晨报专访澳威杨总：让产品+营销+管理，三驾马车驱动企业快速发展

哆啦A梦

  　　12年时间，杨光兵率领重庆澳威，从主要经营滑动门和金属门，发展到现在成为重庆全屋家居定制的巨头。除了其他品牌经销商不可比拟的厂家优势和产品优势，还有杨光兵带动而成的激情澳威，也许更最重要的，是他在营销中找到了一种企业和消费者双赢的绿色可持续发展模式。
  　　以消费需求指导产品研发

  　　杨光兵不是普通意义上的品牌经销商，准确来说，他是澳威品牌的一个重要部分。2001年，他作为创始人之一与合作伙伴一起，在广东佛山创立了澳威品牌；2003年，他来到重庆市场，成立重庆澳威独资公司，并成为这个公司的掌门人，由此也开启了他在重庆长达12年的耕耘。杨光兵总是活跃在市场一线，因此他对消费者的需求非常人能及的了解，又源于他和总公司的独特关系，使他能把从销售终端所得到信息，轻松反馈工厂，通过自主或者与总公司一起及时地开发出这样的产品，而这也成为他独特的竞争优势。
  　　营销之道：让营销多方共赢，并且可持续发展

  　　说到营销，澳威一直走在行业的前端，在红星美凯龙、居然之家没进重庆之前，重庆的家居行业是没有营销的，在那个大家都依靠坐商就能赚钱的时代，杨光兵已经带领他的澳威开启了行商之路，虽然现在看来招数十分粗浅，但营销的基因在那时已经植入每个澳威人体内。
  　　“其实，营销是可以多方共赢，并且持续发展的。”对于营销，杨光兵给出了另类的答案。在他看来，尽管每次营销活动，商家都需要付出巨大的财力与人力，表面上看是增加了经营成本，但随着销售量的提升，经营成本反而会降下来。“举个简单的例子，如果你一年的销售是1000个订单，如果你增添了10%的营销费用还是只完成了1000个订单，那么你的经营成本肯定是上涨了，但如果增添的10%的订单，换来的2000个甚至是3000个订单呢？那你的经营成本肯定就摊薄了。”杨光兵介绍说，“对于我们来讲，营销实际上比不营销成本更低。因为我们有能力把‘1000单’变成‘3000单’。这降下来的营销成本，也使我们有了更多的资源回馈给消费者，让消费者也在我们的营销活动中受益。当然在这个过程中，参与适合你品牌的营销活动以及选择你的合作活动也非常重要。”
  　　“营销不等于盲目打折促销，也不等于降价倾销。” 在杨光兵看来，任何一种不考虑消费者与商家共赢的销售，都无异于一种自杀的方法，在营销过程中，找到各方利益的平衡点至关重要。
  　　管理之道：激情工作营造高效团队

  　　因此，在谈到团队建设和公司管理的时候，可以明显的感觉到杨光兵个人印记对重庆澳威的重要性。杨光兵不喜欢形式主义，公司推行人性化管理，不设任务、没有指标，以情感为基础，依靠利益的合理分配，激发全体员工像家人一样为共同的目标奋斗、努力；公司也很少开会，有什么问题直接电话沟通解决即可……领导人的气质决定团队气质，重庆澳威时刻都体现着杨光兵的风格，特别是在工作态度方面，重庆澳威更是在杨光兵的带动和鼓舞下，全情投入，把工作当乐趣，为达到消费者的各种要求而不懈努力。
  　　未来，澳威还将继续扩大其在重庆高端消费群体中的认知度，增加流水线，扩容原木定制，以产能、服务、品质、营销为支撑，在中高端消费群体中提升澳威的品牌美誉度。

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