重磅论断 | 中国白酒“无茅台”
更多精彩，欢迎关注凤凰网酒业：http://jiu.ifeng.com/尚域营销咨询机构／白酒品牌问道专家郭成林
茅台占中国白酒行业利润47％，占白酒板块上市公司市值45％（2016年数据），几乎中国白酒行业的钱都被茅台赚走了。茅台，让中国白酒企业望洋兴叹；茅台的一举一动，更是牵一发而动行业全身。其实，白酒品牌们犯了一个致命的错误，茅台根本不应该成为“行业参照对象”，茅台的任何营销动作都不值得去模仿，更不该成为行业发展的“风向标”；否则，中国其他品牌白酒企业只能沦为“茅台的捧场者和配角”，更失去了自己的战略定力。
跟随茅台者，没有未来！
茅台，像酒，已非酒！
茅台物质属性，酱香型白酒。茅台精神属性，乃“国酒”！茅台的精神属性已经超越了物质属性，没有任何一个消费者购买茅台的核心理由是“酱香型”，酱香型是茅台通过“国酒”战略塑造征途上的一块重要战略支撑，到达了终点，不能继续背负过河的船。
20年以来，从专业角度来讲，茅台的品牌表现乏善可陈，但抓住了白酒行业、乃至全世界所有行业都梦寐以求的无价之宝：国家象征！茅台，无法超越的“无冕之王”，全世界都已认知的“中国国酒”，其他品牌几乎没有机会取代，虽然五粮液原董事长曾发声“国酒不能搞终身制”，但亦无可奈何。
茅台已经成为“奢侈品”，早已经脱离白酒行业的“基本物质属性”，已经进入到另外一个市场维度空间，与爱马仕、劳斯莱斯等奢侈品是一个维度，也是中国目前为止唯一的奢侈品品牌。因此，如果其他白酒品牌在营销策略上去看“茅台的脸色”，实属不智！
因此，请中国白酒行业忘记茅台吧！大家的确不在一个维度上，战略上没有任何可比性！
移除茅台，白酒行业大放异彩！
一旦五粮液、洋河、汾酒、剑南春等名酒企在心中彻底放下“对茅台的跟随和攀比”，白酒行业马上“前途光明一片”，大家心理一下子轻松了！
移除茅台后，中国市场缺少酱香型的领导者，郎酒的机会出来了！汾酒代表清香型；西凤酒代表凤香领导者；董酒代表董香型领导者；景芝、老白干都可以在自己的品牌个性上塑造传奇！五粮液和泸州老窖之间可以展开“浓香领导者”的角逐。
当大家都不再关注、忘记茅台后，市场战略视野一下子被“打开了”！建议白酒江湖不要再说什么“茅五剑”或者“茅五洋”，而要说“八香斗艳”：浓香、酱香、清香、凤香、董香、芝麻香、老白干香、兼香！
郭成林判断，未来20年是“中国香型开创者名酒”的天下，而且是诸侯割据、互融互通的时代，中国白酒行业真正迎来最黄金的品牌伟大复兴时代，区域没有个性和历史底蕴的白酒企业几乎没有生存空间。
再过50年，“八香斗艳”领导品牌们也许将成为“今天的茅台”，成为中国“非物质文化遗产”品牌集群，同样成为“国粹”！
因此，当前白酒品牌的最大战略机遇：成为细分品类绝对领导者！考验是，展开品牌升级工程，真正的去拥抱“消费主权时代”！
白酒行业，重营销轻品牌；是营销的博士生，是品牌的小学生！
茅台，一骑绝尘总回头！
郭成林观察发现，茅台常常是“头在奢侈品，身在白酒池”，从战略上这是非常危险的动作，是对自身战略核心价值和地位的摇摆。
（1）战略回头
战略就是选择，选择必须“牺牲”。茅台在推主品牌同时，开启茅台系列酒战略，这一招在战略上是“值得商榷”的。如果非要推出系列酒，也要把“茅台”字样去掉，不能稀释和弱化茅台核心品牌资产。茅台的定位是“国酒”，不能在销量上追求，而应注重“利润和品牌价值”的提升。茅台，就是一个超级IP，价值4000亿，全球第一！
有人说，茅台的策略是要用系列酒巩固自己的市场地位，打压竞争对手，尤其防止五粮液和洋河的进攻。一个在空中飞的巨鹰，看着地上的老虎不顺眼，非要落地斗虎，其结果可想而知。茅台在国内已经没有对手，茅台的战略自信足以“不去考虑竞争对手”，而是应该把“中国国酒”如何推向全世界作为战略重心，这才是正道！
茅台不要浪费一丝精力在国内白酒品牌身上。
（2）价格回头
茅台近三年从2000多元零售价回落50％，这件事情值得茅台反思，为什么被迫降价？是担心销量受影响？还是竞争上的考虑？
郭成林判断，这次价格下调应该是茅台历史上的最后一次！如果未来价格再回头，茅台就是失败的！就是对自己国酒地位的亵渎。
至于茅台调价原因，其实属于“到此一游”！茅台下调价格对五粮液的影响是暂时的，因为茅台一旦价格恢复，空间又让出来了！所以，茅台“逛一圈”，纯属一次市场游戏。
为什么茅台未来的价格只能上涨，不能下降？而且每年应该以“10％－20％”的速度涨价，茅台年份酒10年后目标价为5000－8000元。茅台越涨价越安全，这就是为什么郭成林反对茅台出“带有茅台商标的系列酒”。主品价格涨10％，就是数十亿，何必出系列酒分散精力稀释主品牌呢？
郭成林为什么敢于建议茅台持续涨价？有一个例子可以参考。2007曾服务东阿阿胶品牌战略规划，当时为东阿阿胶重新创意和定位“滋补国宝，东阿阿胶”，战略方向就是奢侈品（与白酒同样没有保质期），每年涨价20％左右，目前价格翻了4倍，从500元涨到2000元。
定价，是企业最高战略！
茅台无论从影响力，还是文化根基，都胜过东阿阿胶，应该大胆坚定的走“奢侈品牌”战略，所以价格回头，意味着“传统白酒思维方式存在残留”。
（3）品牌回头
茅台有一个品牌诉求：国酒茅台，喝出健康来！郭成林认为这句话后半句在伤害品牌。诚然，酱香型白酒工艺独特，拥有健康价值。但“喝出健康来”，的确不是“国酒”该说的，因为消费者对“国酒是否健康”不存在怀疑；再次，几乎不可能有多少消费者因为“健康元素”选择茅台。选择茅台的核心原因非常简单：因为是国酒，因为最尊贵！
所以，茅台的品牌系统塑造应该加强，目前仍然看不到一幅和国酒地位相称的品牌海报。如果茅台在“国酒品牌价值”塑造上不下大功夫，将影响茅台价格战略的可持续性。这次调价，应该引发茅台高层反思，国酒的核心价值仍然有待增厚！
茅台虽有任性空间，但不可太任性
茅台存在“任性空间”，甚至短期内可以犯错再调整，因为其他品牌还够不到茅台的品牌高度，成就了茅台的“真空地带”。国酒定位，是茅台的“护身符”和“黄马褂”。
但有时不能过于任性，任何突发性事件都有可能危及茅台的地位（这就是为什么郭成林建议保护好茅台主品牌，砍掉系列酒茅台商标）。从白酒行业看，茅台已经高处不胜寒；但从奢侈品战略看，茅台才刚刚起步！甚至连奢侈品品牌价值如何塑造还没有完全找到感觉。
历史不可复制！过程不可复制！没有拿到“国酒”桂冠的企业不要不服气，更不要和茅台学营销，邯郸学步也好，东施效颦也罢，我这纯粹是肺腑之言。
每个人，每个品牌，都要走自己的路，选择自己的战略路线坚持10年、20年，一定大成。说不定，无心插柳柳成荫！
不求，往往自得！茅台做好自己，给中国争光！“八香斗艳”，让白酒行业实现永续繁荣，既是使命，更是责任！
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