华人收购匈奥运赞助商 欲让中国认识“运动霜”

国家公务员

　　在政府勾画的5万亿蓝图大背景下，2015年体育产业在资本市场呈炙手可热之势，无数投资人和创业者怀揣着巨大的热情投入到“互联网+体育”大潮中，体育圈甚至有人戏称“在这么大的风口下，猪都能飞起来”。然而往往是在市场狂热的时候，会有一小部分人保持冷静，牧新杰就是其中一位。
　　2016年初，身为投资人的牧新杰低调投身体育产业，不过与其他人不同的是，对资本运作驾轻就熟的他并没有选择互联网+体育的大风口，而是摇身一变成为实业家——斥资千万全额收购了一家在中国国内名不见经传的匈牙利本土运动品牌——RICHTOFIT（现中文名：万施利），并打算把它引入中国。
　　欧洲杯期间，我们在北京世贸天阶附近的一家西餐馆见到了身材高大的牧新杰，这位在美国生活多年、从事金融投资行业十余年的70后，如今把他的精力全部放到了万施利（RICHTOFIT）这个匈牙利品牌的中国本土化上。
　　他曾帮中国企业在美国上市，两年时间市值翻6倍达7亿元
　　牧新杰是一位性情豪爽的北方人，也从来不缺乏转型的勇气。1994年，本科学化工专业的他只身前往纽约攻读工商管理硕士学位，3年后一次通过了注册会计师考试并取得了美国注册会计师资格，由一个工程师转变成了会计师，并开始在纽约的公司里工作。
　　经过在美国公司多年历练，13年后，牧新杰于2007年决定回国重新开始，他先后在三家美国上市的中国企业里担任CFO，董事职务，进入到金融投资行业。谈起这段经历，牧新杰显得很低调：“我的工作主要是帮助有潜力的公司，在金融资本市场上实现价值最大化。”但据记者了解，在资本运作领域，牧新杰有着丰富的成功经验，其中最为著名的是，他仅用两年多的时间将市值2000万美元的东英（江苏）制药公司做到估值7亿人民币，市值整整翻了6倍。
　　见惯了资本市场风云变幻的牧新杰，对体育产业的热潮显得非常冷静，“我看到有个数字：互联网体育行业投融资额2013-2015三年间翻了164倍，这太可怕了，有太多的泡沫，随着整体经济增速放缓，其中的水分会被挤掉很多。”正是基于这种判断，牧新杰选择静下心来做实业。
　　受国家“一带一路”战略的启发，牧新杰将目光放在了相对国内企业估值水平更合理的东欧企业上。恰巧在这个时候，通过欧洲投行朋友的介绍，匈牙利运动医疗品牌万施利（RICHTOFIT）进入了牧新杰的视野。

RICHTOFIT最经典的红黄蓝三款产品

RICHTOFIT最经典的红黄蓝三款产品

　　RICHTOFIT在匈牙利家喻户晓，堪比中国云南白药
　　提起万施利（RICHTOFIT），可能大多数国人并不了解，但在匈牙利，这个牌子可是家喻户晓，它不仅是匈牙利奥运代表团的金牌赞助商，其草本系列产品也是匈牙利各个项目国家队的标配，也就是说万施利（RICHTOFIT）“奥运指定用品”的称号不是用钱买来的，而是实实在在的运动员使用的产品，并且深受运动员的喜爱。可以这么说，问一个匈牙利人有没有听说过“万施利（RICHTOFIT）运动舒缓霜”，就像是问中国人是否知道云南白药一样。
　　事实上，该品牌的历史可以追溯到上个世纪八十年代，当时匈牙利吉瑞制药公司（Richter Gedeon）的一支叫卡巴尼亚研究队伍受命研发一个高效的现代草本系列产品。俗话说生命在于运动，但运动其实也往往会伴随着疲劳和酸痛，研究人员正是抓住运动人群的这一痛点，利用纯天然植物提取物研制配方，在摒除了传统医用药物副作用的基础上研发出了一系列草本产品，为运动人群舒缓疲劳，带走伤痛。
　　1985年，万施利（RICHTOFIT）草本系列产品上市，归功于产品的出色效果，在专业运动人士和体育爱好者之中迅速流行起来，很快在匈牙利成为天然草本运动霜的代名词。经过几十年的发展，RICHTOFIT SPORT其主要产品运动舒缓霜，成为深受匈牙利运动员喜爱的运动辅助产品，对运动过程中出现的疲劳和酸痛有显著缓解和预防作用。而其中，红色包装的“快速作用运动舒缓霜”因其神奇的迅速止痛效果，而被被欧洲运动员们称为匈牙利“神霜（Magic Cream）”。匈牙利人甚至戏称，之所以秋裤门神基拉利40岁仍如此神勇，正是因为匈牙利人有“神霜护身”。
　　亲身体验RICHTOIT神奇功效让他下定收购的决心
　　然而彼时的牧新杰对朋友的介绍却心存疑虑，“我觉得这东西不可能比咱们的云南白药和红花油还有效吧？但因为之前在医药行业的经历让我对草本产品非常感兴趣，加上国内体育产业的发展，我觉得有必要到匈牙利去看一看。”
　　2015年10月12日，牧新杰登上了飞往布达佩斯的飞机，“当时心里一点底都没有，毕竟这款产品在欧洲以外知名度实在太低了”，可在匈牙利与公司和当地人的接触给他留下了深刻印象，使用运动霜是一个非常自然的事情，不过对产品的功效还是没那么肯定，所以他决定效仿老祖宗神农氏——以身试药，于是，就在回国前一天，牧新杰到布达佩斯的商店里买了一大包产品，准备回国试用。

他们从80年代开始就赞助匈牙利的运动队

他们从80年代开始就赞助匈牙利的运动队

　　让牧新杰意想不到的是，就是这几支产品让他坚定了收购万施利（RICHTOFIT）品牌的决心。
　　人到中年的牧新杰体型有些微微发福，平时也会时不时出入健身房，但运动过后自己往往非常疲劳，而且经常会感觉肋部酸痛。而在试用了万施利（RICHTOFIT）运动舒缓霜之后，不但疲劳感大大缓解，酸痛更是无影无踪。自身试用的成功让牧新杰信心大增，于是他又把产品送给了自己的健身教练和身边的朋友，很快也收到了良好的反馈，这才终于让这位谨慎的投资人下定了决心。
　　四次往返布达佩斯，最后一次把所有签约材料丢在香港出租上
　　之后就是漫长的跨国谈判，牧新杰为了这笔交易前后四次飞到匈牙利，让他印象最深的是签约前的最后一次，当时牧新杰从北京飞布达佩斯，按照计划，他在香港公司的朋友将携带所有签约所需的材料和公章与他在机场会合，可这位朋友居然在启程的头一天晚上把这些重要材料全部遗忘在了出租车上。
　　“当时我真是心如死灰”，谈起这件事牧总至今仍心有余悸，幸好出租车司机发现失物之后很快交给了警局，“我那时候已经在飞机上了，没有别的办法，只好让香港公司的同事去警局领了再发加急快递”，为此牧新杰在布达佩斯整整等了三天。
　　2016年1月31日，经过三个多月的谈判，牧新杰代表万施利香港有限公司在收购协议上签下了自己的名字，签约之后，这个地道的匈牙利民族品牌正式变为中国公司所有，产品的中文名字也定名为“万施利”。而基于对这一品牌的深厚感情和对牧新杰的信任，包括公司CEO在内的匈牙利原班人马全部选择留下，继续为公司服务。

牧新杰与匈牙利公司的两位股东签约

牧新杰与匈牙利公司的两位股东签约

　　产品彻底在中国落地尚需半年
　　“下一步就是把这款神奇的产品带到中国来”，问到这款药品最早何时能够在中国上市，牧新杰表示，万施利（RICHTOFIT）系列产品如今可以通过跨境电商进入中国，而要彻底汉化，并通过国家食品药品监督体系备案，至少需要半年时间。
　　而当前最让他着急的是市场认知，有好的产品还得让人知道，而且“运动霜”的概念，对中国人来说基本等于零，这在国外可能根本不是问题，但现在却是牧新杰面临的最现实的问题。
　　就在签约完成当天，双方相约到当地的酒吧庆祝，当酒吧里的匈牙利人得知本国的民族品牌被眼前这位中国人买走之后，有些悻悻地说：“你把我们匈牙利的宝贝买走了，可你们中国人会用吗？”这让牧新杰很快清醒了下来，“市场培育需要时间，中国人可能更愿意为运动装备买单，但即使最顶级的装备也无法防止疲劳和酸痛”，他表示很快会针对商品做一系列的市场推广工作，不排除寻找体育明星代言和赞助体育赛事，“相信用户只要了解万施利(RICHTOFIT)，就会像我一样爱上它。”

匈牙利奥运会组织的赞助商活动

匈牙利奥运会组织的赞助商活动

　　匈牙利人口950万:中国14亿，看好5年内销售额做到5亿元
　　谈到未来，牧新杰信心十足，匈牙利人口只有950万，还不到北京市常驻人口的1/3，而中国14亿人口，随着国内体育产业的发展，参与体育运动的人越来越多，只要质量有保证、有效力，在国内的市场潜力是无穷大的。他坚信，用3-5年的时间培养市场，让中国人养成使用运动霜的习惯，做到5亿元的销售额完全不是问题，将来要做到“有运动的地方就有万施利（RICHTOFIT）”。不仅如此，牧新杰还强调，收购这家公司只是在东欧建立一个前哨站，后续还会把更多的体育产业相关产品引进到中国来。
　　不过自信不代表自大，让牧新杰头疼的事多着呢，从产品包装、生产、销售到新配方研发，每一项都是他之前从未经历过的，“做实业没有想象的那么简单”，牧新杰感叹。
　　不过在记者问到这跟之前做投资有什么不一样时，他一贯严肃的脸上露出了笑容，“投资就像一夜情，是短期行为；而做实业就像经营婚姻，从此安定下来，把公司当成自己的老婆、自己的家，把产品当成自己的孩子，用心去培养。”
　　总之，牧新杰的实业道路刚刚开始，但相比之前做投资，他更喜欢现在这种自己当司机，开往未知旅途的新感觉。

                                                                                                                                                        http://sports.sohu.com/20160711/n458770859.shtml                                        sports.sohu.com                                        true                                        搜狐体育                                                                                http://sports.sohu.com/20160711/n458770859.shtml                                        report                                        5489                                        在政府勾画的5万亿蓝图大背景下，2015年体育产业在资本市场呈炙手可热之势，无数投资人和创业者怀揣着巨大的热情投入到“互联网+体育”大潮中，体育圈甚至有人戏称“