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王勇军首谈小郎酒全国化：向竞品所在的南方市场拓展
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文丨微酒团队发自成都
王勇军首谈小郎酒全国化：向竞品所在的南方市场拓展
小郎酒事业部总经理王勇军
1月7日，在郎酒集团经销商大会召开之际，刚刚从流通事业部改名为小郎酒事业部成为了继红花郎之后，郎酒集团第二个走全国化道路的产品。郎酒集团董事长汪俊林在小郎酒事业部经销商大会上直接指明，2017年，小郎酒销售目标为30亿元。下午时分，事业部总经理王勇军抽空与记者进行了沟通。这是一贯低调的王勇军首次面对媒体，畅谈小郎酒的发展之路。
问：我们有注意，在小郎酒事业部中，也有480毫升的光瓶酒，它在事业部中属于怎样的地位？利润方面怎样？
王勇军：我们对小郎酒事业部的定位是以小贵宾郎为代表的裸瓶装事业部。480毫升的贵宾郎价格定位为68元/瓶。4两装的小贵宾郎只会作为补充。在产品方面，今后不排除渠道上，不同阶段上进行区隔。在我理解里，盒装酒主要用于宴席场所，而光瓶酒则体现为简包装，倡导的是在自由消费场所饮用。利润方面，我只能说高于行业平均水平。
问：2016年，小贵宾郎的价格是多少？2016年是否会涨价？在走全国化的道理上，是否会像其他品牌一样，用不同度数对产品进行区隔？
王勇军：小贵宾郎的价格为20元，2016年我们不会涨价，平稳发展是主基调。对于度数区隔问题，我们暂时不考虑。我们不是去适应消费，而是去培育消费习惯。我们将集中以45度为核心，我们去培养消费者喝中度酒。在我的理解中，小贵宾郎应该具有经典中带些时尚的特点，消费对象是与红星二锅头这些不同的。在2015年，我们尝试做了混饮、冰饮尝试和推广，消费者接受度不错，不排除慢慢向夜店渠道拓展。
问：目前小贵宾郎已经形成的核心市场是哪些？今年会向哪些区域突破？
王勇军：小郎酒已经形成了西南基地区域，2016年会向南方市场拓展，这些区域从经济、人口习惯上拥有突破的较好基础。这些市场也是竞品很强势的区域。
问：对于小酒的运营来说，精细化是重点，目前事业部人员有多少人？如何发挥他们的执行力？
王勇军：销售人员已经超过4000人。在执行力方面，我们在2013年开始进行模板化运作，模板化很容易复制，只是品牌和团队执行力没有办法复制，就要靠机制来确保其执行。
问：2016年事业部重点将做哪些工作？
王勇军：我在上午的会议上指出，2016年，有4个事情我们必须要干：所有有利于品牌提升的事情要干，所有有利于消费终端的事情我们要干，消费者培育的事情，所有真实性的，我们的出货真实性工作要做。今天我给经销商讲到，运营小郎酒，不是做个产品，是做一个项目，是一个长期、持续发展的问题。这辈干了，下一辈也可以干下去。
王勇军首谈小郎酒全国化：向竞品所在的南方市场拓展
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发表于 2016-1-10 07:53
