2016空前大洗牌 ，80%的家居厂商必死？

国家公务员

“我昨天就来展会了，非常认真的逛完了，越看越悲凉，悲凉到不忍再看下去。我觉得80%的参展商今年都会死。”
3月20日，腾讯大粤网在第37届国际广州家博会会场举办了一场主题为“家装场景革命 ”的分享沙龙，席间一兜糖家居网站的创始人徐红虎的这段发言，令在场听众及厂商一片哗然。
在众多传统厂商惨淡经营的背景下，去年徐红虎带领着自己的团队，引导了一群有个性和品位的用户在一兜糖家居网上发布自己的真实家居场景，并在所购买的家居单品上打上标签，加上购物链接形成购物清单。通过这样的形式，让浏览网站的人所见即所得，亦让风马牛不相及的ABCD商家在网站变成了套餐，组合性产生销量。在去年团队小打小闹的工作状态下，一兜糖便产生了2万个家居搭配场景图，并且关联了6万件产品和3000多个厂家，更一举拿下了2亿的销售额。

2016空前大洗牌 ，80%的家居厂商必死？

以下是徐红虎本人在现场的发言——
【现场发言内容重现】
我觉得80%的参展商今年都会死掉！为什么要这样说，理由有三。
“第一，你们不懂80后90后”
80后90后毋庸置疑是未来家居消费主力军，你们了解他们的消费形态吗？你们真的有走近他们，听听他们的需求吗？没，大部分厂商还是老思路老套路，墨守成规，高高在上，不肯改进！
80后90后他们对家是非常热爱的，对家居要求也非常高，其核心诉求就是家居必须充分个性化，不允许自己和其他家人一样。他们不像我们的父辈，那时一件红毛衣流行，瞬间满大街都是红毛。今天如果你遇到穿同一件衣服的就叫撞衫，Low逼，从此两个人都不会再穿那件衣服了。
他们对于家居的要求也是必须充分个性化，他们讨厌千篇一律的东西。如果你没有搞清楚这一点，就离死不远了。

2016空前大洗牌 ，80%的家居厂商必死？

“第二，你们不懂新时代的销售陈列模式”
今天参展的家居厂商还是走单品销售的老套路，单品销售已经过时了，out了。今天这个时代必须走家居搭配模式。可能会有人要问，你是眼瞎么？参展的厂商不是很多都在做家居搭配了吗？
错，参展厂商顶多是多个单品组合，一个沙发配一个茶几再加一个电视柜，这最多只能叫单品组合，不叫家居搭配。真正家居搭配谁做的比较好？答案是宜家。
宜家是全品类家居搭配，你进入宜家商场的样板间，你会感觉到非常有场景感，大到沙发、茶几、电视柜，小到吊灯、靠垫甚至是杯子地垫等，一个样板间有几十上百件产品，你能看到的，都可以购买。这也正是宜家取胜的关键。
于是很多人开始学宜家，有人学他的款式，质量做的比宜家好，价格比宜家便宜，为什么卖不出去呢？因为你搞错了，宜家卖的不是家居，宜家卖的是搭配方案。
之前，我有个朋友终于搞懂了宜家卖的不是家居，是搭配方案的道理。刚好他手上有很多厂商资源，想整合几百个厂家，做一个全品类家居搭配样板房出来，学宜家。但没搞几个月就死掉了，为什么？因为利益摆不平，每个商家需求不一样，很难满足。就好像今天参展一样，只能每人划分一个隔间，不可能把参加的几万家产品有效的整合，搭配出一套套完整的方案出来。即使大家都知道整合资源，成本更低，效果更好，但是做不到。所以全品类搭配只有宜家一手操办的产业链能做到，你们做不了。
“第三，你们不懂互联网”
一说转型，大家就会想到互联网，去淘宝，天猫开店，我想请问一下，有谁在淘宝天猫是赚到钱的？我想没几个淘宝天猫赚钱的，因70%的商家都是亏损的。淘宝天猫本身价值是很大，但你们并不会经营，上去就是 三板斧：开店，刷单，做直通车。除此没有其他手段，完全干不过那些从一开始就入驻，已经稳坐宝座的“土著大店”，不死才怪。

2016空前大洗牌 ，80%的家居厂商必死？

我这里必须提下我创办的一兜糖家居软装社区，小试牛刀去年销售额过了两个亿，今年会上一个快速轨道，推动雪球的第一动力已经形成，很多网红意见领袖主动加入了我们的阵营，形成了良性的口碑传播，如果不出意外今年销售额过10亿是可以拿下的。
我们快速成长，我们核心价值是什么？是因为我们更懂80后90后，我们发动有创意的80后90后，让他们把他们家的家居搭配方案分享到一兜糖，然后再在照片打上购物清单及地址，喜欢他们家居搭配方案的童鞋可以直接去商家购买产品。目前一兜糖有两万套80后90后有创意的年轻人分享的家居搭配方案。2万套是什么概念？它关联了6万件产品，3000多个厂家，相当于今天参展商家的总和。值得一提是它的增长速度非常快，估计今年会有10万套搭配方案，如果到了那一天，就是今天参展商的10倍以上，也是宜家100倍以上。这就是互联网的速度优势。
一兜糖最大的优势是让 A B C 风马牛不相及的商家在我这里变成了套餐，被组合性购买。而且生成这个套餐的既不是我，也不是商家联盟，正是有创意的80后90后、有意见领袖性质的网红。也就是说，我朋友想整合资源学宜家的事情，没有实现，在我这平台被用户实现了。能整合几千个商家出搭配方案的事情，谁都没有这个能力，唯独是用户。
如果我们说淘宝是1.0电商模式，那京东是2.0电商模式 一兜糖就是3.0电商模式，3.0电商模式就长得完全不像电商，更像一个社区。谁说电商一定长得像淘宝京东的样子！要知道，打败新浪微博不是腾讯微博，而是腾讯微信，是另外一个维度的竞争。世界最怕的就是不是一个维度竞争，你少林武功盖世无双，人家一枪打死你了，你神枪手，人家丢一个原子弹，把你的国家都炸没了。
最后再强调下，任何一次商机的到来，都必将经历四个阶段:“看不见“、“看不起“、“看不懂”、“来不及” ；任何一次财富的缔造必将经历一个过程:“先知先觉经营者；后知后觉跟随者 ；不知不觉消费者 ! ” 你愿意做哪一种？现实中，我们又是哪一种？30年前说下海能赚钱的人，被认为是骗子，10年前马云说互联网能改变人们的生活，也被认为是骗子。 现在那些说别人是骗子的人，生活一成不变，而那些当年所谓的“骗子”却成了时代的标志！ “每一次新的商机的到来，都会造就一批富翁！“富翁的共性： 当别人不明白的时候，你明白了； 当别人明白的时候， 你富有了； 当别人富有的时候， 你成功了。
如果认同我讲的，欢迎大家下载我们的APP或关注我们的微信号【一兜糖】，体验一下新鲜事物。

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