中国匠人志|高国斌：变形家具是家具行业发展的潜力股

当兵的那点事

经济大环境不景气，房地产上游需求乏力，家居行业不断面临生存压力。与此同时，自2015年以来，定制家具从家居行业困境中突围，发展迅猛，宜家卖场依然门庭若市。定制家具的蓬勃发展和宜家的火爆人气，是否就折射出中国当代呈现出以性价比和功能性为导向的消费特征？在这样的发展业态下，坚持“匠心质造”是否还有必要？中国匠人精神又该如何传承？值此第38届上海虹桥家博会举办之际，腾讯大粤网通过走访系列企业，打造“中国匠人志”系列采访，看看企业家们如何考量“匠心质造”在企业发展中的作用。
本次谈话对象为多维尚书总经理高国斌。多维尚书是一家集研发和生产于一体的家具公司，主打变形家具。变形家具颠覆了传统家具的概念，利用折叠、升降、共用、位移等方式将家具变形，实现家具功能多元化，使空间利用率成几何倍数放大，为用户创造更多空间，将平时使用率较低的空间，打造成为工作、娱乐、会客、休息、储藏一体化的“多维房”。

中国匠人志|高国斌：变形家具是家具行业发展的潜力股

多维尚书总经理 高国斌

【腾讯大粤网】：多维尚书将携带哪些亮点产品参加今年的虹桥家博会？可否为我们简单介绍一些这些产品的特色？
【高国斌】：多维尚书本次参展产品的关键词主要有：变形家具、全屋定制、电动、智能。变形家具是我们的主营业务，满足家具多功能变形需求要依靠五金硬件来实现，所以五金硬件是我们重点研发的方向之一。
在本届虹桥家博会上，我们还会通过变形家具和定制功能组合，做到全屋定制，打造一种节约有效的空间，同时运用电动、智能新技术，将展会现场变成智能家居的全新体验区。
【腾讯大粤网】：多维尚书本次参展的主题是什么？希望向观众传达什么样的理念？
【高国斌】：如果只是用一两个关键词不足以说明多维尚书此次参加虹桥家博会的主题意义，我通过一个空间例子给大家解释一下。城市房价居高不下，小户型成为普通市民的刚需，对室内空间的极致利用就变成了很多人的共同诉求。多维尚书希望通过家具产品的模块升级，让空间既能被极致利用，满足用户的多种居住功能要求，又可以提供便捷的服务，比如说加入电动功能就可以省心省力，加入智能元素就可以满足智能化要求。多维尚书的使命就是让空间得到最大化的利用，让小户型的用户也可以享受家居的舒适性。
【腾讯大粤网】：当初你们是基于什么样的想法或者说情怀创建“多维尚书”这个品牌的？为什么会选择和宜华携手？
【高国斌】：目前国内的家具业竞争处于白热化阶段，大家都急于寻找一个发展的突破口。定制家具可以满足不同空间的多重要求，被认为是家居行业有效的增长点，受到了一众家具企业的热烈追捧。除了定制，我认为可以解决空间多种需求的功能性家具也会是一个潜力股，这正是宜华选择与我们携手的原因之一，他们看好变形家具的发展后劲，他们参与进来，希望早日把这样的好项目推向市场。除此之外，我们还希望在未来把变形家具这种功能性家具变成市场刚需，你想一个电视柜一下子就能变成一张床，这样的情景想想都能让人热血沸腾。
【腾讯大粤网】：变形家具涉及到不同空间的组合搭配，还要兼顾个性化定制，这无论是对于生产技术还是生产设备都提出了较高的要求，多维尚书目前优于行业的成果有哪些？还有哪些需要克服的难题？
【高国斌】：我并不讳言，尽管多维尚书很多技术已经走在行业前端，甚至优于很多国外的大企业，不过瓶颈也仍然是存在的。第一、变形家具属于跨界生产，我们不仅要研发家具本身，还要研发五金硬件的功能。我们要站在用户的角度，解决他们的需求；二、变形家具作为较新型的产业，还有很多人不知道变形家具为何物，有诸如技术等相关壁垒需要我们自己去研发、克服。三、用户群的培养，家具很多时候在大众眼里属于比较低端的行业，如何打破传统观念，用一个较为合理的价格把变形家具推向市场，也是我们需要努力的方向。
现在，变形家具的市场竞争越来越激烈，在多维尚书之后，也不断有家具企业推出变形家具，不过我们依然有信心多维尚书通过依靠核心技术可以引领变形家具的发展。
【腾讯大粤网】：变形家具主要的理念是对空间的极致利用还有高性价比，那在这样的约束条件下，您觉得产品还可以谈“匠心质造”吗？多维尚书是如何做的？
【高国斌】： “匠心”一直是多维尚书坚持的企业经营理念，如果没有对品质的高要求，多维尚书也走不到今天。正是因为我们舍得在金钱、人力、物力上的投入，多维尚书在实现了变形家具的功能性需求之外，还能完成智能化家具的布局。我们的目标就是在坚持产品品质的同时，不断挑战固有的功能，为用户提供人性化家居服务。要在产品的制造生产过程中完成极致追求，离不开“匠心”二字。
如果想为用户提供满意的产品，必须遵循以下几个原则：第一、安全，第二、美观，第三、易操作，易安装。做产品就需要坚持这样的匠心理念，不拔苗助长，不急功近利。值得欣慰的是，我认为我和我的团队都有这样的思维，用“匠心”引领企业不断向前走。
【腾讯大粤网】：国内大型家具展并不少，贵企业为什么会对虹桥家博会青睐有加？你们选择参展虹桥家博会的初衷是什么？希望达到什么样的市场预期？
【高国斌】：积极参展虹桥家博会和多维尚书本身的产品特性不无关系，变形家具和传统家具不一样，变形家具需要给观众做直观的展示，大家才能更好地感受其独特的魅力。展会可以在短时间内聚集最多的有效客户，对于新产品推向市场不失为一种高效的方式，而虹桥家具展因其地处上海这样的国际大都市，聚集了大量优质的国内外采购商，蕴藏的机会更多。根据我们以前的出口经验，外国人对于变形家具这种新型产品的接受程度非常高，他们很愿意为变形家具买单，所以增加销售额也是我们此次参展的目标之一。
北上广深作为一线城市，拥有份额最大的高端用户群体，从多维尚书的产品营销方面讲，我们也希望多在一线城市露面，推广多维尚书的产品概念和品牌理念。
【腾讯大粤网】：作为ciff的友好合作方，你们对虹桥家博会有什么寄语？
【高国斌】： ciff作为举办家具展的优秀平台，可以很好地将家具业内人士和其他外行人汇聚在一起，共同推进家具行业的发展。希望ciff可以发挥它作为家具策展龙头老大的作用，引领中国家具展发展，让我们不用再为国外大展以中国企业善抄袭为由拒绝中国品牌参展的事情而神伤，国人举办的家具展同样可以作为品牌展示的首选平台。当然，我们也想要借参展虹桥家博会的机会，让大家发现中国家具业也有很多佼佼者，像多维尚书一样干实事的辛勤耕耘者并不在少数。

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