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3月26日，2016年贵州茅台酒股份有限公司酱香系列酒营销工作会在贵阳召开。会上，茅台相关高层对茅台各大系列酒2016年的目标以及费用投入等情况与全国经销商进行了沟通。
茅台系列酒16年投入猛增87% 要抢25亿中高档酒市场
核心内容——
2016年目标方面
系列酒总体目标为20亿元，力争到达25亿。
其中，迎宾酒目标为5500吨，目标销售额6.7亿元；力争销量6000吨，目标销售额7.4亿元。茅台王子酒保底任务量4000吨，销售额7.3亿元。
任务分配原则方面
重点市场，基础保障；传统优势，巩固扩大；贡献越大，收益越大；市场分级，阶梯投放；全盘接收，盯死目标。
会上透露，2016年将加大市场投入，计划为6亿，比去年增加87%。其中，王子酒费用增长18%；迎宾酒下降33%；汉酱酒增长77%；仁酒增长82%。
费用规划原则
总体增大；向内倾斜；重点倾斜；分类倾斜
费用使用原则
适度授权，灵活使用；突出重点，集中使用；多方商议，专项使用；用到实处，收效持久
在谈到今年促销活动时，会上强调，5月中旬前各省做好端午节促销方案，要求力度要大，争取在7月份完成年度计划的50%。
微酒点评——
茅台酱香系列酒一直是茅台集团希望重点打造的版块。为此，茅台于2014年12月18日成立的茅台酱香酒营销有限公司，专项对酱香系列酒产品进行运营及销售工作。当初公司成立时曾表示公司股权将采取动态管理方式，分阶段积极吸纳全国优质运营商、渠道商参股，集合多方力量，多方资源优势共同打造全新的茅台酱香系列酒市场格局，建立全新的捆绑式利益联合体，抢占白酒中端市场一席之地，实现互利共赢。
从今年茅台刚出炉的年报来看，系列酒实现了11.08亿元的营业收入，而茅台全年营收为326亿元。所以，年报在谈到2016年三大风险中将其作为了一大风险，指出：国内中低端白酒市场竞争异常激烈，酱香系列酒市场竞争力不强，对公司的业绩贡献度有待提高。
这样的业绩，显然与茅台“做强茅台酒，做大系列酒”的战略定位不符。茅台酒厂（集团）党委书记、总经理李保芳曾在多个场合强调要加大系列酒发展，不惜进行大投入。而从此次会议来看，系列酒发出了积极的信号：在2016年确定将加大投入，比2015年增加87%，达到6个亿。2015年年报显示，2015年系列酒的投入比2014年增长了30.4%，显然，投入翻番的决策意味着茅台酒将在2016年加强中档酒市场的拼抢力度。
另外，坊间曾一度传出的系列酒将降价的传闻在会上并未被提及。只是在费用上有所大投入。但是，迎宾酒方面，随着费用的降低，面临的还将是实际成交价的上涨。这样的举措应该是将大力度重塑价格体系。
不管是费用的增加还是价格体系的坚定维护，茅台系列酒2016年新政已出，值得关注与期待。
茅台系列酒16年投入猛增87% 要抢25亿中高档酒市场
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发表于 2016-3-28 07:26
