五粮液洋河同场“对垒” 前三季营收177亿vs146亿
更多精彩，欢迎关注凤凰网酒业：http://jiu.ifeng.com/10月27日，酒类上市公司第三季度报告频繁披露期进入第二天。继昨日泸州老窖显示了其耀眼的增速后，今日，重头戏由五粮液和洋河股份担当。微酒记者将今日的即时数据情况汇总如下：
洋河股份：今年预计净利最高59亿元
下午3点50分，洋河股份发布了第三季度报告。（小编发现，这两家经常同一天发布数据信息，经常搞得小编累得心绞痛）
从中秋节前开始，洋河就不断传来大幅削减中秋配额、各地直呼缺货，终端出货价上涨等消息。在这些消息的刺激下，业界对于洋河三季报的数据已经有了乐观的期待。
第三季度报告显示：第三季度营收44.73亿元，同比增长9.39%，归属上市公司净利14.15亿元，增长10.89%；前三季度合计完成营收146.67亿元，同比增7.36%；净利48.29亿元，同比增8.47%。另外，值得注意的是，洋河公告显示，其2016年净利预计为：53.65亿元—59.02亿元。
在说明原因时，洋河方面表示，今年以来，白酒行业整体平稳发展，公司通过积极有效的调整转型，销售业绩实现稳定增长。
洋河9个月的关键词——
同样是巨头企业，小编同样用关键词的形式来呈现洋河的这9个月。
关键词一：调价、控货
这词绝对是2016年中国酒业的热词。不过，洋河的调价之路是与茅台、五粮液、国窖1573都有所不同。
值得注意的是，洋河今年在出厂价方面只调整了一次，即2月7日开始，海天产品结算价分别上调2元、4元。
随后，在中秋节前，众所周知的通过控货方式，使得中秋节时，终端出货价有了一波上涨。随后，宣布梦之蓝系列产品从10月1日起，直至春节销售前，停止供货。该举措的背后是据说的梦之蓝今年增速超过30%，突破50亿。
关键词二：提升品牌
洋河在品牌打造上走的非常清晰的策略，以“我爱天之蓝”为主题的长跑活动推广“天之蓝”，以演唱会为核心，推广梦之蓝。
微分子则更侧重在新媒体的传播，比如春晚红包，微信朋友圈广告等等。之后的G20会议，更是对梦之蓝进行了高强度的曝光。虽然同时推广三大品牌，但是洋河的品牌传播路径十分清晰。
关键词三：并购
今年洋河让业内大吃一惊的举措是收购贵州贵酒，向酱香品类迈进。而据了解，其旗下宅优购还开始涉足德国啤酒。加上此前涉足的进口葡萄酒，看来，洋河在跨品类的道路上是坚决的。
关键词四：健康
在白酒行业里，对健康最为执着研究的应该要数洋河了。
近日，洋河刚刚申报了“酿造环境中生物活性物质（核苷类似物）的研究及应用”、“双沟莜清酒的技术研究及产品开发”、“双沟莜清酒的技术研究及产品开发”三项科技成功及产品。其通俗说法就是，白酒中含有健康因子核苷类似物，洋河微分子和双沟莜清通过技术创新，含量更高。
加上此前的推出的洋河微分子酒，可见，在“更绵柔、更健康、更商务、更多样”上洋河坚定前行。
五粮液：
下午17点30分，五粮液发布了第三季度报告。报告显示，2016年前三季度公司实现营业收入177亿元，同比增长16.97%，归属上市公司股东净利润51.01亿元同比增长10.83%。其中，7-9月份公司实现营业收入44.44亿元，同比增长13.49%，归属上市公司股东净利润12.15亿元，同比减少6.97% 。
从四个核心数据来看，第三季度的净利下滑了6.97%，但是，第三季度营收以及前三季度营收、净利均有2位数的增幅。对于体量庞大的五粮液来说并不容易。
五粮液9个月的关键词——
在走过的1-9月里，五粮液的动作用备受瞩目来形容一点也不夸张。微酒特将其用五个关键词予以总结。
关键词一：调整价格
今年对价格的调整在名酒企业中频繁发生，不算新闻，然而没有哪家像白酒大王五粮液一般大手笔与坚决。3月21日，8月30日，年内2次恢复性调整出厂价，最终出厂价到达739元/瓶。
通过调节供需，强化五粮液的品牌力，继续稳定并扩大高端酒市场份额，提高渠道利润，是五粮液的目的。而从目前结果来看，作为高端硬通货的五粮液，其一批价与去年同期相比确实有了超100元/瓶的上升。
关键词二：整顿品牌
据说五粮液年年都在说要规范总经销品牌，年年动作都不大。不过，独立成立系列酒品牌营销公司后，今年五粮液来真格了。据微酒了解，截止目前，已经砍掉了200多个条码，还将继续砍掉200多个，聚焦30多个品牌进行聚焦发展。
关键词三：腰部发力
砍掉条码无疑是为了确保与加强腰部力量，在微酒看来，五粮液系列酒公司以及五粮醇公司共同构建的腰部及以下产品群，在各大名酒企业中是有优势的。
五粮春、五粮醇、尖庄等的品牌力是全国性的。这一点五粮液高层也是清楚的，才明确了系列酒公司综合实现销售100亿元的目标。而据了解，今年系列酒公司销售额与销量比去年同期增长25%和17%。按照既定目标在进行中。
关键词四：专注品牌打造
今年五粮液在品牌打造方面显得尤为专注。五粮液“耀世之旅”全球文化巡展贯穿全年。成都、北京、上海、西安等7场活动在所在地均引起轰动效应。在借力名人进行事件营销之下，不断掀起五粮液热。
除此之外，据了解五粮液的高端品鉴会也在低调的推进中。聚焦各市场的高端商务意见领袖，加强对五粮液品牌及品质的认可工作在进行中。
关键词五：助力渠道
在微酒的观察中，今年，五粮液在渠道上做出了不少动作。除了更加积极的与电商平台苏宁易购、京东等密切战略合作、与川渝中烟等进行跨界合作外，据了解，其专卖店渠道也在重塑中。
有经销商透露，今年以来五粮液恢复了对专卖店渠道的费用支持，在名酒回归兴起的大背景下，五粮液专卖店又开始呈现新开的状况。
另外，在微酒记者看来，今年五粮液的重大动作之一还应该为中转仓的投入使用。这一举措使得供需关系更加灵活，使得五粮液对价格、市场的管理更有可控性。
据消息人士透露，今年五粮液的任务已经完成，接下来的三个月里有五粮液一年一度的1218全国经销商大会，2017年，五粮液将怎么走？是第四季度的最大看点。
扫一扫上方二维码关注凤凰酒业官方微信 今天再看下 看贴回复是好习惯 帮顶 顶你一下.
页:
[1]