“绣”出“内”在美她当学问来钻研

前列腺记者

“绣”出“内”在美她当学问来钻研

美思内衣董事长吴艳芬获全国纺织工业劳动模范称号。

“绣”出“内”在美她当学问来钻研

美思内衣的生产车间。
原标题:“绣”出“内”在美她当学问来钻研
文/广州日报记者温利
图/广州日报记者龙成通
佛山大沥镇的盐步是中国内衣名镇。这里汇集了全国众多中高档内衣品牌，也被称为中国时尚品牌内衣之都。上月底，五年一次的全国纺织工业先进集体、劳动模范和先进工作者表彰大会在人民大会堂小礼堂召开，佛山两内衣厂的掌门人获“全国纺织工业劳动模范”这一行业殊荣，其中在内衣行业打拼近30年的吴艳芬就是其中代表之一。
昨日，记者专访吴艳芬，听其讲述创业酸甜苦辣。从三台衣车白手起家，到拥有自己的独立品牌及全国2000多家销售网点，并朝着智能穿戴方向转型，吴艳芬的创业史也是盐步内衣本土品牌的蜕变史。
感言
内衣已不仅是块“遮羞布”
在内衣行业创业30年的吴艳芬见证了整个盐步内衣行业的变化。“起初我做车工的时候，拿块布车几个圈圈就做好了一件内衣，内衣只要兜得住、钩得住就行。” 吴艳芬称，随着时代的发展，内衣的材料、结构越来越舒适，功能也越来越多样，远远超越了当初“遮羞布”的概念。
创业
亲自买材料制衣逐间档口推销打开销路
昨日在美思内衣厂里，今年53岁的吴艳芬接受媒体采访时，有着一股历经商海沉浮的从容淡定。
创业从来不是一帆风顺的。如今已是三家公司董事长、董事的吴艳芬，有着拮据的童年。“家里有几个兄弟姐妹，所以我小时候就去学习车缝技术来谋生。”吴艳芬说。
1988年，吴艳芬25岁，因生活所迫她毅然选择创业。“刚开始，我花了5000元买了三台衣车，在家中办起了内衣小作坊，开始创业。” 吴艳芬称，当时创业并没有现在这么好的政策环境，也没有可供参考的样板，只能自己走一步看一步。
“当时，盐步内衣的上下游产业链并不完善。为了能拿到进口的原材料，我经常开着一辆小货车去汕头拉货。”吴艳芬还记得，有一天晚上她开到东莞的樟木头附近时，车子的油缸突然破了。无奈大半夜她只身一人去附近的村里借油，还险些被当成贼。最后终于借到一桶油，才慢慢地开回来。
制好内衣后，还得想办法让别人来买。吴艳芬称，当年她扛着一大袋胸罩到虎门、中山等地推销。“那个时候大家都觉得做内衣很奇怪，很多档主也看不懂，总之很不受欢迎。”吴艳芬说。推销内衣并不简单，单就在广州十三行推销，吴艳芬是一间档口一间档口地问，最终她的诚恳和产品感动了一个档主。
有人终于要货了，产品销路的打开让吴艳芬迅速获得客户的认同。
守业
自创品牌统一售价望打破内衣行业粗制滥造的现象
凭借广州十三行批发市场的走货，吴艳芬赚到人生的第一桶金。“当时赚到了十万元，觉得很多了，还想着要不就此不干了。” 吴艳芬笑着称。
1995年，吴艳芬用赚得的钱建了一栋楼，用于扩大厂房。“当时的批发量已经很大了，但也存在售价不统一的现状。”吴艳芬说，一件内衣当时的批发价要13元，有的地方卖到138元，而有的地方才卖68元，时常收到客户的抱怨。从1998年开始，吴艳芬决定创建自己的内衣品牌，统一品质、统一标价、统一宣传，拿回市场话语权。
“自己是女人，我一直努力在品质控制方面做到最好，希望为女性提供舒适健康的内衣，打破内衣行业粗制滥造的现象。” 吴艳芬感慨说，做品牌难度一点都不亚于创业。 “开始时是做内衣、卖内衣，有了自己的工厂、厂房、品牌后，还需要配套的管理和企业建设。”吴艳芬称。由于比较早走品牌发展之路，吴艳芬几乎是摸着石头过河， 走了不少冤枉路。
如今，吴艳芬创建的“美思”“诗婷”等自主内衣品牌，在全国有2000多家的销售网点，在市场中享有盛名。
转型
尝试健康理念
来融入内衣
在传统制造业转型升级的背景下，内衣行业也历经发展的瓶颈。为了了解最新的市场情况，吴艳芬养成了每天睡前上网的习惯。“当看到一套运动内衣的淘宝价格能做到19.9元时，我承认我的企业无法做到。” 吴艳芬认为，与其在低端价格中混战，不如思索如何转型。
面对新兴市场的挑战，吴艳芬除了深化品牌的含金量、提高产品附加值，更是调整公司的战略与策略。她先后跨界投资了一家金融担保公司，还将眼光瞄准智能健康产业。2010年，吴艳芬成立科技公司，主要从事节能变频等科技产品研发、生产，同时为智能穿戴内衣做配套的研发。
“目前智能穿戴市场除了手环之外，并没有其他产品被广泛运用。”吴艳芬称，内衣最贴近人的身体，而监测身体健康，内衣无疑是最好的载体，我想把健康的理念融入到内衣之中。于是，经过4年多的研发筹备，吴艳芬公司自主研发的第一款智能穿戴内衣终于问世。“与普通内衣相比，智能穿戴内衣可以通过连接APP，实现遥控按摩、人体数据收集、数据记录等功能，可以时刻记录和反馈女性的身体健康状况。”吴艳芬说。
记者了解到，如今这款智能内衣产品正处于调试和量产准备阶段，预计在今年8月广东时装周上正式亮相。
延伸
研发人才仍是短板
作为全国中高档品牌内衣产业集群，盐步目前有内衣及相关企业500多家，拥有自主品牌100多个，从业人员超过5万人。此前，以奥丽侬、美思等为首的十余家盐步内衣骨干企业发起成立“盐步内衣联盟”，旨在以公司市场化运作的方式成立一个集研发、标准、品牌、检测、资本、服务于一体的联盟，为内衣企业搭建公共性服务平台，以集聚资源，通过产业联盟带动传统企业转型升级。
大沥镇经促局副局长邹海波认为，大沥内衣拥有先进的工艺和完善的产业链，产业集群效应明显。“近年来，从中山、潮汕地区落户大沥的内衣企业已占到大沥内衣企业的三分之一。” 邹海波称，这些企业从内衣生产延伸到家居服、泳衣等领域，对盐步内衣起到了“补链”的作用。但邹海波表示，在研发设计、销售运营的人才，仍是盐步内衣的短板。
邹海波称，目前南海已获批准创建“全国内衣产业知名品牌创建示范区”，借助知名品牌示范区的建设，也将促进盐步内衣品牌朝着高端化方向发展。

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