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目前，欧美等发达国家电子商务成交额占总贸易成交额的平均百分比为56%，人们有一半以上的购物行为都直接发生在网络上，网络营销对于传统行业存在无限的发展空间。
户外家具企业也开始了建立电子商务销售渠道之旅。但截至目前，电子商务模式只能为实体销售渠道“锦上添花”，并不能独挡一面，用于开拓家具市场。
在我国户外家具渠道多样化的发展态势下，新渠道会不断涌现，传统渠道的重要性慢慢分散开来，渠道竞争会进一步激化。
线上购物、线下体验最具市场
“由于户外家具电子商务的销售模式节省租金、人力成本。所以网店出售的户外家具价格之门店低。如果拿价格作比较，传统的销售模式明显不占优势。”一位品牌户外家具销售负责人表示。
事实上，户外家具体验馆展示的户外家具十分有限。户外家具款式新颖多样，但由于受户外家具体验馆场地面积的限制，只能展示个别较畅销系列的户外家具样品。
为赢得良好的口碑和取得消费者的信任，很多开展电子商务的户外家具厂商不得不开拓线下市场，这样不仅可以证明线上产品的真实性，还可以赢得市场。并且还要考虑如何压缩实体店的租金成本，以便将节省的资金让利给消费者。
既能在价格上获得好处，又能实际感受产品的价值，使得线上购物、线下体验成为最受欢迎的销售模式。在户外家具体验馆购买户外家具，一方面能享受到网购的优惠价格；另一方面还能现场感受到户外家具的质感。只能安装维修等配套售后服务能跟上，即便是户外家具体验馆的位置较偏远，消费者也愿意。
东莞嘉鹏户外家具产业经过10多年的发展，目前已经成为国内生产规模最大、品种类别最齐全、品牌集聚程度最高的主要户外仿藤家具生产基地和出口加工中心，跨境电子商务在该行业潜力巨大。
有业内人士表示，电子商务将是户外家具产品未来营销模式发展的必然趋势。对户外家具厂商而言，在电子商务时代，传统的户外家具行业不是走不走电子商务之路的问题，而是如何应用电子商务，确保其在效益增长的同时取得长远发展的问题。 |
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发表于 2014-8-23 05:30