佩服！不知楼主老师富甲连城？？？
学习一下！
一见到理论知识就头痛过人。
我猜很多人,都会回答:“因为我有个好点子!”呵呵,这很对,绝大多数人都是因为脑中出现了个好点子,认为“有市场”,所以准备创业。然而,这只是一个“起点”,那么“终点”呢?就是“为顾客创造的价值”。
没人能为所有顾客提供所有价值是吧?这对创业者来说,就意味着“创业机会”。
压强原理
我住的小区有一个小型便利店,非常非常小,比常规的7-11便利店还小一半面积。
我偶尔炒个鸡蛋,发现家里没葱,打个电话,5分钟后,一根5毛钱的葱就送上门了。没盐没鸡蛋,也是快速送货。基本上我现在已经懒到,晚上想吃点水果,就拨个电话,有时候都不是我想吃什么,而是问“你今天进了什么水果啊?给我随便送点好了。”
这个小小便利店,就专门为小区内五六栋楼的住户,提供日常商品。你可能问了:“恐怕一根葱那五毛钱,每天卖几捆,也赚不到多少钱吧?单价和利润都太低啦!就算周转率高一些,但离赚1000万目标似乎有些遥不可及?”
我只说了他们靠“送上门,一根葱”之类的服务,来锁定我,还没说后面的招数——事实上,他们的一个战略核心,就是“把客户培养懒惰”。
三少爷 发表于 2012-1-23 15:10 static/image/common/back.gif
一见到理论知识就头痛过人。
此文字，值得你好好思考啊~
创业，玩市场，玩大点，赚1000千万，没有文中的商业逻辑，确实一辈子无缘。
阿傻 发表于 2012-1-23 15:16 static/image/common/back.gif
此文字，值得你好好思考啊~
创业，玩市场，玩大点，赚1000千万，没有文中的商业逻辑，确实一辈子无缘。 ...
利率周期率之类的理论，好早之前就读过。
只不过在中国做生意，人脉关系与资本运作甚至是运气都比营销策略更为重要。
文中谈到的国美的成功，其实就是官商勾结的一个典型示范。
求知 发表于 2012-1-23 14:25 static/image/common/back.gif
佩服！不知楼主老师富甲连城？？？
作者富不富，我不知道。
但是，此文，此思路，商业逻辑，是我看到最好的最适合个人创造财富的文字！
三少爷 发表于 2012-1-23 15:22 static/image/common/back.gif
利率周期率之类的理论，好早之前就读过。
只不过在中国做生意，人脉关系与资本运作甚至是运气都比营销 ...
如此看来，你还是跳不出“体制内”的思维习惯哦~
嘻嘻，有这思路，再有人脉关系，那不是如虎添翼了?
运气？
做生意，偶从来不相信运气，只相信商业智慧，只相信做事如做人！
能不能拓展出新的细分市场?当然容易啦。我这种懒人,肯定不会自己洗衣服吧?肯定是叫洗衣店来送洗吧!小便利店推出洗衣取送服务时,我也乐于接受,理由有二:首先我并不愿意N多人出入我家,用生不如用熟,从安全角度讲,我也愿意用一家。第二,更重要的,小便利店并不是自己开洗衣店,而是提供三家给我选(其中就包括了我原来用的那家),她只管取送,但关键是比我原来获得的价格便宜!
明白这其中的玄机了吗?小便利店变成携程网了——通过携程订酒店,比自己单独去酒店拿的价格便宜,携程还能再从酒店方,收取一笔佣金。当小便利店拥有“大单”时,确实就可以压榨小区内的洗衣店了……还顺便把利润,让给消费者一点点。
阿傻 发表于 2012-1-23 15:26 static/image/common/back.gif
如此看来，你还是跳不出“体制内”的思维习惯哦~
嘻嘻，有这思路，再有人脉关系，那不是如虎添翼了?
不明白什么是”体制内“的思维。
经营策略中，文中所讲述的利率周期之类，只不过是最最基本的知识。
理论知识再多，市场变幻莫测，种种情况都是不稳定的，只有拥有前瞻性的眼光，懂得利用不变应万变，才是真正的经营之道。
有位网友李俊的经济学研究得如此得精通，为什么还是要流浪？