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在空气净化器发展如火如荼的今天，净化空气的概念已被大众喜闻乐见，不过对于大众的日常消费来说，空气净化产品仍属于小众消费。“其实现在已经很好了，空气净化器在国内的普及率虽然低，但起码大家已经开始谈论空气净化知识，有这样的意识了。2009年，我进入这个行业的时候，大家连PM2.5的概念都没有。”新颐空气净化器创始人梁令坚在谈起这个问题对大粤家居表示。
梁令坚：如何才能在外国品牌主导的空净市场突围
新颐空气净化器创始人 梁令坚
从空气净化行业的垦荒年代成长至今，也是新颐品牌茁壮成长的7年。新颐建立于中国空气净化知识几近空白的年代，这个需要市场的战略眼光，更需要一种对于空气净化的信仰。“虽然大家都知道空气污染，不过空气太飘了，看不见摸不着，如何让消费者自愿为空气净化买单，并非易事。”当你真正喜欢一样事物之后，你就会发现你不会再去权衡太多。笔者仍然记得，一年前在梁令坚做客笔者公司的时候，他很自然就拿出空气检测仪检测办公室的空气净度，据说空气检测仪是梁令坚的标配。梁令坚坦言“当净化空气成为一种使命之后，你就会不由自主投入。”
从最开始提出“争一口气”到如今，7年过去，新颐小白也从1.0升级到了2.0。“争一口气”口号最初的提出是希望在空气污染普遍存在的今天，为大家争得一口洁净的空气，同时对于一个民族品牌来说，也希望在几乎被外国品牌垄断的国内空气净化市场，争得一席立足之地。“争一口气”作为新颐品牌的口号，在多重含义的背后也折射出梁令坚对空气净化行业的期许，而小白2.0的成功上市算是一份较为满意的答卷。
梁令坚：如何才能在外国品牌主导的空净市场突围
2016年3月1日，耗时长达4个月的中关村在线2015空气净化器年度横评正式发布，小白2.0在官方尚未正式发布的情况下获邀提前参加空净横评并且成绩斐然。小白2.0最大的优势在于体积小，功能齐全且优异。最新发布的小白2.0，颗粒物CADR高达456.3㎥，最低档位CADR达到129.2㎥，甲醛CADR突破性达到178.1㎥。此外，颗粒物和甲醛CCM分别达到了新国标的最高等级P4和F4。除了性能的提升，还通过京东微联实现APP控制，简化控制按键，在人性化和智能化方面，针对用户的需求进行了卓越提升。
梁令坚在谈到小白2.0的时候还表示，“可能其他产品会通过某个点让消费者觉得惊艳，不过在综合方面做不到平衡，而新颐能够保证性能的平衡。这些显而易见的优异指标，都在不断加码小白2.0在市场上受认可的几率。”梁令坚直言“对于小白2.0的期待，我们希望它可以成为空气净化市场的王者。”
好的产品都是贵的？
新颐小白告诉你，价廉同样可以质优
“低价”无疑是吸引消费者的一个优势，不过很多时候低价也意味着低质。新颐从小白1.0到2.0持续定价在2000元左右，谈及营销品牌定位是否会陷入“低质低价”的质疑，梁令坚表示，从未有过这样的担忧。“‘争一口气’是新颐创建之初就建立的目标口号，我们是希望做一款人人消费得起的空净产品，在环境污染成为大环境之下让大家可以呼吸到洁净的空气一直是我们的目标。”“与此同时，新颐作为一个新品牌，并没有太多包袱，我们在发展上有足够的自我定位空间。”新颐小白仅价格一项而言，位于市场中游，但是综合性能和价格来说，价格则位于中下，梁令坚相信小白2.0的性价比优势很快就能在市场中显现出来。
空气净化器到底有没有用？
小白学院，助力空气净化知识的普及
随着空气净化器的发展进步，如今的空净产品不再是有钱人的专利，就价格而言也是民众可以消费得起的产品了，但是因为很多时候使用与不使用空净产品对于绝大部分人而言并没有太多直接的影响，这样的现状阻碍了空净产品的普及发展。基于这样的背景，新颐携手绿点公益环保组织发起了小白学院，这是一个全国性的空气发烧友组织，将会聚集一批专家、研究者、空气发烧友，面向所有关心空气的人，分享和交流关于空气的知识和经验，希望让更多的人去了解空气净化，而认知改变可以推动行业的发展。
如何才能在外国品牌主导的空净市场突围
唯有用心做产品
在现今的空气净化市场，外国品牌占据着绝对优势，作为一个在受众眼里较新的国产品牌，谈到新颐的品牌竞争优势，梁令坚觉得要义在于“用心”。其实如今国产品牌在技术上并不见得逊色于外国产品，甚至某些技术还敢超了外国品牌，比如国外品牌保持机械控制，而国产品牌已经可以结合国情做出更适合国人的调整。梁令坚认为，外国产品之所以这么受欢迎，与其布局早不无关系。外国品牌最先走入国人视野，信任度较高，“当然，民众对新事物的接受需要一个时间过程，新颐会耐心向市场证明小白的优异性。”
“新颐作为一个南方品牌，与生俱来就具有南方人朴实的气质，我们不爱讲虚的东西，就像我们不会非要在自己的产品上贴上外国品牌的标签。我们从来只说我们对这个行业有什么样的认识，我们如何用自己的技术理解结合客户需求转换成一款客户需要的产品。”
空气净化器门槛低？
但想要做好并不容易
空气净化器相对而言准入门槛较低，而市场总是跟风的，当一个行业热点出来的时候，就会有大批企业跟进，空气净化器行业亦然，价格战等恶性循环也总是会和混乱的行业发展相随，同时还要面临外国品牌对市场的蚕食。面对这样的市场现状，梁令坚认为企业能做的唯有做好产品做好服务， 产品是基础，而服务则是灵魂。中国地域辽阔，每一个城市的空气质量不同，需求也不一样，比如南方城市就比较关注甲醛和细菌问题，而北方城市就较在意PM2.5，这些差异化都需要良好的服务做支撑。
虽然空气净化的门槛较低，但是行业从粗放型的发展中也不断成长、优化，一个企业想要在里面深耕，做出推动行业发展的事情也非易事。 |
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发表于 2016-7-7 10:43
