京东、阿里发力直供零售店，葡萄酒经销商何去何从？

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最近商界的热点事件就是京东、阿里1688发力B端电商业务，就是绕开经销商，由“厂家直供零售商”，零售商通过APP下单进货，京东、阿里将商品从配送中心直接送到零售门店。

京东、阿里发力直供零售店，葡萄酒经销商何去何从？

从模式本身来看，导入这种运作方式之后，意味着现有的经销商代理体系将会被彻底颠覆，终端零售进货不再需要地方代理商，而是可以直接更高效率的通过APP下单。
关于B端电商，其实一开年就是热门，在酒行业其实早已经有很多企业杀入这一块了，如酒仙中酿、酒运达小牛集配、壹吉网络等，但京东、阿里的加入，让这个热点变得更加炙热！
那么，这些市场新动向，对葡萄酒经销商未来的影响几何？这是一个极有价值且值得慎重对待的问题！
一、优化和提升流通效率，是必然的市场趋势，这一点经销商务必清醒。
以天猫京东为代表的C端电商为什么能够在中国快速崛起？根本原因在于中国的传统流通效率实在太低效。巨头们在基本完成C端电商的跑马圈地之后，如今进一步发力B端电商，这是很自然的行为。
作为经销商，在被C端电商打得措手不及之后，不能再对B端电商同样无动于衷，被再打一个措手不及！积极优化分销效率，积极主动下沉到零售终端和用户，提升运营能力，是必须要做的工作！还沉浸在两级三级甚至四级分销，马上就会不断遇到很多问题。
二、葡萄酒的独有属性，使得经销商的回旋余地与时间都很大。
葡萄酒在中国目前还处于市场初级阶段，葡萄酒本身也是一种个性化特征非常强烈的商品，再加上消费者对葡萄酒产品的认知水平还处于较低的层次，这些因素都决定了，葡萄酒仍然需要漫长的市场培育与用户沟通过程，而这些工作都需要人来做，经销商则拥有独特的优势。
如果葡萄酒经销商能够主动接近用户，加强与用户的接触和沟通，建立诚信友好专业的品牌形象，那么可以无惧B端电商的影响，即使它们是巨无霸。
三、目前阶段零售商也较难适应主动APP下单的方式，还需要更多专业服务。
中国各行各业存在的一个巨大的通病是，总是把价格当作唯一的竞争杠杆。无论是网络平台商还是产品商，都是如此。京东阿里靠价格战发家，小米玩的也是价格游戏，当今酒类电商与零售连锁也是如此，将名酒零利润销售，当作所谓的“引流产品”。不过，在葡萄酒行业，纯粹的价格手段行不通。目前的零售终端，也并不缺价格极低的葡萄酒。
葡萄酒的营销，需要更多专业知识，需要大量的消费者体验与引导工作，需要做很多细小的事情，这些专业服务工作，不是单纯的价格竞争可以替代的！如果只知道简单的拼价格，只会把市场做成夹生饭，进而甚至让全体消费者讨厌葡萄酒，也发现不了葡萄酒的独特魅力。
四、创造和发展自己不可替代的独特优势，是经销商长治久安之道。
一家企业的价值，不一定在于规模多大，而在于是否拥有不可替代的独特价值。作为经销商，如何创造自身的独特价值？应该成为老板头脑中的首要思考！中国幅员辽阔，每个地方都有独特的风土人情、利益结构、人际关系以及消费习惯，作为经销商，应该充分去发掘和把握这些与众不同的东西，与零售终端、用户构建深入的持续合作关系，从而建立自身优势。
经销商的工作，绝不能停留在打款结款，送货理货等浅层次的关系上，而应在如何帮助零售商提高经营水平，如何与最终用户构建更为牢固的关系等方面持续努力。条件具备的，也可以考虑发展零售业态，建立自己的门店。
浩瀚酒业自进入葡萄酒行业以来，充分估计到了未来可能发生的市场变化。从一开始，就决定不进行粗放的多层次分销，重点选择一些拥有直供零售终端能力或者拥有自己的零售店、最终用户群的客户合作。也不通过与消费者的价格博弈来希望获得超额利润，在进口葡萄酒行业是为数极少的全国统一零售价销售的企业，真诚面对消费者。在分销之外，开设天猫店、本质生活体验店，直接面向最终用户开展经营活动。发挥企业“咨询+实业”的独特优势，为自己的合作伙伴提供企业管理、品牌营销方面的专业咨询建议......种种举措，使得浩瀚酒业的发展根基相对有力，对于市场变化应付自如。
这是一个开放的互联网时代，交换一种思想，获得两种思想。我们热情欢迎大家进行各个层面的专业交流，共同应对市场变化，共同提高！我们也热烈欢迎拥有基本相同价值观的各区域经销商与我们进行合作。
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浩瀚酒业：宁波浩瀚国际贸易有限公司注册于宁波保税区，目前是一家“做且只做”美国加州原瓶原装进口葡萄酒的公司。通过多年努力，建立了极其优质与高效的美国葡萄酒供应链。
本质策划：宁波本质营销策划有限公司专注品牌营销咨询，十几年来服务过数十家中国一线品牌和创业企业，创意解决营销难题，提升系统竞争力是独有优势。
“浩瀚酒业+本质策划”共同服务合作伙伴，与合作伙伴共成长，是我们的独有商业模式，也是“我们只有一个客户”基本经营理念的落地。欢迎区域葡萄酒经销商、零售商、拥有用户资源的各类机构合作！
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吴自然
本质策划、浩瀚国际、胡杨生物科技创始人。东西南北基金公司合伙人。
资深品牌营销战略顾问。十几年品牌营销系统策划经验，横跨资本与实业两大市场，先后服务过几十家中国一线品牌企业。擅长战略规划、品牌定位、产品开发、模式设计、整合传播和社会化营销等专业领域。
同时是一个连续创业者，旗下浩瀚国际目前是美国加州HERANS合润、CA DRAGON加州龙等五个葡萄酒品牌中国独家总代理。胡杨生物科技则主营新一代中国白酒上味轻聚态白酒、智能生物芯片、健康互联网等业务。
在咨询与实业之外，亦从事投资工作，是东西南北基金合伙人。经典案例有：参与并购日本上市公司MH集团；高科技手机玻璃盖板项目；投资中日旅游等。在日本、美国有着独特的优质资源。
新浪微博：@本质吴自然     个人微信：nature2648

京东、阿里发力直供零售店，葡萄酒经销商何去何从？

待兔

很不错，又学到好东西

牛逼闪闪放光芒

我是来刷分的，嘿嘿

守猪

有竞争才有进步嘛

请你对我说爱我

有竞争才有进步嘛

带花的蘑菇

有竞争才有进步嘛