去创造更多的内容。
　　前面讲到了我们的洞察，我们的国际化的战略，也讲到了我们在整合和内容上的一些想法。其实作为一个数字营销领域的营销机构。其实我们想更多的看一看未来，看一看未来我们能在我们的衣食住行上，是不是可以更多的接触一些触角，更多的做一些布局？我们今年投资了原来汽车之家创始人创业的项目“车和家”。他认为新能源汽车也好，未来可能会是一个新的入口，就像大家当年对于智能手机的期待一样。随着自动驾驶和辅助驾驶系统的普及，我们相信未来整个汽车的事故率会大大下降、维修率会大大下降、保养的概率会大的下降，可能汽车就从原来一个需要4S店这样一个模式的耐用消费品，变成了一个可能和大家一样我一个轮子、一个电机、一个电池随时我网上一提交就可以换的设备。我们是不是迎合这样的趋势能早期和客户一起了解新能源方向，了解智能出行未来的方向。在座的各位，我觉得可能对于自己的小孩来讲都有出国留学的需求，都有出国留学置业的需求。
　　作为一个本土的营销公司，我也很高兴的看到今天有越来越多的本土营销公司站在金投赏的舞台和国际很多知名机构一起去面向中国的广告主，去面向中国的消费者。我也很高兴的看到越来越多中国本土的力量在兴起，昨天可能有一个公关稿大家也看到了。很多人还是觉得现在是广告的黄金时代，我们也认同这一点。我们认为中国数字营销方兴未艾，中国每天有很多新的变化。今年的金投赏会发现和去年的金投赏所有的热点、聚焦都完全不一样，每年都在有很多新的应用、热点、新的营销公司产生。我们希望能和中国整个数字营销的行业一起成为中国整个数字营销领域的领先机构，我们也希望未来能聚集更多优秀的创意人、策略的人、媒介的人、调研的人、互联网的人，能有幸的和中国各位数字营销企业一起在迈向“全球领先的数字营销机构”一起贡献力量。
　　谢谢大家！
　　接下来会有很多的同事，有我们旗下的艺人跟大家一起分享我们在娱乐领域、创新领域、科技领域更多的想法。谢谢大家！
　　刘阳：谢谢前面郑总和王董的分享，接下来是我们的圆桌互动环节。我是利欧数字的刘阳，接下来轻一下今天的互动嘉宾。今天利欧的专场一直围绕一个主题，叫“重构传播”。今年嘎纳的时候有很多外界评审问我说：你们国内移动发展这么好，世纪环境全球领先，智能手机的占有量也是全球领先。移动配简直让一些欧美市场难以想象，在这样的市场里面我们也有一些比较特殊的传播表现。包括：网红、网剧、弹幕、直播等等。今天这个主题，我们就想以“重构传播”这样一个主题，以在座各位一些实际的体会和案例来进行进一步的说明。
　　第一个问题，我想问一下宗灵。作为国内最早涉及娱乐营销的公司，世纪鲲鹏耳熟能详的案子有最近票房最高的《美人鱼》里面星爷和凯迪拉克的合作。近几年我们看到世纪鲲鹏做的很多新的尝试都有很好的成绩，鲲鹏理解的云的营销有什么新的发展？
　　杨宗灵：今年我们几个比较有代表性和创新的案例，其实大家也都应该有一些了解。比如：今年年初很有幸的和星爷合作了今年票房最高的电影《美人鱼》，我们和中国平安联手魔兽世界打造了“平安收获季”，在一个多月的时间里为所有平安旗下的业务拉动了一百多万的新用户，也和爱奇艺和白一聪老师做了《老九门》的中插广告，用一种全新的趣味性的模式拍摄的一种叫创意帖的一种广告形式。这种形式为整个娱乐营销的内容行业，将整个市场的想像空间又拉大了一倍。因为原来我们所有的植入载体跟媒介只是现代戏和都市戏，我们希望是可以在这种更多的年代戏和古装戏里用创新或者更多创新的模式去扩大我们营销的边界和更多玩法了。
　　所以说这个是我们今年在营销端。鲲鹏今年第十一年，前十年只做了娱乐营销，所以说我们每年还都会不断的创新、不断的推出一些新的玩法、新的案例。但是今年第十一年来，我们今年开始做了很多不一样的事情。比如：今年我们拍了自己的网剧，马上十一月份在腾讯还播出的是我们的一部，我们今年还很荣幸的和孙红雷大哥开展了三年的战略合作，成立了我们全新的艺人经纪的商业开发公司。
　　刘阳：从营销公司的角度直接签约艺人做商务合作，行业里面还是首次。这个合作有什么特别的地方？
　　杨宗灵：今天其实孙红雷大哥本来要来今天的活动，加上工作的情况，今天没有到现场。但是他非常重视今天的活动，给我们录了一条VCR，我们可以暂时先看一下。
　　（播放视频短片）
　　红雷哥这两年也发生了很多变化，从以前大家知道的一个非常专业的演员，然后在参加综艺之后，其实变化还是非常大的，有了很多娱乐的属性在。我们其实作为一家营销公司去和艺人开启这个合作，就像刚才红雷哥提到的，我们一个新的子品牌叫“鲲鹏风起”，它在行业里是全新的定位，我们不是传统意义上的明星的商务对接公司。他的代言和商业活动，仅仅是我们最最基础的传统业务。给我们的定位是艺人的商业价值开发公司和管理公司，我们有两个方向：1．拓展艺人的物理时间边界。我们原来传统的商业模式，都是在发挥艺人一年365天的所有的物理时间去出席活动、拍广告。我们尝试在突破物理时间之外，去开发他的更多的价值和合作方式。2．新媒体的运营的，个人品牌、动漫形象再加上明星合伙人的计划。我希望能给这个行业，能够从娱乐营销的角度，能够带给艺人更多的空间和不一样的体验。
　　刘阳：下一个问题想问一下垂楠。身在这样一个娱乐行业，有这么多元化的发展，垂楠有什么样的体会可以分享的？
　　孔垂楠：我其实觉得我作为一个90后的新人演员。我觉得我所处在的这个大环境是一个非常幸运的、一个好的时代。有这么多可以发挥的平台，比如：新兴的真人秀、网剧、直播，还有网综等等。这些东西也造就了一个新型的“互联网造星”的模式，但是对于众多的作品来讲，我觉得其实往往引发人们去热议的或者是口口皆碑的都是内容好的作品。作为演员嘛，我觉得演员本身也是一种内容，他也是包含在内容里面的。尤其是像我这种新演员，我觉得像我就更应该多多去努力，然后自己演技上面、才艺上面，我觉得这样才能为内容加分，这样才能让我们生产出来的作品更受大家的关注和环境。
　　刘阳：在移动互联网的时代，连接的成本变得越来越低。但是通过好的内容能够达成一个价值的沉淀，形成品牌价值的成本其实是越来越高的。怎样做出一些好的内容，是营销公司一定要思考的问题。接下来的问题，我们会集中在创意这一块。在互联网时代的孵化是大家经常提及的词。我们经常可以看到有一些小的公司通过孵化，通过资本可以发展的非常好，成为一个在行业里面或者在我们的生活里面非常有影响力的品牌。在创意行业里面现在也有很多“小而美”的公司也发展的非常好，它和“大而全”的公司会有相得益彰的合作。
　　对于这种“小”和“大”的公司，它们分别有哪里不同的优势？或者说在发展方向上，大家后面有不同的路来走，能够有什么样的配合？
　　林俊明：小而美成功的例子有蛮多的，他们沟通成本很低、速度很快。在中国的互联网环境里面，现在有蛮多“小而美”的公司。但是我们要关注一点，如果他只是独立的公司，他很容易变成孤岛单打独斗。单打独斗在服务客户的时候，就会欠缺很多很多的资源。利欧的方向是很不一样，比如：作为利欧里面的一个小而美的公司，他可以分享到利欧很多不同的资源。比如：娱乐的品牌，数字流量的，媒体的购买，还有消费者的调研，这个都可以分享。“大而强”跟“小而美”配合的话，就会非常的有劲。
　　当年我做东京电通创意顾问的时候，就发现它在媒体跟体育营销方面也是非常强的，但是它周边是很多很小的小公司都是他们投资的，他们鼓励，他们每一个公司不同的都有一个蛮好的案例是成功的。在利欧“+A”的概念，刚才几位领导都讲过，我们会在亚太区的时候建立多一点；但是我觉得我们不一样的是，我们不一定是收购，我们也可以用孵化。
　　刘阳：我们的重构传播其实强调的是要顺应多变多元的环境。而小美可以有更好的灵活性和学习成长性，大而全有更多的资源整合和集聚的能力。小而美和大而全的组合方式，会更好的让利欧这样的一个新的传播集团适合、适应这样的环境，能够在后面发展的更好。最后一个问题，我们想讲一讲科技和营销的关系，这也是今年在嘎纳被问及最多的话题。
　　中国互联网环境的多元化和独特性，包括：弹幕、直播、可穿戴设备、APP、社交媒体等高速发展。科技、媒介、创意和娱乐多元化玩法层出不穷，我想问一下张总。利欧在创新这一块，有哪些自己独到的见解？
　　张璐：我觉得这个话题非常大，但是在今天这个场合当中，我们希望可以更多的分享利欧已经在做的事情，以及马上要在做的事情，以及未来想去做的事情。其实刚才几位嘉宾不约而同的谈到了几个比较重的大环境的问题，大家都说这是一个很大的时代，这是一个很快的时代。从娱乐到我们的艺人到孵化，包括到老爷的加入，这样我们都发现是在进行快节奏的迭代。很多人都说：这是一个好时代还是坏时代？这其实是一个最好的时代，同时也可能是最坏的时代，因为我们知道不努力就会被替代。在这个过程当中，我们需要寻找到围绕着这个时代走的路和要去创造的一些事情。
　　在之前讲的部分是类似于像“车和家”。我们如何在汽车领域当中又塑造出不同的玩法，汽车领域有一条自己的道路。除此之外，我们还会在外延当中看到很多类似于像平行进口车，在不同的领域当中再加上我们在这个过程当中会有很多的车企服务。这一切一切的服务和本身的流量，以及在汽车产业当中的布局都可以在未来，在汽车领域当中再塑造一个本身应该有的生态圈。这一切的一切，才会觉得我们和科技的结合会更加的紧密。
　　最近一两年可以感受到非常非常多，很多科技很绚的案例。但是这些是“案例”，我们如何把“案例”和“创意”结合到现在的本身生态圈当中去做一些展示？这是我们要做的事情。如何把这些案例变成可以影响到所有大众门类的生活，把它变成一个商业的生态。这可能也是未来我们要走的路，以及可能也会符合像今天这场大会。可能金投赏会越来越多去鼓励和孵化更多的商业创意，如何用商业的手法和商业的桥段去帮助大家去解决创意本身应该有的地方。所以在未来的过程当中，利欧也会尽量的加大对于这个层面当中的孵化和投入，把科技的力量带入进来，帮助我们的生态圈当中变得更加完整和更加的垂直，以及可以连接到我们所有人的方方面面的日常生活当中，把这里面做的有商业、有创意。
　　刘阳：我们可以看到利欧创新方向是由内到外的方式。内部核心营销方面的业务领域向外部逐渐的泛消费类的和数字生活类的这样一个不断的拓展，这种拓展会融合、创新、娱乐营销的边界，最终达成我们的使命远景——重构传播，建立一个有国际影响力的传播集团。
　　谢谢今天嘉宾的精彩分享，也谢谢大家对于利欧每一步的持续关注。谢谢大家！
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