海滩、游艇、美女 为拓国际市场茅台也是拼了
茅台现身国际顶级盛事，凭借东方魅力能否在世界高端品牌中脱颖而出？
日前，贵州茅台赴法国参加第九届戛纳游艇展，难道茅台想借戛纳红毯抢占娱乐版头条？图样图森破，这场盛宴的潜在价值可能超过80亿。
1盛筵标配“海滩+游艇”，茅台去干啥？
茅台所参与的这场活动名为“中国之夜”，属于第九届戛纳游艇展的一部分，这也是贵州茅台继去年参与摩纳哥游艇展“中国之夜”后，再次出现在全球度假圣地的游艇趴。茅台此行主要目的是接触重点目标人群，推广品牌文化。活动期间，茅台介绍了自身的历史渊源和工艺特点，并特制茅台经典鸡尾酒MoutaiPunch供品尝，法国著名调酒师Guillaume Ferroni则独创了Le GrandeVoyage等茅台鸡尾酒，现场嘉宾对这两款饮品给予一致赞赏，并对茅台酒产生了浓厚的兴趣。
在戛纳，美女是标配
除了以电影节著称，游艇展同样是戛纳所举办的一大国际盛事，是欧洲游艇活动的重要组成部分，每年9月，世界各地的参展商和游艇爱好者聚集在美丽的戛纳海滩，共同庆祝这一节日。
地中海阳光海滩
国际顶级豪华游艇
游艇+海滩，这配方是不是有点熟悉？没错，茅台所参加的此次活动由ChinaRendez—Vous创办，正是这家公司打造了当年的“海天盛筵”。据了解，ChinaRendez—Vous近年来在国际精英群体中声名鹊起，成功举办了游艇、老爷车等高端精致生活方式的主题展览。
游艇向来被称为“富人的玩具”，游艇爱好者！这简直就是“壕”的代名词，而且是愿意为享受而掏腰包的人。茅台选择这样一场活动及合作方，所关注的显然是其背后高端资源。如果让他们接受这样一种观点：喝茅台酒是显示身份和品位的最好方式，那对于茅台的海外销售必将大有帮助。
据了解，第九届戛纳游艇展的“中国之夜”，共吸引了近200位亚欧及中国的高净值消费者，他们无疑是茅台此行的主要目标。
2为什么说这场“盛宴”价值超80亿？
但茅台的“胃口”比这大得多，戛纳游艇节只是个开端，在类似的国际活动中有可能越来越多地见到茅台身影。
贵州茅台集团董事长袁仁国在不久前表示，未来五年，贵州茅台的海外市场要力争实现年均增长率超过15%，并力争在“十三五”末使茅台酒在海外市场的销量占到总销量的10%以上，茅台酒的海外消费群体也要从传统华人市场圈走出，迈向更广阔的主流市场。
特制茅台经典鸡尾酒Moutai Punch
茅台酒销量的10%是个什么概念？根据茅台集团规划，到2020年，也就是“十三五”末，茅台酒产量达到5万吨，其10%就是5000吨。按目前53度飞天茅台的出厂价计算，这部分茅台酒的销售额将超过80亿。
那么茅台距离这个目标还有多远呢？2014年，茅台出口额首次突破2亿美元，2015年，茅台出口总额达到2.6亿美元，约合17.34亿元人民币，距离既定目标还有相当大的一段距离。
茅台显然意识到了这个目标的艰巨性，并采取了针对性的行动，不断加强对国际市场的布局、渗透和推广。去年11月4日，国酒茅台海外经销商大会在广州举行，来自53个国家和地区的70余家经销商代表出席了这次会议。据悉，茅台酒海外销售区域已覆盖了亚洲、欧洲、非洲、美洲、大洋洲五大洲的有税市场及重要口岸的免税市场，海外市场的销售网络布局日趋完善。
横向对比来看，茅台海外销售额已占整个白酒行业的一半以上，占整个酒行业的30%左右，这表明其国际化成效明显。在袁仁国看来，茅台海外销量持续增长的关键，是从华人圈层延伸到当地圈层，要适应当地的民风习惯，包括进入当地的主流消费渠道。
这就可以解释为什么茅台要出现在戛纳游艇展这种高端社交圈子当中，这种渗透式传播，是茅台国际化发展的重要组成部分，关系到80亿元以上的海外市场规划能否顺利实现。
3名酒企业的“国际化竞赛”即将展开？
需要指出的是，茅台在海外市场的销量并非一路领先。直到2010年前后，五粮液的出口量仍遥遥领先于其他白酒企业，甚至占到全行业出口量的90%以上，茅台的后来居上只是最近几年的事情。之所以实现反超，与茅台的国际化品牌战略有很大关系。
茅台对海外市场的布局始于十年前，当时茅台与法国卡幕集团达成深度合作关系。作为全球领先的干邑世家，卡慕集团拥有300多家免税运营商，在140多个国家的4000多个免税店均有卡慕产品销售，通过与卡慕集团合作，茅台打通了国际免税市场渠道，并针对海外市场特点推出了“小批量勾兑茅台酒”。
但这一系列举措对茅台海外销量的提升并不明显，直到茅台的国际化品牌策略开始实施，才带来了销量的快速增长。
袁仁国在很多场合都提到过2012年伦敦奥运会期间的一次茅台推广活动，这场活动在著名的温莎城堡举行，英国安德鲁王子也在现场亮相，并喝下二十多杯茅台酒，现场喝下几十杯茅台酒的各国嘉宾不在少数。之后，茅台又在莫斯科、米兰的一些高端社交场合推广茅台酒勾兑鸡尾酒的喝法，同样效果显著，基本上每场海外活动都能带来当地消费群体的扩大。
除了茅台自身的发力，一些“大场合”事件更是为茅台赢得了极高的国际印象加分。
2013年，习近平主席访美，在与美国总统奥巴马的一次宴会中，习近平用茅台酒向奥巴马祝酒。
2014年，俄罗斯总统普京在接受世界各国媒体采访时，特别对央视记者水均益两次提到茅台酒，称赞茅台酒“好喝，有劲儿”，并表示为水均益准备了茅台酒。
应当说，是茅台既有的品牌底蕴和地位，为其赢得了这些宝贵的“加分”机会，而茅台自身也紧紧抓住宝贵时机，不断融入目标市场的主流消费群体和消费方式当中。伴随着这个过程，在品牌的作用下，茅台在国际市场的表现有了根本性提升。
事实上，随着中国在全球经济地位和文化影响力的不断提高，越来越多的名酒企业将发展眼光投向国际市场。除茅台之外，五粮液、汾酒、古井贡等酒企近期都加大了国际化力度，举行各种活动与推广，五粮液在今年开展了“耀世之旅”全球文化巡展活动；汾酒则率先执行与国际接轨的食品安全内控标准，为产品全面走向国际市场奠定了基础保障；古井贡则发起了中国酒文化全球巡礼活动，先后在美国、法国等国家进行系列推广。
可以预见的是，名酒企之间的“国际化竞赛”即将到来，姑且不论这场竞赛的未来走势如何，单是其本身意义已十分重要。相比于单独走出去，各大酒企的军团式、立体式作战更具效率，有利于营造白酒文化的国际氛围和树立中国白酒的国际化形象，这正是迈向世界舞台的关键一步。
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