中国匠人志|孙国华：做原创高端市场才能脱颖而出

橘梨

经济大环境不景气，房地产上游需求乏力，家居行业不断面临生存压力。与此同时，自2015年以来，定制家具从家居行业困境中突围，发展迅猛，宜家卖场依然门庭若市。定制家具的蓬勃发展和宜家的火爆人气，是否就折射出中国当代呈现出以性价比和功能性为导向的消费特征？在这样的发展业态下，坚持“匠心质造”是否还有必要？中国匠人精神又该如何传承？值此第38届上海虹桥家博会举办之际，腾讯大粤网通过走访系列企业，打造“中国匠人志”系列采访，看看企业家们如何考量“匠心质造”在企业发展中的作用。
本次谈话对象是悍高户外家具有限公司总经理孙国华。悍高家具，主营产品为别墅户外家具和渡假酒店休闲家具。2014年悍高家具凭一流的创新与设计实力斩获享誉全球的德国红点设计大奖及中国红星设计奖，并在全球设有60多家海内外品牌总代理商。

中国匠人志|孙国华：做原创高端市场才能脱颖而出

悍高家具总经理 孙国华

【腾讯大粤网】：贵公司将携带哪些亮点产品亮相今年的虹桥家博会？可否为我们简单介绍一些这些产品的特色？
【孙国华】：悍高此次推出的新品由首席设计师里奥拉斯精心打造，其中不乏像BOWIE（波伊）、CLARK(克拉克)及艾尔伯特等新系列，材料的创新应用及结构的独特性是这几大系列的共同特点。悍高本次参展的产品由多种户外流行元素结合而成，如天然柚木、特斯林布料、瓦楞波浪形铝板等材料，主打“亲近自然”的设计理念。
【腾讯大粤网】：中国经济发展从高速向中高速转变，消费者意识不断崛起，在这样的大环境之下，家具行业竞争更加激烈，贵公司最大的竞争力体现在哪里？
【孙国华】：悍高竞争力体现在五个方面：优秀的人才、高端的设计、完美的细节品质、准确的交货期和品牌的综合影响力。其中最大的竞争力来自于悍高品牌的综合影响力，其它四个方面都是提升悍高品牌实力的基础，共同的目标是将悍高打造成为享誉全球的户外家居品牌。
【腾讯大粤网】：在家具行业整体发展低迷的环境中，“定制”企业发展如火如荼，呈现出一枝独秀的品质，您看好定制企业的发展前景吗？在定制企业蓬勃发展的势头中，成品家具企业应该如何坚守自己的市场定位？
【孙国华】：我们认为想要在残酷的市场竞争中获得生存和发展，首先，家具企业必须要坚持做自己的品牌，制定品牌营销战略，走原创高端市场路线，再配以完美的设计、优良的品质和确切的交期保证；其次，“定制”产品也是不可忽略的，如何在与大买手合作过程中，推广自己的品牌，提升综合实力是家具企业应该思考的方向。
【腾讯大粤网】：本届展会的主题是“匠心质造 创新共享”，您觉得家具企业应该如何谈“质造”，您又如何看待“创新”对企业发展的作用？在“匠心和创新”方面，贵企业是如何做的？
【孙国华】：“质造”往大了谈就是确保产品的品质完美，由远及近，做到细节品质的完美呈现。“创新”是一个企业生存发展的核心动力，跟上时代的发展与审美，才能抓住大众消费的需求。悍高为了实现“匠心和创新”做了以下布局：一方面，同国际知名设计大师合作，打造引领行业时尚的风向标；另一方面，从新品试产到大货下单，公司五大核心生产制造部门通力合作，严格管控产品品质，对品质的要求始终坚持“零缺陷”的原则。
【腾讯大粤网】：国内大型家具展并不少，贵企业为什么会对Ciff家具展青睐有加？你们选择参展虹桥家博会的初衷是什么？
【孙国华】：虹桥家博会给各大家具厂提供了非常优越的展示和互动平台，也提供了了解行业发展动态的良好机会。通过以往对Ciff举办的展会的参展体验，我认为Ciff家具展的专业买手较为集中，订单达成的几率较高，而且对于品牌来说， Ciff的平台可以很好地提高品牌知名度。选择参展虹桥家博会的初衷是为了展示悍高的综合实力，增加对家具同行的了解，积累更多的客户资源。
【腾讯大粤网】：对于参展本届虹桥家具展，你们寄予了什么样的期望？希望达到什么样的市场预期？
【孙国华】：我们期望本届虹桥家具展能吸引更多专业买手及大客户买家，能在媒体广告方面有更多的曝光。同时可以借此参展机会，提高悍高的品牌影响力，提升品牌综合力，让悍高可以同更多国内外优质买家建立合作关系。
【腾讯大粤网】：作为Ciff的友好合作方，你们对虹桥家博会有什么寄语？
【孙国华】：虹桥家博会作为悍高展会长期的合作伙伴，我们祝愿此次家博会圆满举办，共享中国质造家具盛宴！

这个夏天有点冷

学习了，不错，讲的太有道理了

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