夏华：女性企业家影响力越来越大|夏华

小鸡哔哔哔

　　新浪财经讯 9月10日消息，2016中国创客大会暨第三届中国创客大赛于郑州举行。依文集团董事长夏华女士出席会议并发表开幕演讲。
　　以下为演讲实录：
　　夏华：第一，我对主持人的介绍一直有点不同意，为什么说最懂男人的女士，我觉得我其实更懂女人，因为我和何振红一起创建木兰会，一直是木兰会的董事长，我觉得我更懂女人，因为目前中国的女性企业家虽然占比数量不多，但是影响力越来越大，而且她们从一开始创业心里就有诗和远方。
　　所以，我应该是最懂创客的导师，因为22年我一直是连续创业者，昨天也是在一个类似于这样的创业大赛上，洪宣营销的创始人给我鞠躬，他说三年前第一次创客大赛评选的时候，他当时4.2亿人民币的估值上台被大家嘲笑一番，只有我下台以后说他们都不懂你，你一定要坚持做下去，中间我不断的和他沟通，第二年创业他又来了，又分到我的组，他在这个领域里面已经成了一个独角兽。
　　我六年担任CCTV的创业导师，我依然沿袭了大学老师的风格，我应该是最懂创业者的导师。昨天何社长让我来，就是我们和各位创业者有一个“艳遇”。前一天我在E直播做了一个创业者的九条命，当天晚上1470万人收听，因为我这个题目选得好，因为创业者这一路上活过来是有逻辑的，大家不要认为活过来的独角兽都是幸运，从一开始的战略定位就是有逻辑的。
　　所以，我今天想讲一讲今天和三年前完全不同了，创业者也好，创客也好，有几个大的转变和转型，大家一定要意识到。今天给我的题目叫下一个爆点：第一，所有的创业者都要想明白，你的思维意识里一定要从风口到价值，风向是随时变的，风口是随时换的，所以你一直追着找风口会发现很多创业者不断调整商业模式，我经常见到一个创业者三年给我说三件事，只有什么不变？一个公司只有价值不变，所以你会发现所有的独角兽也好，还是真正在这个世界上引领风骚的大企业也好，一定是多少年不变的，是这个企业从创建开始的价值。用马云的话说叫使命、愿景、价值观，这是不可以轻易变的，所以阿里从一开始就告诉世界我的使命是让这个世界没有难做的生意，所以你发现他们都是以解决问题为核心的，他们把价值放在第一位。刚才何振红说诗和远方，从一个创业者的角度真正的诗和远方就是你带着对这个社会真正创造价值的愿，我说什么最强大？这个世界有一种力量，就是你和你的团队带着这种愿去解决问题，我认为从风口到价值是这个时代创业者的大转变，不要盲目的寻找风口，而是你真正能解决人民生活中哪一些痛点。
　　第二，我在创业者的九条命提出来，大家一定要转一个转，从找钱到赚钱，因为我觉得赚钱这件事对于今天的创业者太重要了。这些日子大家都谈资本寒冬，投资人手里真的没钱吗？不是的，还是有大把的钱投不出去，不是真正没有钱的寒冬，而是你的项目能不能让大家看到持续的发展力。为什么很多财务投资人今年在投资上变得非常慎重，就是因为原来大家原来都正在风口投资，很多项目投下去以后死亡率很高，所以我鼓励每一个创业者从创业那一刻就思考活着的能力，如果没有投资人你是不是有活下去的能力，这一点至关重要。
　　前一段王健林老人家说了一个特别好的话，就是先定一个小目标，先挣一个亿，我觉得每一个创业者也要先定一个小目标，先让自己活下来。我最怕创业者找我，很多团队找到我说夏老师你赶紧帮我找点钱，我下个月就活不下去了，原来都说救急不救穷。创业者一定要转过这个弯，从找钱到赚钱，一定要思考赚钱的能力，赚钱不可耻，而且创业团队一定要立足现在，放眼未来，很多人说我这么有价值，有意义的一件事，即使烧钱所有我认也应该来。即使滴滴也非常认真的思考怎么赚钱，很多烧钱的企业是因为强竞争的情况下大家要想办法跟竞争对手抗衡。所以，没有办法找到盈利点的企业其实是个危险的信号。
　　第三，从资本到产业。我一直说这个转型特别重要，很多创业者从一开始满脑子都是资本，我觉得资本其实离你还是比较远的事，从开始创业一定要思考如何找人，如何提高企业的执行力，如果这件事做不好一个企业就没有办法精准的定位。今天所有活下来好的独角兽，都是把自己的路走直走深，很多创业者上来就想搞一个特别宽的路，我做五件事，你很难做成，一定要把自己的定位切在一个非常直非常深的视角上才有可能做好。所以，请大家把眼光从资本上移开一点点，真正做好自己的定位，滴滴就是真正找到了痛点，在无论多难的情况下真正往下走。我认为今天每一个创业者面临的问题都没有陈微的问题艰巨，她每天都面临政策的影响，但是我们无论做哪一个产业都要有点情怀，为什么？因为你要解决产业问题，如果只定义于自己的那点事你是干不大的，你一定要定义于这个产业共同的利益，所以今天巨大的变化就是每一个创业者需要练就一副火眼金睛，你一定要看轻自己的长版是什么，你如何有能力解决这个产业的问题，如果没有没关系，不要简单的补短板，而是去找那些能够补你短板的合作者，我相信接下来一定是自由合伙人模式。
　　我们真正从三年前开始读懂了这个模式，就开始了服装产业的集合制造，我认为它会成为衣这个领域的独角兽，融资、估值很高的原因就是它根本不缺钱，上来就赚钱，因为它真正解决了这个产业供应链的问题。今天任何一个线上的销售，任何一个卖家，可能卖的能力都很强，但是今天为什么消费者对你的信任度这么差？是因为你没有很好的供应链，今天我和这个产业的牛人一起解决了这个问题，因为时尚制造的价值观就是成就每一个时尚梦想，今天任何一个网红说我也喜欢时尚，我也要做一款裙子，你只要跟我的集合制造结上，从设计、生产到物流全是我干，你只管卖就好了。
　　去年我们投资了小黑裙，大概六个月的时间已经接近一千万的粉丝，每一天的单量已经接近几千件，我们让全球最好的奢侈品工厂成为它的供应链，这样一种模式，将来立足产业解决问题的公司未来真的有可能成为独角兽，因为未来有太大的市场。而且，任何一个消费者都喜欢穿出自己的个性，服装去年大概12万亿的体量，如果我们有好的供应链支撑就可以去掉那些假冒伪劣，我们哪怕占5%都是万亿级的企业。所以独角兽的空间就在那，你是不是能够找到，是不是愿意踏心去找，而不是上来就放眼资本，如果你没有解决问题的点、方案、工具和渠道，我觉得拿到钱也很难让你快速成长。
　　最后，我希望大家从关注互联网开始转向专注人工智能，我认为人工智能的时代已经到来了，未来已来，只是还未可及。我这几天的感触非常深，我们家的阿姨在我们家干了二十年，突然提出我要辞职，她说看您这个架式是不想用我了，我说为什么？她说你每天都抱回来一个东西让我研究，最后我剩下的工作就是按纽了，我特别怕您哪天抱回来一个东西连按纽都不用按了，我就要没活干了。在不知不觉中你会发现我们的生活方式真的开始被颠覆，被智能化，现在还没下车你按个摇控器家里的空调就开开了，在这个时代下一个爆点大家一定要关注技术改变生活，整个技术在生活领域中的应用。这个世界没有别的办法，如果真正的诗和远方就是我们期待这个社会让所有的人生活得更美好，而生活得更美好的过程中活得舒服，活得长，这就是爆点。
　　所以，今天所有和大健康有关系的，所有和解决人的生活和效率、品质有关系的都会快速增长，高PE，高市盈率。对于今天的我们，下一步爆点就是如何解决这一波产业的问题，通过产业解决人的生活方式的问题，如何让诗和远方让我们眼下的盈利模式结合得非常完美，一次一次创造让这个世界惊艳的有价值的公司，这就是爆点，谢谢大家！
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