东家家具朱志健：多元化经营提高转化率
腾讯大粤网：可以给我们介绍下东家这次展会的新品吗?
朱志健：这是东家花梨系列的一个新品，以材质来区别，花梨材质。说到品牌，我们东家品牌，有东方的味道，所以我们必须有一个花梨材质的家具。按照中国人的观点来说，遵循我们东家的定位就必须有红木的家具。以前在我们的脑子里面，红木家具是老字号，所以我们就用这个系列把红木家具变得时尚，让年轻人都喜欢，致力打造中国年轻人的第一套红木家具。
腾讯大粤网：那么东家家具是怎么应对这种店商大环境?
朱志健：我们现在在做一个家居综合生活馆，结合餐饮、服装、沙龙、家具为一体。家具作为一个渠道来说，不具备一个可传播的点。用餐饮、服装的渠道来做周期比较短，客户接触的频率非常高。可以在这些店搞沙龙搞培训，它具备这个点是以前纯家具店不具备的。
另外在家居需求方面，需要把买家具的这个点挖出来。有需求的话，顾客就会经常在我店里面喝咖啡，天天让他在我店里喝咖啡，我就可以挖到他更多的需求，对我有关注度从而产生更多需求。
在喝咖啡、吃东西的时候，一个需求点可以带出更多需求，我除了家居、家具，还有非常多的书，这点就是说他具备看书的可能性，我们转化率非常高。
另外一块在于客单价，就我目前的东莞店来说，一平方是200多块钱。以前单靠家具来说是非常难的，只做餐饮的话，根本负担不起，家具的话它有一个依靠，可能十几万都有，家具能满足流量转化和客单价，它具备一个传统的家具卖场不具备的一个功能点，另外它可以在流量转化方面，为商家做出更多的贡献出来。 学习了，不错，讲的太有道理了 我抢、我抢、我抢沙发~ 帮帮顶顶！！
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